山寨手机转谈季 呼吁运营商开放3G渠道市场

      引言：目前运营商辅天盖地的3G广告给手机业界带来的不是喜而是忧，它导致的结果是5、6、7月份中国手机市场将转入淡季，最大原因是运营商仍没有放开3G终端的渠道市场……

      目前运营商辅天盖地的3G广告给手机业界带来的不是喜而是忧，它导致的结果是5、6、7月份中国手机市场将转入淡季：一方面是用户看到如此动人的3G广告，对3G手机充满向往，在换机时，就会首先想到3G了，导致2G手机销量下降，但是另一方面，运营商虽然在大肆宣传3G手机，但是并没有放开3G业务给渠道，目前三大运营商都不能带机入号，必须是3G手机与3G号码捆绑销售，但目前的状态是运营商定制数量有限，用户的选择也非常少，所以很多用户只有等待。对于手机厂商来说，能挤进运营商定制名单的手机厂商非常少，90%以上的手机厂商都是靠渠道来生存的，所以众多手机业者2G销量下降，3G市场又没有放开，目前的日子很不好过，而雪上加霜的是，屏、闪存以及一些射频器件还涨价，将他们进一步推向深渊。

      “与运营商做生意非常难。他们对我们这些中小手机厂商压价非常残酷，他们通常对很多手机厂商招标，直到大家降到地板价。”一个中型手机设计公司的负责人对我抱怨道，目前他们在尝试给联通做CDMA手机的定制。“联通就是利用我们互相杀价，最后，定制一台CDMA手机赚不到5块钱。”他叹息道，“并且，对于我们这样的中型公司，采购成本比大型厂商更高，所以日子非常难过啊。”的确如此，这些中型手机设计公司的优势是短平快，他们在渠道中可以凭借短平快的优势取胜大品牌，但如果是这样的运营商定制模式，他们的优势所剩无机。

      “我们在苦苦等待，等待3G终端的春天来临。”他无奈地说道，“运营商会开放3G终端的渠道市场吗？”他忧虑地问我？

      “会的，我想会的。如果不放开渠道市场，3G市场根本活跃不起来。但是还要等等，Q4应该有希望吧。”我回答。

      我是真的希望如此。我认为目前运营商只所以还不敢冒然放开3G终端渠道市场的原因是对自己的网络以及终端还不够信任，还有很多问题需要解决。如果现在就打开闸门，让众多的用户来试用3G，到时出了问题局面难以控制。现在三个运营商是真枪实弹在竞争，谁也不敢马虎，不过，只要有一个带头打开渠道大门，其它两个一定会紧跟，到时3G终端市场将会出现井喷。

      WCDMA虽然是一个成熟的技术，但是中国联通在电信日才刚开始放号商用，要网络稳定及全国无缝覆盖还需要时间；TD-SCDMA虽然最早在中国商用，但是作为在全球最晚商用的技术，中国移动当然不敢走得太快，不过，随着三期招标的结束，进展一定会大大加速，据悉TD三期最后招标的基站总数远远大于当初设定的4万，可能会翻倍；CDMA2000虽然有非常老到的高通在后面大力推动，但是，作为从固定运营商走向移动运营商的中国电信，还有很多东西要学习，其中员工的培训就是一个艰辛的工作。记得今年初，我走到中国电信在深圳华强北的运营大厅，咨询有没有3G上网卡出售。工作人员居然一脸茫然地看着我，问：“什么是2G，3G?”我接着问她：“你摆的这些上网卡有没有3G的，也就是CDMA EVDO的。”她越来越糊涂，说：“我们这都是CDMA的，EVDO不知道。”她将主管请出来，这个主管算是一个明白人，告诉我：“EVDO是3G的网络。我们的网络还在布置中，现在还没有网卡上市。”多来年从事固定业务的中国电信，业务模式与移动运营商的业务模式有很大的不同，不说别的，就是运营大厅，如果你在街上随便走走，看到最多的服务厅是中国移动的，其次是中国联通的，中国电信的运营厅要打着灯笼才找得到。

      以上这一切的改变都需要时间，我这里乐观的估计，今年Q4会有很大的好转，3G终端需求将在年底大爆发。