联发科陷入前有狼后有虎窘境！

    联发科近期营销策略错误百出，甚至将主动上门的国际大单拱手让给竞争对手晨星，联发科想继续当手机芯片龙头，恐怕是不可能的。


    放完农历年假后的半导体法说，由ＩＣ设计龙头联发科揭开序幕，当下联发科给了不理想的首季展望。

    该公司总经理谢清江在会中多次公开坦承，今年手机芯片杀价压力很沉重，同时更抢先预告，过去３Ｇ手机芯片毛利率远高过公司的整体平均毛利率，但今年３Ｇ手机芯片的毛利率会和公司整体平均毛利越来越接近，甚至差不多。这意味着，一来，面对高通等同业的杀价竞争策略，联发科得硬着头皮不断接招，第二，联发科的高毛利时代恐怕得正式画下休止符了。

将诺基亚拱手让给晨星

    重要的是，该款公板拥有1GHz处理器、ＧＮＳＳ及ＮＦＣ功能，市场定位是中高阶，但却要来抢攻零售价格低于一百美元的低价３Ｇ智能型手机市场。尤其在过完农历年后一开工，即联发科开法说会前意外宣布大降价，这让联发科不得不意识到，博通果真来势汹汹。

    再者，得提提联发科最近几个在营销策略上的重大失误。近日半导体产业中最夯的话题之一，就是晨星打入诺基亚（Nokia）供应链，成为首家打入国际一线手机品牌的台湾手机芯片厂。而晨星之所以能成为诺基亚的伙伴，得感谢联发科的禅让。德仪去年第四季退出手机基频芯片市场、英特尔并了英飞凌后，也淡出２Ｇ手机基频芯片市场，诺基亚想重新拾回过去在２Ｇ手机世代的霸主地位，却苦寻不着能够供应其２Ｇ手机基频芯片的厂商，因此将眼光转向台湾。

    去年中诺基亚其实是先找上联发科，当时诺基亚告诉联发科，将推出约三十款的２Ｇ手机，附带条件是，每一款机种，需要联发科各派二名ＦＡＥ工程师驻点诺基亚总部芬兰，以便就近支持。但联发科考量自家ＦＡＥ工程师不过七、八十人，加上公司已经将重心转往３Ｇ市场，最终拒绝了诺基亚，也一并把这个可以打进国际手机大厂的机会，拱手让给了竞争对手晨星。

高调营销遭高通追杀

    再者，联发科最近的几场法说会，都会释出某一款后续要上市之３Ｇ智能型手机芯片的讯息来吸引市场。谢清江在本次法说会中揭露，比目前主力MT6573更高阶的第二代芯片MT6575，预计在第一季底就有客户的手机会量产问世；尔后，联发科要推出一款更高阶的第三代３Ｇ智能型手机芯片，这款芯片的几项诉求之一就是双核心。然就３Ｇ智能型手机芯片来说，单核心或双核心差异并不大，速度快慢落差也不会太过明显，因为就算联发科的芯片运算速度再快，性能也很难与高通抗衡。

    更何况联发科在３Ｇ智能型手机市场中，其定调的策略是要主打中低阶市场，这点从联发科的手机芯片都是给中兴、华为等大陆品牌采用，而包括苹果、三星，'诺基亚、ＬＧ等国际大厂均无导入可得到印证。至于在中低阶手机市场中，主要讲求的是价格，芯片供应商最重要任务是必须不断的COST DOWN，因此联发科不断强调自家今年底要问世的第三代３Ｇ智能型手机芯片功能有多强大，意义实在不大。

２Ｇ霸主已成过去式

    最后将焦点拉回目前的手机基频芯片产业，目前在３Ｇ手机芯片中，手握专利大权的高通是一家独大，尤其就连过去青睐英飞凌３Ｇ芯片的苹果，都自iPhone 4S系列开始正式导入高通芯片，因此在所谓WCDMA的３Ｇ系统中，从目前形势上分析，高通会是永远的主角，其它都会是配角。而联发科想要复制２Ｇ世代当霸主的可能性微乎其微，因为不论专利权、营销策略等观点，联发科错误百出，尤其还得面临高通、博通的夹杀。

    就２Ｇ手机芯片市场的部分，因为专利权都过期了，所以家家都有能力做，关键点在于肯不肯做而已。至于目前２Ｇ手机芯片产业中，联发科仍握有超过五成的市占，晨星目前约七％上下，但晨星十分积极。尤其晨星董事长梁公伟坦言，对晨星来说，在手机芯片上的策略是以中国大陆的市场为主，初试啼声的去年，出货约五千万颗，今年预计会大幅成长，希望在今年抢下一五％的全球市占率。

    因此就整体２Ｇ加上３Ｇ的手机芯片市场分析，联发科目前的处境是前有狼后有虎，联发科想象过去在山寨一样称王，恐怕不可能了！