Hassane上任三年,安森美战略转型成效彰显

最新更新时间:2023-11-20来源: EEworld作者: 付斌关键字:安森美  碳化硅 手机看文章 扫描二维码
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时间回到三年前,2020年12月Hassane El-Khoury被任命为安森美公司(onsemi)总裁兼CEO。彼时,在Hassane带领下,安森美开启了大刀阔斧的转型之路,而安森美也成功完成了转型升级之路。


作为硅谷上市半导体公司最年轻的CEO、Fortune 500里最年轻的CEO,他曾在一线工作过,也曾带领赛普拉斯屡创新高。


有人说,他的工程师性格,使其可以坦然面对不同问题。他曾花费十年,把一辆报废的69款野马改造成梦想之车,对技术的偏执,让他能够快速找到问题所在,创客的经历,让他的目光更为长远,就如他曾说过的:“只要把盘绕的弹簧指向正确的方向,就可以放手一搏了。”


那么,三年之期已至,安森美现在发展究竟如何了?11月8日,安森美总裁兼首席执行官Hassane El-Khoury访华,分享安森美业绩及公司战略转型成果。


构建可再生生态系统,安森美的制胜之道


有很多词汇都可以形容安森美这家公司,譬如碳化硅、转型、增长、可持续发展等,这些词语既具象了安森美公司的品牌,也在一定程度上代表了安森美未来的战略发展方向。而其中,可持续的生态系统是至关重要的。


此前,安森美不仅入选了“纳斯达克100指数”以及《巴伦周刊》的“最具可持续发展力的100家公司”榜单,同时也在标普500上榜。


到底何谓可持续的生态系统?Hassane介绍,在安森美的定义中,当今商业世界愈加复杂,所谓持续既包括在电动汽车、可再生能源方面的建设,也包括更为可靠的交付与可持续的发展力之上。


首先,汽车和工业是可持续生态系统中两大市场,前者包括电动汽车、自动辅助驾驶系统(ADSA)、汽车安全,后者则包括充电站、充电基础设施、能源基础设施。连接两大市场的是数据,只有拥有更多数据,才能提取出更多智能的洞察,对应的便是5G和云电源市场。


其次,行业中,过往供应链端也曾出现过中断情况,安森美通过给每一家客户签订长期供应协议,保证客户在所需之时能够得到他们所需的东西。



从财报中,我们也可以窥探一二。安森美2023财年第三季度财报显示,汽车业务收入创纪录,达12亿美元,同比增长33%;工业业务收入创纪录,达6.16亿美元,同比略有增长。由此可见,安森美对于汽车和工业两大市场的重视程度。


对于安森美来说,智能电源和智能感知是两大重要推动力,前者依托碳化硅和硅电源技术所支撑,而后者则拥有图像传感器技术。


具体而言,安森美的智能电源(碳化硅和硅电源)在全球电源行业中排名第二,2022年占据全球9%市场份额,预计2022年~2027年收入增长可达38%。对电源终端应用来说,只有把控制做好,才能在系统级实现最佳的效率,进而提升整个系统的效率、可靠性、设计便捷性及降低系统成本,并推进整体方案的采用。


智能感知(图像传感器)在全球汽车及工业市场则位居第一,2022年在汽车市场占据46%份额,2022年在ADAS市场占据68%市场份额。在智能感知领域,安森美的优势是具备卓越的技术,适用于所有用户场景,同时安森美聚焦汽车和工业市场,提供了非常具体的解决方案,数十年创新沉淀使得安森美的解决方案极为易用。



那么,安森美的制胜之道是什么?“面对复杂的问题时,我们首先要做的是将它简单化。”Hassane表示,对安森美来说,共有四个步骤:


第一,要在竞争当中获胜,对重要领域进行投入。这包括以智能电源和智能感知技术赢得高速增长的汽车和工业市场、投资于垂直整合能力及提升电源技术能力、针对碳化硅和图像传感器进行棕地扩产,以一流的财务业绩保持领先地位。


第二,要实施结构性的变化,使客户能够长期留在身边。这包括扩展及规模化产品上市、以数字化模式提高企业业务效率、投资新一代功率集成电路、优化生产流程支持业务增长。


第三,要能获取价值,有更充分的资本去研发和创新。包括设计高度差异化的优化解决方案、利用广泛技术和方案斩获高毛利率市场份额(Elite Power仿真工具、DevWare传感器开发套件)、逐步向200mm碳化硅衬底切换以迎接未来电动汽车市场浪潮。


第四,要有强大的执行力。包括构建整个组织的问责制度、对达成战略目标和承诺的员工授予奖励、在全球市场执行>170亿美元的客户长期供应协议、在各种市场条件下保持稳定和可预测的财务业绩。


碳化硅和硅,端到端的解决方案


众所周知,安森美是全球少数能提供从衬底到模块的端到端SiC方案供应商,提供先进的SiC、SiC/Si混合和IGBT模块技术,以及广泛的分立器件、门极驱动器等周边器件。


从上任以来,Hassane便多次强调安森美的结构调整,发力热点赛道——碳化硅(SiC)材料,在未来几年内围绕其进行的一整套战略,赋能一个强大且可持续发展的生态系统。


此前,安森美曾宣布,2022年~2023年,安森美的资本支出占总收入将会达到15%~20%,其中有75%~80%将用于碳化硅产能扩张,以保障碳化硅供货能力。不止如此,安森美在韩国富川的先进碳化硅 (SiC) 超大型制造工厂的扩建工程已经完工,晶圆厂每年将能生产超过一百万片 200 mm SiC 晶圆。同时,安森美内部晶锭的产能也是不断增加,现在已经能够满足我们生产终端产品所需晶锭的50%以上。


现在,对于安森美来说,“All in SiC”的成果必然是让这把利刃越来越锋利,让安森美在智能电源市场愈加拥有竞争力。当然,硅基产品依然会是安森美的利刃,会不断在市场中发挥其能力。


那么,安森美整体智能电源方面具备哪些愿景,在碳化硅上又拥有哪些优势?


据安森美电源方案部执行副总裁兼总经理Simon Keeton介绍,安森美的EliteSiC品牌产品具备四个优势,可以用四个“S”来概括:


第一个S是供应Supply。安森美拥有垂直整合方面的历史经验,同时安森美也是唯一一家既有硅也有碳化硅晶锭生长的供应商,它既可以保证安森美拥有充足的供应能力,也可以保证产品的质量,实现在晶锭层面、器件层面和封装层面的全面发力。


第二个S是规模Scale。可以预见的是,未来碳化硅的需求一定会不断增长,安森美则在汽车和工业市场拥有几十年经验,能够保证高品质、大规模的生产,也能够根据客户的预期需求快速扩产。


第三个S是应用范围Scope。事实上,安森美的产品不仅涵盖最主要的应用,能够提供从能源产生到能源消耗的全套可持续方案,提供深厚的电源技术积累,提供配套组合以优化方案。


第四个S是卓越的技术Superior Technology。安森美将硅基材料几十年裸片设计经验沿用到了碳化硅方面,同时将模块设计制造经验从硅沿用到碳化硅,以至于能够给客户提供最优的解决方案。



两年半之前,安森美有碳化硅的晶圆制造厂,拥有强大的内部封装能力,持续发布量质齐佳的新产品,但彼时安森美还缺乏一个关键环节——衬底的研发和生产。


现在,安森美通过哈德逊的工厂已可以实现自主的衬底制造,形成端到端的全套碳化硅解决方案。


安森美不仅购买技术,也将技术进行了扩展和延伸,现在在衬底产量已实现10倍增长,裸片方面实现12倍增长,封装产量实现4倍增长,新产品发布实现3倍增长。



Simon强调,安森美提供的解决方案并非一刀切的,以汽车电动化举例,它是以层级划分的,包括入门级、中端、高性能和超高性能几个不同平台层级,无论用户选择什么样的层级,安森美都能提供基于碳化硅或硅的最有方案,使得终端用户能够在电动汽车上扩产,驱动电动汽车不断增长。



安森美为电动汽车提供了成千上万的器件,从使用数量中,便可直观地感受到:安森美在每辆燃油汽车上提供电子器件的含量是50~100美元,而在电动汽车上,每辆电动车上则有超过2000美元的含量。


汇川联合动力一直是安森美的合作伙伴,安森美为汇川联合提供EliteSiC碳化硅解决方案,使其电驱能效相较使用硅基技术时提升7%,显著优化了汇川方案的性能,提升了竞争优势。



能源方面,在过去两年,安森美每年都可以实现70%的年增长,同时和最大的10家能源基础设施客户的其中8家签订了长期供应协议。


在能源基础设施方面,安森美也以可扩增性领先,提供最优的解决方案,从底层的住宅户用的基础设施、到商用、再到公共事业级,提供从6kW到320kW的解决方案。这些解决方案既包括分立器件解决方案,也包括混合功率集成模块。


值得一提的是,安森美成功与上能电气在光伏逆变器和储能系统领域建立合作关系。



以未雨绸缪的视角,为客户创造更多价值


Hassane作为一个从赛普拉斯成长起来的CEO,与此同时也是一位创客,工程师的过往经历,让Hassane更能辩证地看清一个团队需要的东西。


“很多时候,我们都是要做一些前瞻性的投资决定,如果说那些投资决定只是基于业务或财务去做是不充分的,必须要基于技术的因素,要把技术因素考虑进来,所以我们需要整个团队,不仅仅是一个人,共同基于技术考量做出决定。” Hassane这样解释了自己对于过往经历的感悟。


就比如说,其实在过去两年,形势比较好的时候,Hassane就曾做过很多结构方面的改革,以备不时之需。正因未雨绸缪地做了准备和改变,所以安森美在环境不太好的时候,依然能够保证其研发投入。这些投资不见得下一个季度或明年就能够看到成效,它有可能在两三年甚至五年之后才会看到积极的效果,而在Hassane的眼睛里,更多关注的是长远的发展。


再比如,现在友商已经开始打价格战,市场竞争激烈,安森美又该如何实现毛利率的目标?


“我们不怕竞争,降价是因为给客户提供的价值不够,客户就会走掉,说明在这个产品并没有实际价值。” Hassane强调。反观生产制造方面,在2023年早些时候,安森美购买了300毫米晶圆新工厂,通过安森美的改良,可以让它贡献250个基点的利润空间,而购买新工厂所稀释的利润空间,在2024年年末就能够完全补回来。接下来安森美要做的就是认真执行,而这又是我们所最擅长的。


自从2020年Hassane加入以来,纵观过去三年,安森美的企业文化有了180度的大转变:首先,Hassane将业务战略聚焦于电动汽车、先进驾驶辅助系统、新能源和工业自动化等高增长和高利润率的战略型市场;其次,又选择提高业务专注度,聚焦于电源与智能感知,并逐步从传统的IDM向更加灵活的Fab-Liter转型;在前不久的2023年投资者大会上,Hassane领导下的安森美再进一步调整运营模式,从Fab-Liter升级到Fab-Right制造战略,目的是建立更具弹性和韧性的产能体系,减少利润波动。


这样来看,Hassane的重心一直偏向于制造。而事实上,根据他的介绍,现在安森美更加藉由创新来引领制造,而非由制造引领产量提升。


“我们的制胜之道在于价值,价值来自于产品创新,客户不会因为我们生产这些产品,就会选择购买,而是因为这些产品能够提升他们自己系统的价值。最后,再通过垂直的整合模式,实现我们的制造战略,同时又能实现供应的保证。” Hassane如是说。


值得一提的是,除了在业务方面的责任以外,安森美也承担着相应的社会责任,安森美会与合作伙伴一起,贡献于中国环境目标的实现,包括2030年“碳达峰”和2060年“碳中和”,安安森美自身也将在2040年实现近零的目标。

关键字:安森美  碳化硅 编辑:付斌 引用地址:Hassane上任三年,安森美战略转型成效彰显

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