荣耀D-Day:跨越科技硬件的“英吉利海峡”

2020-03-26来源: eefocus关键字:D-Day  小米  荣耀  智慧屏  5G+IoT

历史上有很多成功的军事战例,有资格拥有自己专属名字的却不多。1944 年 6 月 6 日的诺曼底登陆,就是其中一个,被命名为 D-Day。

 

用 D-Day 来形容硬件市场的现状,也是恰如其分的。

 

如果说科技厂商长期目标是进入并牢牢控制主流市场(欧洲),就需要寻找到一个细分且极具战略性的目标市场(诺曼底海滩),跨过从早期研发到成熟市场的鸿沟(英吉利海峡),登陆之后占领滩头阵地(D-Day),抓住时机持续扩张范围(其他领地),直至获得整个市场的支配权(解放欧洲)。

 

 

3 月 22 日,科技达人@搞机鸭 举办拆机直播,9999 元的小米电视 5 Pro 75 寸再次败给荣耀智慧屏标准版,某种程度上也是荣耀智慧屏产品的“D-Day”。

 

引发我们好奇的是,显然不是小米电视拆机五连输,而是荣耀是如何渡过横亘在科技产品面前的“英吉利海峡”。

 

跨越鸿沟:在极客与大众之间

 

“反复横跳”的智能硬件

 

为什么说一场拆机直播,让我们见证了荣耀的“D-Day”。

 

核心在于,每一个科技产品要从早期市场(early market)走向主流市场(main stream market),都需要跨越一道不逊于“英吉利海峡”的超级鸿沟。二者之间的水土风貌差异,并不比“橘生淮南与淮北”更小。简单总结一下就是:

 

1. 消费群体与购买决策不同。

 

主宰早期市场的往往是极客,他们更容易被新鲜事物打动,对新产品中出现的一些小故障也更包容;而主流市场则是大规模的实用主义者(pragmatists),他们更为看重产品的“效率改进”,不会愿意成为“小白鼠”,一次次地替厂商检测并排除新产品的故障。

 

举个例子,极客会因为智能电视足够创新而购买,而后者却会选择质量稳定、有口碑的实用性产品。

 

 

2. 市场策略与商业规模不同。

 

显然,极客们不仅在数量上要少于大众消费者,并且在价格上的敏感度也更高。因为极客们总是觉得技术都应当是免费或者低成本的,而且会不断地寻觅新玩意儿,他们常挂在嘴边的是“性价比”。

 

而大众消费者由于需要在很长一段时间内使用,则更关心产品质量和支持服务是否值得信赖,更愿意为了顶尖质量的产品支付适当的费用。

 

3. 品牌忠诚与边际成本不同。

 

如果说极客奠定的是一款科技产品的创意高度,那么大众消费者的青睐则会帮助企业获得长期的增长回报。因为一旦得到后者的信任,他们会对品牌非常忠诚,并让产品口碑不断带来销量增长,从而帮助企业摊薄研发成本。

 

极客与大众消费者之间的“英吉利海峡”,就很容易让一些不够谨慎的企业马失前蹄。

 

比如此前多次拆机直播中,尽管小米电视曾抛出了 75 寸大屏、量子点屏幕等“概念”,但无论小米电视 5、小米电视 5pro 还是小米电视 4 75 寸,在画质、解码、投屏、交互等综合体验上都败给了荣耀智慧屏。谁能率先登陆到更大规模的主流消费市场,不言而喻。

 

搭建渡海的船帆:荣耀的品质攻略

 

 

荣耀实现诺曼底登陆的关键,显然不止于技术创新,而是瞄准了“品质”这一要素,作为它展开行动的基础。

 

至于它究竟是如何锻造横渡海峡的桅杆?其实早在 3 月 16 日的一场“云参观”,就已经告诉了我们答案。

 

总的来说,荣耀式品质主要是由三个要素支撑的:

 

一是强研发支撑的技术矩阵。

 

荣耀的核心技术,不是靠供应链方案整合而来,而是通过自研芯片、AI 深度学习、交互技术、性能加速等技术堆栈,实现了底层能力的创新。

 

在云参观中,荣耀就邀请粉丝和网友走进了产品实验室,首次公开了研发、测试等消费者平时“看不见的技术细节”。

 

比如在华为西安研究所的荣耀射频实验室,才能看到荣耀手机测试 SAR 值的过程。研发人员结合天线软方案、天线布局和技术,设计出了 AI 智慧天线,以及 AI 智能基站选择技术、AI 智能选择上网卡等创新,让荣耀 9X 手机实现了比行业标准更低的辐射值。

 

华为投资 2000 多万元,建立的 5G 场景化测试实验室,也让荣耀 V30 系列在 5G 芯片、性能上领先行业一年半的时间。

 

2999 元的荣耀智慧屏,在体验上超越售价 8999 元的小米电视,背后华为自研的鸿鹄 818 智慧芯片,鸿蒙系统就是核心支撑。

 

正如华为消费者业务手机产品线副总裁方飞所说:“品质问题本身也是技术问题,没有领先的技术支撑,没有先进的自动化测试实验室,品质保障也就无从谈起。”

 

对锐科技的坚守,才有可能锻造出“品质”这块金字招牌。

 

 

二是竭尽全力的质量保障。

 

如果说技术决定了桅杆的高度,那么供应链质量管理,则决定了桅杆的强度,也成为荣耀产品顺利进入主流市场的有力武器。

 

在“云参观”的镜头下,就有几十万网友亲自监工了荣耀旗下产品的苛刻品质要求。

 

在研发、生产、测试、封装等多个环节中,荣耀与华为高标准的技术和质量体系同气连枝。比如华为西安研究所中仅终端无线性能实验室的硬件投资就超过 2.5 个亿,荣耀智慧屏需要进行长达 30 万小时的 beta 用户测试;为了避免冬季干燥产生静电会损坏手表产品,荣耀在研发阶段对一台样机的 ESD 能力测试(静电放电能力)达到 3 万多次,放电次数达到行业法规的 40 倍。

 

无论是硬件生产上的高强度投入,还是系统、算法等看不见的“隐形成本”,都是考验一款产品品质好坏的维度。而正是拥有这样的“千锤百炼”,以及不敢“降低预算”的敬畏之心,才有了能满足用户品质诉求的荣耀产品。

 

 

三是不断丰满的 IoT 整体策略。

 

要成为消费者选择中最耀眼的一个,还需要充分将整体产品的杠杆作用发挥出来。打个比方,攻占了诺曼底这座小城,接下来的还需要解放整个法国。

 

在荣耀 2020 年的战略布局中也曾提到,要结合分布式操作系统,围绕智能家居、智慧出行、移动办公、运动健康、影音娱乐等场景,与合作伙伴一起打造最好的全场景体验。

 

所以在荣耀的品质体系中,全品类的品质维度就成了更长期的远景,也是其不惜投入大量精力和资源去规划的对象。

 

还是拿云参观中提到的来看,比如为了保证可穿戴设备在健康等维度上达到专业级别效果,荣耀成立了专门的运动健康科学实验室,参照国际和国内实验室资源配备,与国家体育总局 - 体育科学研究所联合挂牌成立。为了保证荣耀猎人路由的体验效果,荣耀还邀请高校战队在复杂网络环境下进行实战体验……

 

特德·莱维特(Ted Levitt)曾说,没有“商品”这种东西,顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。从这个角度看,荣耀坚持高标准锻造的“5G+IoT”,恐怕才是消费者真正想要的“完整方案”(whole product)。

 

1944 年,令联盟军大获全胜的 D-Day 策略,也帮助荣耀顺利征服了主流市场的大众消费者,获得了更广泛的市场认可,跨越了从早期市场到主流市场的“英吉利海峡”这道鸿沟。

 

登陆之后,荣耀的 D-Day 还将继续

 

 

一场拆机的“诺曼底登陆”,并不是故事的结束。按逻辑来梳理,接下来荣耀将引发的强大连锁反应可能更会让人感到惊讶。

 

首先,荣耀的“品质驱动”能够帮助其创建一个坚固的大众消费基础。不同于只关注销售量的品牌,荣耀首先确保的是用户对产品品质完全满意,并且提供一个 5G+IoT 的完整组合,这种可靠且具备成长性的承诺,让荣耀得以收获顾客的口碑传递。

 

占据“质价比“的高地之后,得以加速收获新的市场机遇。因为实用主义者(主流市场中的核心群体)总是倾向于从市场领导品牌手中购买产品,大量消息灵通的个体消费者会基于荣耀产品的口碑与品质来作出购买决策,“品质牌”会渗透到荣耀的全场景智慧产品之中,向各个市场渗透,又进一步巩固了荣耀的市场地位。

 

 

至此,“D-Day”的诺曼底登陆才有了其终极意义。笔者认为可以用四个步骤来形容荣耀的战略选择,在恰当的出击点(核心技术),以正确的跨越位置(品质),合适的前沿阵地(手机、智慧屏等全场景产品),投掷出了关键的一记绝杀。

 

迎合消费者不断上升的产品标准,是一项永无休止的挑战。但值得期待的是,荣耀的桅杆,由千锤百炼锻造。

关键字:D-Day  小米  荣耀  智慧屏  5G+IoT 编辑:什么鱼 引用地址:http://news.eeworld.com.cn/qrs/ic492666.html 本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。

上一篇:2020年一季度国内平板电脑市场下滑30.1%
下一篇:新冠肺炎全球蔓延,2020年全年电视品牌出货预估衰退5.8%

关注eeworld公众号 快捷获取更多信息
关注eeworld公众号
快捷获取更多信息
关注eeworld服务号 享受更多官方福利
关注eeworld服务号
享受更多官方福利

推荐阅读

小米员工打造!小米10透明探索版真机曝光
      从小米8开始,小米连续两代推出了透明版。像小米8透明探索版、小米9透明尊享版等。  这一代小米10未提供透明机身,不过小米市场部改造了一台透明版小米10。  3月9日消息,小米手机官微晒出了透明版小米10,市场部同事将小米10的后背改成了透明色。  有网友留言,建议小米推出这种后盖,并支持小米售后更换。  如图所示,小米10透明版后盖的摄像头、闪光灯、电池、无线充电线圈以及几乎覆盖了整个主板区域的大面积的双层导热石墨都清晰呈现。  不仅如此,小米这次采用了长条状的定制电池,以此来降低电池整体阻抗,降低快充过程中的能量损耗和发热。同时采用双路FPC排线,可以实现充电过程中的热量和能量的分流
发表于 2020-03-10
小米员工打造!小米10透明探索版真机曝光
消息称小米下半年要推出小米 10S 手机
       距小米10系列手机发布已过去近一个月时间。近期,有关小米未来推出产品的爆料也愈来愈多。  数码博主@数码闲聊站 爆料称,“超大杯”小米10S不出意外将于下半年发布。同时,按照目前的进度来看,小米10s将在MIX系列新品之后推出。  这也是我们第一次听到关于小米10S的消息,目前该消息的真实性还有待证实。IT之家了解到,小米近年来一直未曾推出带有“S”后缀的数字系列旗舰手机。此前推出的小米5s则于2016年9月发布。       考虑到小米公司的产品线安排与小米10系列的配置,小米10s将有望搭载高通骁龙865处理器的升级版本,并仍将延续
发表于 2020-03-09
消息称小米下半年要推出小米 10S 手机
小米关闭英国唯一一家门店,原因系本地零售战略调整
据Android Authority报道,小米确认其位于英国伦敦唯一一家Mi商店于2020年3月5正式关闭。目前,该店的Twitter账户已离线,Westfield London网站已经更新,并声明英国Mi商店不再营业。小米在一份声明中表示,关停英国Mi商店是出于对西欧快速增长的业务所作出的本地零售战略调整。英国用户及小米粉丝可通过官方网站和其他官方渠道继续购买小米产品。去年11月下旬,小米正式进入英国市场后,英国Mi商店首次开业。2017年在西班牙首次亮相后,小米在西欧迅速发展。自那以后,小米在整个欧洲的市场份额上升到第四位。根据研究公司Canalys的数据,在2019年第三季度,小米报告的年同比增长率达到了惊人的73%
发表于 2020-03-09
WiFi6真强大,难怪小米华为要争个你死我活
 小米10手机的Wi-Fi6网速还没有华为的Wi-Fi5快? 随着小米在最新旗舰机小米10上装备了Wi-Fi6功能,华为终端高管在微博上提出了自己的质疑: “现在上市的Wi-Fi6手机理论带宽只有1200Mbps,实测最多900Mbps出头,根本到不了150MB/s。还不如2018年上市的华为Mate20(约1700Mbps)。” 口水仗归口水仗,对于亿万手机用户来说,正好可以借此机会重新认识一下Wi-Fi6,因为过不了多久,Wi-Fi6将逐渐成为手机和家庭Wi-Fi路由器的标配。  Wi-Fi6:我改名了,也变强了 Wi-Fi6标准在2019年中
发表于 2020-03-09
WiFi6真强大,难怪小米华为要争个你死我活
官方透露小米应用商店开放64位应用上传
今天官方放出了MIUI负责人在线关于手机与电脑的互动、视频工具箱是否会适配已有机型、游戏工具箱快捷应用添加更多应用等大家关心的问题的解答汇总,一起来看看吧!问:希望应用音量能够分别控制。答:这个我们已经把方案做出来了,就差开发了,排期中。问:希望能通过NFC,跟电脑进行多屏协同。答:我们内部正在讨论这个功能,争取给大家一个满意的答复。问:希望游戏模式的快捷应用能添加网易云音乐。答:未来可以支持所有App开小窗,第二层会按照使用频率排序。问:希望MIUI应用商店提供64位App下载,对性能提高影响很大,希望小米能跟上。答:目前应用商店已经开放了64位的应用上传,微信已经上传。问:想要更加好看的游戏空间界面,和对游戏的专属优化。答
发表于 2020-03-05
印度可穿戴设备统计数据连续七个季度保持2位数增长
IDC 近日发布了 2019 年第四季度印度可穿戴设备统计数据显示,这一季度印度的可穿戴设备出货 510 万台,连续七个季度保持 2 位数增长,耳机依然是出货量最大的产品类别,手环同比增长 30%,出货 150 万部。 在耳机市场,2019 年出货 850 万只,同比增长 443%,印度品牌 BoAt Lifestyle 排名第一,但在真无线耳机领域,苹果的 AirPods 以 43.1%的份额称霸一方。 在智能手环市场,2019 年出货 530 万只,同比增长 52.6%,其中小米依旧保持领先地位,所占市场份额为 48.9%,几乎占领了印度智能手环市场一半的出货量。  在智能手表市场
发表于 2020-03-02
印度可穿戴设备统计数据连续七个季度保持2位数增长
何立民专栏 单片机及嵌入式宝典

北京航空航天大学教授,20余年来致力于单片机与嵌入式系统推广工作。

电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2020 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved