智能机将成普通人标配千元机大行其道

    曾经高高在上的智能手机恐怕会成为普通人的“标配”了。业内专家对《经济参考报》记者表示，智能手机在2012年将会有喷发性增长，尤其是千元智能机将会成为今年的主流。与此同时，在中低端市场的竞争会更加激烈，智能手机将迎来一波更给力的降价潮。

　　千元智能机大行其道

　　过去的一年无疑是智能手机的丰收年。ID C数据显示，2011年全球智能手机的总出货量为4 .914亿部，较2010年的3.047亿部增长了61.3%。ID C预计，在可预见的未来智能手机市场仍将保持两位数的增长。在国内，智能手机市场同样“景气”：根据赛诺市场研究机构的统计，2010年中国市场销售了2780万部智能手机，占整体手机销售量的16%。2011年市场规模更是激增，达到了7400万部的智能手机销售量，占2011年中国手机市场消费总量(约2.5亿部)的29.6%。

　　2012年，智能手机增长将会更给力。据瑞银统计，预计全球智能手机将延续高增长的势头，2014年的出货量将达到9.8亿部。赛诺市场研究机构则预计，2012年智能手机销量约为1.64亿部，而中国市场整体手机销售量约为3亿部，智能手机占比将提升到55%。2012年，中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家，成为全球智能手机市场的重心。

　　而千元智能机将成为最强劲的增长力。电信专家项立刚对《经济参考报》记者称，今年千元智能手机将会实现“喷发性的增长”。

　　从去年年末开始，电信运营商开始大量定制千元智能机，一些国内手机厂商如中兴、华为、联想也纷纷加入。艾媒咨询研究数据显示，2011年第四季度中国智能手机市场低价位智能手机在销售份额上占绝对优势，其中1500元以下的手机占40.9%。

　　千元智能机的市场远不止此。据易观国际分析师黄萌分析，一方面，三大运营商竞相布局，国内3G网络不断完善，智能手机发展的环境已经形成。另一方面，从现有市场来看，智能手机的销售群体多是中高端人群，但大量的尤其是位于三、四线城市的低端用户需求还没有开采，而价格便宜且基本功能又齐全的千元智能机显然满足了中低端用户的对于移动互联网的需求。

　　运营商的助推又刺激了千元智能机的大量普及。如今，三大运营商都在积极争夺3G用户，通过销售定制终端扩大3G用户数、提升数据流量则成为极为有效的手段。此外，诸多厂商也在通过其他渠道销售千元智能机。据悉，今年苏宁电器将会发售多款千元智能手机，品牌包括三星、诺基亚、摩托罗拉以及众多国产品牌如联想、华为、中兴、金立、O PP O等。

　　中国联通销售部总经理周友盟预计，2012年的国内市场容量，1000元以下的终端能有9000万部，1000元到2000元的终端能达到6000万部。德勤研究团队则预估，千元内智能手机在新兴市场动能的推波助澜下，至2012年年中，可望销售约3亿部，相当于2012年所有手机市场出货量的20%。

　　新一轮降价潮将来袭

　　伴随着千元智能机的风行，业内人士分析，新一轮的降价潮将会来袭。
　　知名业内人士孙永杰对《经济参考报》记者表示，今年国内智能手机将会呈现“两头大、中间小”的格局，即高端明星手机如iPhone和三星、H T C等依然会卖得不错，低端的千元智能机也会实现大量普及，唯独介于中间的定价2000元左右的手机将面临竞争激烈且承压较大的局面。

　　黄萌也告诉记者，从今年来看，运营商大都也将智能手机分为几个层次，其中高端机和千元智能机将为成为重点，甚至可能会出现六七百元的低价智能手机。他预计，在千元智能机的拉动之下，今年将会迎来新一轮的降价潮。

　　据了解，联通今年将推售价分别为799元和599元的智能手机，以满足低端智能手机用户的需求。

　　“低端智能手机的推出会使得智能手机价格进一步下探。”黄萌表示，六七百的智能机的出现，会刺激原来在千元区徘徊的智能手机有所降价。此外，千元智能机出货量的增大和运营商的补贴力度增大，也会使得手机厂商的边际成本降低。

　　孙永杰则分析，在这样的形势下，定位中端的2000元左右的智能手机将会面临非常尴尬的局面，由此只有两个选择，一是放弃“机海战术”，推出一些明星级的高端产品；二是大家互相打压，大打价格战，然后往低端手机靠拢，出现降价潮。

　　除了边际成本降低，智能手机生产成本的降低也成为降价的主要因素。有业内人称，2012年触摸屏将会降价，由此中低端手机厂商的成本将会大幅下降。此外，国内智能手机的产业链已经成熟，艾媒网C E O张毅称，智能手机配套产业链的链条已经形成，广东、深圳等地已经出现类似于“智能手机生产超市”的企业，可以按照各种要求生产不同U I和配置的手机，其成本可以控制在六七百元。“其发展成熟度，已经接近六七年前山寨手机的雏形。”

　　记者也了解到，目前国内已出现一种叫“手机工厂店”的行业新模式，工厂生产出来的产品直接和消费者对接。如项目开发费、模具开发费、入网费，及主板、显示屏、电池等数十个硬件费用，按5万台生产计算，最低每台成本价不到400元。采用工厂直销的方式，在出厂价上加5元就可以卖给消费者。可以预见，这种新模式的出现无疑又将加大智能手机降价幅度。

　　“今年智能手机的降价潮势在必行。”黄萌表示，现在已经面临学生开学阶段，紧接着就是运营商的校园促销期，他认为，校园促销将会成为今年手机降价的导火索。

　　如何盈利才是关键

　　在业内人士看来，降价并不是关键，在提升市场占有量的同时，关键还是要思考盈利问题。
　　根据CanaccordG enuity公司的数据，2011年第四季度，苹果与三星共瓜分了全球超过95%的手机利润，其中，尽管苹果手机的全球市场占有率仅8 .1%，iPhone出货量为3700万部，受惠于iPhone4S销售强劲，上季苹果囊括约80%的所有手机利润。三星去年第四季度的全球手机市场份额为21.3%，出货量为9500万部，同比增长18%(据StrategyA nalytics的数据)。尽管市场占有率提升了，但三星分得全球手机业的利润却由26%降至15%，剩下全球5%的利润额则由其他手机企业共同分享。

　　“这反映出一个问题，为什么只有苹果一家挣那么多钱，其他企业销售量虽大却挣不到钱？”纪源资本副总裁黄榆镔对《经济参考报》记者说，目前全球除了苹果之外，有很多手机品牌如三星、摩托罗拉、H T C、中兴、华为、联想等等，大家都在争着打价格战，挣到了量，但最终市场利润大都被苹果赚走。

　　究其原因，黄榆镔分析说，这就是苹果和A ndroid商业模式的不同之处“苹果卖硬件用意在于把你锁在苹果商店/平台里，G oogle 送A ndroid用意也是把你锁在它平台上，卖软件和广告。其他卖A ndroid手机的硬件公司，虽销量高，收入大，但净利低。说难听点，就是为G oogle打工。”

　　“我觉得所有厂商都应该思考这个问题。”黄榆镔表示，这种手机行业“赔本赚吆喝”的状况在2012年还将会持续下去。

　　而在业内人士徐上峰看来，其他手机厂商往往陷入“机海战术”，每年都推出数十款智能手机，研发成本很高。而苹果则专心做一款产品，在出货量上做到了很高。另外，苹果的强势，使得它省去了渠道费用、广告推广费用，节省了大量的人力。据消息人士透露 ，生 产 一 部 售 价 几 千 元 的iPhong4S，成本只有800元左右。相比较而言，其他厂商打价格战，尤其原因，主要是冲量。另外，它们都使用谷歌平台，一些厂商在手机的核心技术上积累不够，无法设计出有分量的产品，只靠低价以出货量求得一定利润。

　　对于解决问题的办法，黄榆镔认为已经很明确了。“模式很清楚，苹果除了卖硬件之外，变成了服务的提供商。”他认为，整个移动终端企业在2012年要做好一件事，就是要在应用商店迅速发力，把软件服务提供给客户。

　　徐上峰则表示，目前一些手机厂商已经在积极求变。三星最近在旗舰智能手机G alaxy系列上的成绩有目共睹，但与苹果相比，还有一定差距。

　　迪信通副总裁齐峰业认为，与2G时代的单纯降价不一样，在今年的智能手机市场竞争中，更偏重于应用和用户体验。从迪信通的销售情况看，目前消费者对智能手机的各种应用越来越重视，在价格战之后，若能做好各种应用和用户体验，走好差异化的路线，智能手机就会更有竞争力。而网秦联合C E O林宇也对《经济参考报》记者表示，随着移动互联网发展，移动支付等应用也在迅速普及，在应用软件大量普及的同时，用户安全和隐私保护也显得更为重要。由此，除了硬件的升级之外，软件应用服务和用户体验质量的提高都要跟得上.