目标欧洲第一，小米仅仅靠性价比实现吗？

近日，在小米开发者大会上，小米董事长兼CEO雷军表示，小米的目标是未来几年在欧洲排到第一名。据调研机构数据，今年第三季度的智能手机市场小米重返世界前三，还进入了世界500强，回顾小米多年发展，除了性价比，小米还有什么特别之处呢？

创业初期定位轻资产，创新营销思维助其飞速发展

小米创业初期如果自建工厂，购买设备，雇佣工人生产产品，将需要很大的人力物力投资，传统的手机企业模式对于初创企业很不友好。雷军看准了互联网风口，将小米定位轻资产的互联网公司，只做设计，将生产交给代工厂。时至今日，据Omdia发布的2019年手机ODM行业白皮书，小米手机的代工比例仍高达77%。

图源：微博

作为轻资产的互联网公司，小米的营销方式也有所不同，不借助线下渠道，而是以电商平台为主。电商平台的核心竞争力是高效率，库存是一大关键。小米为了严格控制库存，采用“期货营销”的方式销售，“饥饿营销”一度成为小米的代名词。此外，低利润产品需要控制营销成本，小米的高管们在社交媒体上纷纷“为自己代言”，靠在互联网上口碑传播推广产品。凭借严格供应链管理和降低营销费用，小米做到了远低于同行业的流通损耗，以保证产品的高性价比。

由此可见，在小米“极致性价比”的背后，是极致的资金链和供应链。

2013年，基于对物联网时代 IoT 风口的感知，小米开启了生态链布局进程。围绕智能手机衍生出手机配件、智能硬件和生活消费品三个圈层的相关产品。目前在境内销售的生活消费品品类达 1600 多种，构建起全球最大的智能硬件平台， 撑起用户黏性。同时，其投资的生态链企业实现了高速增长，已诞生 4 家估值超 过 10 亿美元的“独角兽”和 3 家上市公司，形成强有力的生态链竹林。

补足短板，加大线下渠道建设

虽然小米通过性价比和电商平台迅速占领市场，但是危机也随之而来，在2015年，OPPO和vivo在线下市场崛起，两家总销量已经超过小米，在线上市场，荣耀的出现让小米腹背受敌，在之后的5年里，小米努力不足短板，在加大渠道建设，拓展海外市场，才有现在全球前三的成绩。

为提升渠道竞争力，小米加速布局线下网络，凭借小米之家覆盖经济水平较好的一二三线城市，借授权店布局低线城乡。2015 年 9 月，第一家小米之家成立， 2017 年又开设授权店，至 2018 年，小米已在一线、二线和三线城市开设 586 个小米之家，在中小城市及乡镇市场建立 1378 个授权店。雷军表示，小米正在加速拓展全国零售店，让每个米粉身边都有小米之家。

目前华为授权体验店已超过1万家，OPPO和vivo的线下店更是几十万家。跟友商相比，小米之家的数量还是太少了。但好在小米之家线下零售体系运营高效，小米之家坪效高达 27 万元/平米，高居全球第二位。小米之家集形象展示、产品展示、产品咨询、现场销售为一体的新零售体验店，除了手机产品，小米之家还有笔记本、电视、扫地机器人等小米生态链产品，相比只有手机的店铺更具有可逛性和可选性。

品牌升级，加大研发投入

初期小米手机依靠出色的性能吸引用户，但随着智能手机的普及，人们对手机的要求不仅仅是性能，还要求漂亮的外观，出色的拍照体验等。在这些方面，友商开始加大研发投入，华为和徕卡合作研发优化拍摄体验，坐稳了旗舰手机市场，OPPO和vivo依靠时尚轻薄的外观，出色的自拍体验占领了线下市场，小米的产品却只有性价比一个优势。这两年各大品牌都推出性价比机型和子品牌，在中低端市场的竞争日益激烈，转型迫在眉睫。抛弃性价比包袱，冲击高端市场，成为小米在手机市场进入存量竞争时代的战略选择。

为了提高产品竞争力，冲击高端市场，小米开始加大研发投入，小米2018年在研发上的投入高达58亿元人民币，2019年研发投入达到了75亿元，今年小米研发投入将超过100亿元。雷军称以后每年都会以一定的比例进行增长。

目前小米研发团队超过10000人，雷军表示，2021年，小米将在十个领域扩招5000名工程师，占小米目前员工总数的近40%。截至2020年6月底，全球范围授权专利 16000 余件，5G 标准相关专利 3200 余件。

基于研发的投入，小米带来了让人眼前一亮的技术，比如120倍变焦，一亿像素，魔法换天，长焦微距，120W的有线充电，80W的无线充电，可变刷新率，屏下摄像头等等。在小米开发者大会上，小米带来号称能实现300%的进光量提升的新技术---“伸缩式大光圈镜头技术”，采用直立式可伸缩光学设计。

小米的研发不仅投资在手机上，还打造了智慧工厂。目前位于亦庄的小米制造工厂，每小时可以进行500部手机的同时组装，计划达到每小时1000台24小时不间断工作。小米展示了智慧工厂的demo显示，其可以全自动完成主板的测试环节。据雷军介绍，目前这里还有100多名工程师，未来计划实现完全无人自动生产。

结语：

小米的出现为国产智能手机弯道超车提供了一种思路，面对众多竞争者，雷军没有选择投入大量资金研发，而是选择轻资产带领小米快速发展，顺利出海，打造生态链和线下小米之家，并在2018年成功上市。小米的成功不是简单的性价比，而是用性价比手机打开市场，吸引流量，依靠智能硬件、生活耗材和生态链的产品沉淀用户消费场景，多元化的互联网服务用以变现，形成由硬件贡献收入，由互联网服务贡献利润的盈利模式。

小米虽然现在涨势喜人，但也不能掉以轻心，在欧洲市场OPPO快速增长，在印度市场三星首次超过小米，东南亚 vivo 已经攻下了不少领地，同时 OPPO 加上子品牌 realme 的出货量，也已经逼近小米。AIoT 方面，现在各家也都有了自己的手表、电视，小米领先的优势还能保持多久是个未知数。小米在各个领域都是强敌环伺，想要从中取胜，还需要提高互联网变现能力，这将是新的掘金口。