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金山云Q2营收9.18亿,吃定TO B业务,进入下一轮云赛道核心地带

2019-08-21
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“重”业务成云厂商持续竞争之焦点。

 作者 | 王刚 


一直到今天,我们仍然习惯性的把阿里、腾讯、百度在2018年的组织架构调整放在一起讨论,因为共同特点是云计算的战略地位确实被拔高了不少。但我们不能忽视华为,任正非的眼中,2019-2020年华为是“要争夺云的世界的”。AWS在中国的市场份额日益扩大,甚至在IaaS份额上已超越电信和联通。而金山云在2018年的持续融资加大布局和小米AIoT生态的加持下,也在2019年最新的几个季度收获了近3位数的增长。

8月20日晚,金山软件发布了2019年上半年及第二季度财报。财报显示,金山软件第二季度营收人民币18.74亿元,较上年同比增长39%。其中,接近一半(占比49%)的收入来自金山云。数据显示,2019年Q2金山云营收达到9.18亿,相比去年同期增幅达到96%

至于云业务增长的原因,金山财报给出的信息是:

增长主要由于公司云服务的持续提升和企业云市场的进一步发展,带动来自移动视频及互联网行业用户用量强劲增长及企业云服务的收益增长。

回顾此前2019年Q1金山云营收达到8.39亿元的数据,这一季度多出来的收入也证实了其业务的内在稳健性。 

政企服务成云厂商争夺核心地带

云计算行业向来善于捕捉风口。

从移动互联网时代的直播与短视频带来流量红利,到2017-2018年兴起的企业上云风潮,“企业服务”瞬间流行,再到2018-2019年产业互联网的汪洋恣肆,政府治理、工业制造、能源环保、智慧城市等“重”业务成为新赛道,各家不遗余力投入人力、物力与财力。

从财报来看,金山云持续在优势业务(视频、互联网)上守住阵地,提出“向上AI化,向下边缘化“的技术策略,通过算法优化,持续提升集智高清、KIE等AI产品的能力,视频服务能力有所提升。据了解,本季度,金山云还收获了滴滴、汽车之家、每日优鲜等来自互联网、出行等领域的巨头客户。

最亮点的是,2019年Q2,金山云主攻政企客户的团队收获了不错的业绩,政府及企业服务市场业务同比增长5倍(489%),其中的金融行业业务同比爆增超10倍。

雷锋网观察到,整个2019年,政务市场是金山云的重点。截止到目前,金山云总计服务北京市52个委办局,信息系统超过300个,成为北京市政务云核心服务商,在Q2还参与了世园会、“一带一路”峰会的保障项目。此外,Q2金山云与长沙天心区、重庆荣昌区、天津西青区等地区政府先后签订战略合作协议,政务云图谱进一步扩大。

在智慧城市的大旗下,金山云的政府订单来的非常快。

此前雷锋网在采访金山云政务及大企业行业总经理周瑞龙时,他谈到,早在2015年金山云就进入政务市场,而他们提供的智慧城市解决方案也是从政务云开始的。政府部门采购政务云,并非是“从无到有”的过程,而是一种“从有到优”的配置,金山云所做的就是不断去完善。

值得注意的一个原因是,现在政府强调数据开放、数据打通,实际上非常担心安全问题,每一个官员都有这种担忧。这其中,金山云的“安全基因”在发挥作用——本身金山集团就有金山毒霸等安全产品,各项网络信息化安全领域都有解决方案,加上金山云本身也通过了可信云认证和三级等保认证,和安全相关的资质都基本具备,能更好地帮助政府更好管理数据,在数据上做“自主可控”。

除此之外,本季度,金山云自研的AIoT平台也展示出强大势能,在智慧人居领域赢得民宿、酒店、公寓、康养以及地产等场景下约十余家客户的订单。这个平台一定程度上依靠的是金山云自己的AI技术以及“兄弟单位”小米的AIoT生态,对于金山云开辟智慧城市业务将形成非常强的推力。

金融科技版块纷纷暴增  红利期已到?

在整个2019年Q2,实际上金山云持续传递出的新闻大多与金融业有关,拿下了诸多银行、保险、证券、互联网金融的客户,云、大数据、AI、区块链、物联网、安全等技术加紧渗透进金融业,才有了金融云架构、金融云智能、金融云原生应用、金融云价值链等解决方案体系的形成。

对外合作上,金山云与扬子国投、南京市数字金融产业研究院、小米金融等4家承建、运营国内首个数字金融一体化服务平台,其大数据服务为建行做数字化转型打下基础,Q2新增客户中,众邦银行、华泰证券等一批金融机构赫然在列。

······这些都为金山云在金融行业业务同比爆增超10倍打下地基。

观察几天之前腾讯发出的Q2财报,金融科技也是“稳”字当头,营收228.9亿元,同比增长37%,成为Q2腾讯同比增速最快业务。在游戏慢热、广告快跑的当下,金融科技稳健风格逐渐形成。

金融场景下的数据高度结构化,数字、报表、审批、身份识别、风控、流程优化等环节,无疑给云计算、大数据、AI留下了丰厚的土壤,”场景+金融+科技”的组合将推动金融业向前。

吃定TO B市场  未来业绩由“速度”回答

根据8月份IDC的《 2019 Q1 中国公有云服务市场跟踪报告》,中国公有云市场发展强劲,2019 年 Q1 公有云 IaaS 市场同比增长 74%,已经成为全球第二大公有云市场。国内排名上,阿里云、腾讯云、金山云、百度云、华为云保持国内公有云厂商前五格局不变。

云计算依然是一个扩张速度极快、增长空间极为巨大的产业,医疗、能源、互联网、通信、传媒等行业未来还是云计算的沃土。

2018年初,在保住自有强势业务前提下,金山云曾决定全力开拓四大领域:金融、政务、医疗和制造,并对人才、技术做了大量的的投入。如今看来,金融和政务已经全面开花结果,医疗和制造在后期势必会去快速覆盖。

随着电网、水利、交通、医疗、教育等“重”行业的开放心态趋重,各领域CIO们对上云的重要性认知提升,出海需求量增大,云计算在B端市场将再吃红利。

这些数字化风口上的“头雁”行业将对整个社会的转型起到十分巨大的示范作用,当然也是云厂商利润的来源——持续优化收入结构会成为云厂商下一波的一致动作。届时,大家抢的不仅是地盘,还有时间。

因此,云的赛道,依然坦荡,在“所有行业都值得重做一遍”的逻辑下,抢得赢时间的云厂商才能让对手变得更少,也才能分得更大蛋糕。




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