11月26日，华为Mate8发布会现场，华为消费者BG CEO余承东[微博]微笑着拿着自己手上的手机宣布，这款新品的非定制版本的价格超过3000元，这也是华为从去年9月推出Mate7以来发布的第三款售价超过3000元的手机。

　　过去5年，“性价比”促成了国产手机销量疯长。但如今，越来越多的国产手机意识到，高端市场是不得不打的仗。手机发布会也越来越密集，仅今年10月，国内就有近20场与手机相关的发布会，平均不到两天就有一款新品发布。从街边的路演到老总站台发布会，各大厂商的营销手段更是让人眼花缭乱。这也意味着，国内手机的竞争不仅是硬件与技术，而是包括营销、渠道在内的全方位竞争。

　　新蓝海

　　国产手机分羹3000元以上市场

　　3000元被手机行业称为高端和中端的分水岭，3000元以上的市场，过去几年基本都被洋品牌把控。大部分国内手机厂商一直走“量大利小”路线，在低价市场厮杀得不亦乐乎。然而伴随着整个智能手机行业进入饱和期，低端市场首先受到了挑战。

　　不过，今年各大厂商推出的高端手机明显增多。魅族高端子品牌的PRO 5，64G版售价3099元；本月初华为发布了Mate S，64G版本售价4199元；乐视的乐Max蓝宝石版，粉色版售价6188元，金色版5888元。更早一些，中兴、OPPO、vivo等都推出了3000元以上的手机。

　　易观智库分析师朱大林认为，未来3年，冲击高端市场会是国产厂商追逐的焦点。“4000元档的市场，基本上可以说是被苹果和三星[微博]两家瓜分，中低端市场已成红海，高端市场对国产厂商而言无疑是一片蓝海。”

　　玩法多

　　粉丝营销成“标配”

　　以往提及千元机，想象不出太多价格之外的东西。然而现在千元机不仅配置说得过去，还有了更多花样。各位大佬在千元机上做足了功夫。

　　在坚果手机的发布会上，罗永浩通过营造文青的价值观来提升产品本身的情怀，从而促进销量。

　　周鸿祎[微博]则为他的360奇酷手机祭出了“安全”杀手锏。魅族旗下的千元机魅蓝，宣传语也是为人们所熟知的“青年良品”。乐视的宣传语也颇有个性：“硬件赔钱卖，目的是打造生态。”

　　家电厂商格力也插了一脚，格力电器(20.80, 0.75, 3.74%)董事长董明珠甚至亲自给格力手机打广告。在格力手机被网友曝出开机画面采用了董明珠的照片后，董明珠说：“开机画面必须是我，不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。”一席话赚足了眼球。

　　渠道战

　　角力重心从线上转回线下

　　电商模式的崛起，是否意味着传统渠道没落？朱大林告诉记者，如今，传统渠道贡献的销量占七成，仍处于主流。“线下销售不会消失，在三四线城市，大部分消费者仍然会去实体店购买。”

　　其实，各大手机厂商从未放弃线下。华为相关负责人说，华为一直奉行多渠道战略，并从2011年面向消费者转型时就开始大力拓展公开渠道市场，公开渠道（含电商）占比大幅提升至58%，电商渠道销售收入占比超过20%。换言之，华为的线下渠道收入仍然超过七成。

　　即使是开创了电商销售模式的小米，也在线下寻求突破。5月12日，小米note顶配版线上线下同时首发，雷军[微博]说，这是开拓小米之家服务模式的重要创新。9月26日，小米4c首卖活动全国19个城市开启，其中北京、上海、广州、成都、珠海各选择一个商场落地。“未来，小米之家将越来越多地走向各大商场。”

　　走出去

　　国产手机谋求印度建厂

　　国内市场竞争日益激烈，“走出去”成为必然。华为相关负责人告诉记者，在继续保持中国市场业绩的同时，明年将重点投入海外市场，尤其是中高端市场份额。“未来手机的主战场是全球，华为将在全球占领，取得先机。”

　　不只华为，小米、中兴、华为、酷派、联想以及乐视、vivo、魅族、OPPO、金立、一加等都开始布局海外市场。其中金立的第一部印度本土制造手机已于10月中旬发布。联想、酷派、小米、OPPO等已向印度政府递交了建厂申请，乐视也宣布了进军印度市场的计划。

　　知识产权问题是中国企业走出去要面临的难题。不过一些中国企业已注意到这个问题。华为开发出了海思麒麟自主芯片；中兴也有庞大的专利体系；高通[微博]与小米达成专利授权协议。这将让中国手机走出去更顺利。

　　记者观察

　　明年谁主江湖？

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　　目前来看，在国内高端市场（4500元以上），苹果的霸主地位依然不可撼动。苹果上月发布的第四季度财报显示，苹果大中华区第四财季的营收为125.18亿美元，比去年同期增长99%，几乎实现翻番。不过，新一代的iphone6s也被网友吐槽创新不足。明年如何找寻创新点，相信苹果的高管们少不得费一番脑筋了。

　　中高端市场（3000 至4500元档），已形成华为和三星对垒的形势。虽然三星的盈利能力在安卓阵营中还是第一，但今年明显降低了高端机型的价格。上年同期，55%的三星智能手机定价不低于每部301美元，但今年这部分产品在三星智能手机总销量中的比例已降至40%。而华为却一连发布3款高端机型。而国内其他厂家，如小米、魅族、OPPO的动作，也令人期待。

　　中低端市场，竞争形势最为复杂。目前来看，小米、华为、魅族占据了领先位置。其中，魅族与小米的对决将是明年的一大看点。今年获得阿里注资的魅族一反过去的低调，一连发布多款新品。今年双11，魅族在天猫[微博]手机品类中获得前三，同比去年双11 销售额增长500%。魅族与小米的基因颇为类似，然而魅族的一千余门店却是小米颇为羡慕的资源。几乎可以肯定，小米明年的战略重点将放在线下。