林宏文：嫁给华为不如并入华硕，HTC逆境考验王雪红智慧

    最近宏达电公布第三季可能出现亏损，吓坏所有人，外资不仅调降目标价至71元，还喊出宏达电应该卖给华为或联想。虽然王雪红董事长马上跳出来说，宏达电不会卖掉，但我的看法是，宏达电与其嫁给华为，不如并入华硕。

这几年，全球3C电子产业的进展快速，规模经济已是企业竞争的基本门槛，以前PC一年三亿台，现在手机一年十七亿支，数量一下子跳了五、六倍，因此，要当世界级的玩家，营运规模自然得跟着扩大。举例来说，三星今年原订智慧手机销售目标3.9亿支，后来降到3.5亿支，虽然目前看来挑战性仍然很大，但算起来平均一天销量近百万支，宏达电目前每季销量大约五、六百万支，等于是三星五、六天的销售量;若对照宏碁最近进军泰国，宣称的目标是今年5万支、明年30万支，一年销量只有三星一天的三分之一不到，这种差距，岂只是天壤之别而已。

经济规模不够大，企业显然无法支撑愈来愈庞大的研发投资与行销费用。宏达电过去获利好，是因为竞争少，做出来的产品不用行销，很快就卖掉，如今大家产品差距都不大，需要庞大行销费用来推广，但销售量又停滞不前，难怪会出现亏损。也因为经济规模愈来愈大，能够横跨3C产业各项领域的品牌也变得愈来愈少，仔细观察近十年全球3C电子品牌的演变，可以看出品牌数量全部在缩减，而且更加集中到前几名，除了中国大陆以外，几乎每个国家都仅剩一、两家硕果仅存的3C品牌。

例如美国市场，摩托及黑莓大幅滑落，惠普、戴尔很辛苦，仅剩苹果一支独秀，横扫各项3C产品;日本NEC上周宣布退出手机市场，东芝则仅剩笔电支撑，唯一还能撑场的仅剩索尼一家;南韩则一直都是三星及LG两个品牌，而且规模及影响力愈来愈大;至于台湾经过一番惨烈淘汰后，明基、技嘉、微星等都已失去光彩，仅剩宏碁、华硕及宏达电辛苦应战。

至于全世界唯一新增品牌的地区是中国，许多大品牌如联想、中兴、华为、酷派、小米机等，还有电视的创维、海尔、海信等，一个个冒出头来。大陆能够新增品牌，当然是因为内需市场太大，政府尽全力保护本地业者，企业只要做内销，就有机会挤身全球前十名之列。

记得十一年前，也就是2002年时，惠普宣布并购康柏，新惠普轻松坐上PC世界冠军宝座，那时，宏碁、华硕虽然不错，但排名还有段距离，那时的联想更小，也还没收购IBM的PC事业。当时，我们几个同业就曾经讨论过一个问题，「惠普之后，谁会是下一个冠军?」记得当时有人说，应该还是欧美企业，也有比较爱台湾的人说是宏碁或华硕，但一位前辈提点，「看未来那个国家的PC市场最大，世界第一就会在那个国家产生。」

这位前辈的答案，很清楚就是指向中国。过去美国市场全球最大，所以造就康柏、惠普坐上宝座，但接下来中国市场最大，第一名应该没有疑问就是中国品牌。如今，联想果然攻上世界第一宝座，完全符合这位前辈的预测。

 当然，在苹果尚未推出平板电脑之前，宏碁的表现也可圈可点，差点也成为世界第一。仔细想想，当时宏碁藉着义大利籍执行长兰奇，打到欧洲第一，其实也有点把欧洲当成自己home market的味道，可惜后来宏碁的胜利方程式被苹果掀起的典范移转打乱，否则真的有可能打造出令世人跌破眼镜的「台湾奇迹」。

 回到品牌的主题上。品牌的竞争已是国家与国家的竞争，这几乎已经不用怀疑，只要看看上周六美国欧巴马总统否决ITC关于苹果与三星的专利诉讼后、旧产品无法输入美国的行政裁决，就知道美国政府摆明就是要保护苹果的决心。新闻出来后，我看到美国一个律师事务所合夥人受访时说，「这可以视为是美国政府要挺美国企业。坦白讲，所有其他的国家都这么做，为什么美国不能?」

是的，其他国家都这么做，日本安倍射三支箭、韩国及中国大陆用各种手段及政策支持本土企业、欧盟也用提高税率来反制大陆太阳能业者，大国不断祭出各种保护本地产业的措施，要给自己的企业撑腰。但是，在这一波品牌淘汰赛中，台湾处于很不利的态势，台湾没有大市场，经济规模不够大，更没有政府在撑腰，近几年台湾取消了大部分对高新科技产业的优惠政策与补助力道，政府每天忙着救火，无暇顾及产业需要，当然更无法做长远的规画。

在这么多因素下，我觉得台湾品牌必需合并。台湾目前主要的国际品牌有宏碁、华硕与宏达电，以台湾有限的资源，能否支持三个全球品牌，我觉得相当困难，在感情上，这些品牌都是台湾之光，但现实的挑战太残酷，之前有人提议过双A合并，但两家公司同质性太高，合并似乎看不出综效，倒是都拥有创新能量的宏达电与华硕合并，会是不错的机会。宏达电与华硕，不论从企业文化、产品互补到全球行销，合并起来应该都有加分的效果。

不过，宏达电若并给华为，其实不见得没有综效，有华为这种国际电信设备大厂的加持，宏达电后势不会太差，但问题是，一方面大家在感情上可能无法接受，另一方面市场对华为的背景仍有一定的疑虑，可以想像舆论反弹的声音一定很大。

当然，合并从来不是件容易的事，更不是大家做做SWOT分析这么简单，关键还是当事人要有意愿，尤其是王雪红董事长是否能忍痛割爱。日前王董事长很坚定地说，宏达电不会卖，但我觉得，卖掉也不是就从此结束，合并是为了追求更大的发展，若宏达电自己无力扭转劣势，与别人合并又何妨?在这一点上，我觉得晨星董事长梁公伟的格局与气度值得参考。

联发科与晨星的合并是个很经典的案例，双方从敌人变朋友，这需要大智慧，我很佩服梁董事长的决策，一家能够每年赚一个股本以上的公司，愿意把公司并给别人，这不仅要有远见，更要有气魄。

台湾企业的经济规模不够，并购是台湾企业加速扩大规模的方式，减少重覆投资与浪费，才能强化下一阶段的竞争力，台湾最强的是中小企业不服输的创业精神，但最可怕的也是「宁为鸡首、不为牛后」的心态，我很期待台湾可以有更多的梁公伟出现，当然也希望台湾品牌都能尽快重返荣耀，否则对台湾资讯产业的发展将会非常非常不利。