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行业下行周期开始,我们将如何应对?Digi-Key总裁兼CEO如是说~

2019-11-27
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我们所在的电子元器件行业着实令人振奋。全球各大知名厂商都在积极推进技术开发,其中许多企业都经历了一段飞速增长期。但是经过两年的强劲增长,行业毫无疑问已进入下行周期。这不是第一次,也不会是最后一次。



事实上,自1980年以来,我们共经历了14次下行周期。在这种情况下,您更应该仔细考察您的设计链合作伙伴的差异所在。当一切顺利时,无论他们如何应对都会皆大欢喜。但是,或许只有在遇到困难时,他们的应对方式才更为重要。他们试图继续为您服务,抑或只专注于自身的利润?他们是否为了维持利润以讨好股东而裁员并取消支持体系?


相比2018年,Digi-Key 2019年的利润将大幅下降,但我们不会为此辗转反侧,因为加速市场回升的最佳方法就是通过创新,以及让我们的客户(也就是您)推出新产品和新技术。我们将加大以下几个方面的投资:


  • 推出更多的新产品

  • 添加更多的相关在线内容

  • 加快建成新的配送中心

  • 扩大容量,提升自动化水平

  • 持续投资以改善网站的用户体验


我们不打算裁员。员工是决定我们企业独特性的关键因素,我们更无意削弱已在客户群中形成的竞争优势。曾经,我们同样携手走过艰难时期。


与我们截然相反,业内某些企业常常使用以下标题:


“进一步减少营运资金”(暗指削减库存)

“提高效率”(辞退曾经支持您的员工)

“持续致力于向股东返现并回购本企业股票”(而不是投资面向客户的资源?


因此,实质问题在于分销商能否同时服务于股东和客户?如果他们不能,您还想继续与之合作吗?


我们坚信,我们的客户(也就是您)定能推陈出新,从而最终改善整个市场环境,而我们也会竭力支持这一努力。我们的宗旨是服务客户,而不是服务股东!


本文作者


Dave Doherty, Digi-Key Electronics总裁兼首席运营官,在半导体制造和电子分销行业励精图治30载,加入Digi-Key已有10年。其丰富的行业经验和知识奠定了其深刻的行业洞察力和创新意识,也确立了其在Digi-Key和电子行业的领导权威。Dave拥有伍斯特理工学院的电子工程学士学位、巴布森学院MBA学位,并担任电子元件行业协会教育基金会董事会主席以及执行会议主席。


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