双节家电价格战打响 十一市场成救命稻草

    “国美今年比往年要提前一个月开始备货迎战十一双节促销”，国美电器白电事业部总经理初永兵上周接受中国家电网采访时对于即将到来的中秋、国庆十一双节促销作了介绍，初永兵表示，今年十一黄金周被厂商看作是本年度家电市场的最后一根救命稻草，大家期望值很高，国美从7月底就开始与供应商沟通产品迎接十一促销，货源要比往年更充分，而往年都是在8月底开始做准备工作。

       之所以比往年再提前一个月做准备工作，初永兵表示，“除了大家对十一市场期望高之外，也考虑到外部环境可能对今年十一市场有所冲击，因此准备工作比以往都更充分。”

       价格战仍是主旋律

       “消费者在十一期间购买产品就是因为价格”，初永兵对于双节期间国美将开打价格战毫不讳言，他透露，十一期间国美卖场内各个品类都会降价促销，其中主流产品将有7.5-8折的优惠，一些特价产品最低至4折。

       以北京国美为例，北京国美已于上周五（21日）在京城启动了长达25天的中秋、十一黄金周大型促销活动，筹备近50亿货源，北京国美还携手中国银联推出了刷卡购物折上折的优惠活动，凡是持银行卡刷卡购物的顾客，到国美购物满800元将在所有优惠基础上再补贴100-200元，在推广节能家电上，其又推出四重补贴，即国家节能补贴、国美让利补贴、厂家让利补贴、刷卡补贴，让利幅度高达35%，一系列活动预计将使黄金周京城家电市场价格平均下拉40%左右。

       苏宁在十一双节促销上也不甘示弱，北京苏宁也于上周宣布已备下40亿采购大单，涵盖80%以上主流品牌型号，在9月20-23日、24-29日、30-7日三阶段联合全球百大一线品牌、8大银行等共同推出半价购、三零分期、节能补贴、供应商联合让利等多重让利举措，预计下拉市场均价20%以上，力保双节优惠一步到位。

       在国美苏宁的双向发力下，作为一线城市的北京以提前打响十一家电价格战。对于十一黄金周市场是否是救命稻草，北京国美总经理刘永刚接受中国家电网采访时表示，“我认为京城市场会超出预期”，刘永刚称，从国美销售来看，上半年家电市场的萎靡在7、8月份有所好转，而9、10月又是传统旺季，且房地产市场刚性需求在十一有集中释放，这些利好面会进一步刺激家电消费。

       刘永刚还预计，在多重补贴刺激下，节能家电推广会在十一期间迎来爆发点，此外国产品牌因为固有优势以及近期时局的变化，预计会在十一期间份额提升。

       料今年十一市场“差点意思”

       虽然卖场提前预估了今年十一家电促销可能出现的“亮点”，但与头几年相比，今年十一能否再现过去的辉煌难言乐观。家电市场已进入平稳增长阶段，从国家信息中心近期先后发布的《2012中国空调市场白皮书》和《2012中国洗衣机市场白皮书》的分析来看，家电市场过去一二年高速增长的态势已戛然而止，空调、洗衣机市场进入2012年以来出现大幅下滑，一二级城市市场相比三四级市场更是增长乏力。

       在这种前提下，“今年十一市场整体上可能也不太乐观”，初永兵说。他进而向中国家电网解释，今年十一供应商对所有的渠道都做了充分的准备，具体市场反应目前不好说。“过去渠道不断地在节假日做促销，现在电商加入后促销节奏明显加快了，这导致越来越多的消费被提前透支，因此从十一市场总量来说，比较平静、差点意思”，初永兵说。

       但在与电商的对决上，初永兵认为传统卖场有绝对的优势，这是因为从以往经验来看，线上成交高峰在周一周二的节点，线下成交高峰在周末，而越是大节日点，线下优势会越明显。

       刘永刚也认为逢十一黄金周促销传统卖场在促销品类、力度、购物体验、售后服务等方面的优势非常明显。国美方面还称，在这次十一促销期间承诺消费者差价补偿，即只要30天内发现其他渠道（包括线上）同一产品价低，可凭有效凭证（例如正规发票）在国美店内补差。