对于分销商，RoHS挑战与机遇并存

2008-03-03 01:05:54   作者：TTI Craig Conrad   来源：国际电子商情

　　欧盟规定禁止使用铅和其它五种有害物质的RoHS条例即将生效，电子元器件分销商正绞尽脑汁分析，这些条例将对他们的商业活动到底会带来何种影响。许多人认为，RoHS必然会带来供应问题，但仍不能肯定是否会影响分销商的销售。

　　一些分销商者预计，RoHS短期内可能会使行业陷入混乱。但是许多公司认为，这是一次更贴近客户的机会，可为其提供所需的有关信息和建议。TTI公司高级副总裁兼首席行销和战略规划官Craig Conrad表示：“大客户在兼容RoHS规范方面问题不大，但是还是有一些公司对此认识不足，认为不会受到影响。”

　　Conrad说，TTI公司在2005年末考察客户RoHS的准备情况，发现50%的公司当时没有关于RoHS的计划。那些客户没有把产品销售到欧洲，也不关心新条例造成的影响。事实上，许多供应商将逐步淘汰不兼容RoHS的产品，即使这些产品不会销售到欧洲市场。兼容RoHS标准的产品通常对焊料有不同要求，诸如较高的焊接温度。

　　目录分销商Allied Electronics行销主管Rob Birs表示：“分销商在处理RoHS方面面临两难，元器件制造商需要遵从新规范，而我们不得不告诉我们的客户，满足RoHS能带来利益。但是，我们仍然需要创造需求，将过去的元器件处理掉。RoHS是分销商现在面临的最大挑战。”