魅族小米之争：传统渠道与电商渠道的对决

    最近中兴、华为、OPPO、金立都在组建自己的全新互联网独立品牌，试图在电商渠道有一番大作为，小米的成功也给了他们强劲的信心，是不是电商就是未来的销售模式呢？传统渠道与电商渠道没有优劣之分，也不存在谁是未来的说法了，厂商应该选择适合自己的销售渠道而非盲目跟进。





　　2003年淘宝风靡全网，少了30%的渠道费和0成本的开店费用，物美价廉成为了消费者选择网购的重要因素，随着这几年生活水平的发展，慢慢出现了京东商城、易迅商城等提供更好服务和品质的B2C商城，但便宜仍旧是人们选择网购的主要因素而非更好的服务。

　　魅族副总裁李楠在知乎回答了《小米VS魅族用户谁学历更高？》的问题，从品牌精神、收入、年龄等各方面分析谁学历更高，我身边高学历高收入使用小米的朋友并不少，从论据上我认为是选择魅族用户比小米用户更注重生活质量。(或者理解为没那么屌丝?)

　　魅族走线下专卖店渠道鼓励用户到专卖店摸摸手机感受设计和做工，小米走线上抢购只需1999买到就是赚到，两者在目标用户群上是不同的，前者更在意品质后者更在意价格。

　　收入和年龄层对比图大致可以说明问题，小米在18-23岁年龄段占比较高对应在校大学生或初入社会群体，拥有较低可支配收入往往会选择更加物美价廉的手机，也就是小米目标群，而魅族在24-29的占比更高一些对应白领阶层，在数码产品选购上愿意多花几百块钱买个好的。

　　小米和魅族打的是差异化路线，马云和王建林对赌只是在作秀罢了，电商与线下渠道有着不同的消费群体，即便天猫做到700亿也取代不了传统销售模式，前者适合精明消费者，后者注重服务和生活品质。