高端耳机风口： 好美声“逆势生长”背后

    在2014年3月份的德国汉诺威电子展（CeBIT）上，一家中国民营企业生产的3D耳机，得到了德国电声界专业人士的认可。2015年1月，这款3D耳机在美国拉斯维加斯消费电子展（CES）上，再次崭露头角，在展会后甚至吸引了国内外多家知名手机厂商的关注。

　　这家企业就是好美声电子科技有限公司（以下简称“好美声”），位于有“世界工厂”之称的广东省东莞市。在2015年的中小企业裁员、倒闭潮中，好美声从东莞偏远的桥头镇搬至离深圳更近的塘厦镇，扩大厂房、扩招员工，公司预计2016年销量增长10倍左右。

　　好美声凭什么能“逆势生长”？

　　8年笃定3D耳机研发

　　好美声的前身为深圳市达丽声电子有限公司（以下简称“达丽声”），由黄来平与另一股东在2002年创立，主要从事耳机、数据线等数码周边产品的研发和外贸销售。

　　2008年通过朋友介绍，在耳机外贸业务上颇有经验的达丽声引起了美国CYBER LIMIT公司的兴趣。CYBER LIMIT拥有电声领域一流的研发团队，由于国际知名耳机品牌把单喇叭耳机技术几乎做到极致，CYBER LIMIT便提出双单元三维立体音效3D耳机（以下简称“3D耳机”）的设想，一直在寻找中国合作伙伴进行落地研发。

　　此外，单喇叭耳机只能单方面地满足中、低音域或中、高音域的需求，听太久会让人觉得耳朵发麻。双单元组合的耳机，则能实现高、中、低三个音域段的平衡，有助于保护听力，展现音乐原声。对于西方人喜欢听中低音，东方人喜欢听中高音的不同偏好，3D耳机恰好可以同时满足东西方人的需求。

　　但3D耳机的技术难点在于，要在耳机的狭小腔体里同时放入两个喇叭，还要综合物理结构设计、人体工程学和声学等方面的技术合理性。曾有台湾企业在研发两年多最终失败后，劝黄来平不要去碰它。

　　黄来平仍然觉得3D耳机可以一试。他1993年辞去教师工作下海，先后在几百人、几千人的港资企业当过高管，也自己开过服装厂。“这几年的经历给我最大的启示就是，企业如果一开始就注重核心技术，它会走得更长远，而不是看着手机市场好，就拼命接单做普通耳机配件以图眼前利润。”他说。

　　2008年3月，达丽声与CYBER LIMIT达成合作，进行3D耳机的落地研发，具体包括产品ID设计、结构设计、电声设计、样品试验等。研发团队有20多个人，由外籍聘请专业人士和公司员工组成。

　　2010年，黄来平在东莞市桥头镇开设分厂好美声，并在不久后将达丽声分拆，把3D耳机相关专利和研发权归属好美声，且陆续在香港、深圳、美国设立好美声分公司。

　　3D耳机的研发还在继续，从2010年发行的第一代3D耳机至今，公司八年时间已经花费了数千万元。“之前做高管的积蓄，还有公司生产普通耳机的利润，都投入到了3D耳机的研发中。”他说，“甚至有一段时间，我卖了深圳的两套住房来支持公司的技术研发。”

　　目前，好美声已拥有2项美国发明专利、6项中国发明专利和2项中国实用新型专利，成为全球唯一一家完整掌握3D耳机生产制造技术的企业。具体产品上，3D耳机的第二代升级版已经在国外市场销售。

　　随着原材料、租金、人力成本的增加，传统耳机的生产成本在上升。由于技术门槛低，传统耳机厂商通常以价格战的方式竞争，这让利润空间不断缩小。但3D耳机由于具有技术含量，不仅不愁订单，还在与客户谈判时3D耳机有更高的定价权。

　　“不少企业是愁订单，没利润，我们发愁的是如何筹措资金，迅速扩大产能来满足现有客户及潜在客户的需求。”他说。

　　在研发上的八年磨一剑，让好美声站在了高端耳机市场爆发的“风口”。

　　智能手机引爆高端耳机消费市场

　　“智能手机的出现，带动了人们对高端耳机的需求。”黄来平解释道，随着2012年iPhone5的出现，消费者希望在手机上看电影、玩游戏，对音乐品质的要求也越来越高。如果想体验电影的层次感、游戏的场景逼真效果，普通耳机由于差一个音域段很难实现，音乐系列、游戏系列的3D耳机恰恰可以满足这种需求。预计目前市场对3D耳机的需求订单量，每年至少有2亿条。

　　另有在耳机行业工作近十年的业内人士对21世纪经济报道记者分析道，从上世纪九十年代到2012年之前，中国耳机市场都是走性价比路线，基本以薄利多销为主，很少厂商真正以品牌的思维做耳机，也缺乏技术创新的理念。

　　但在2012年iPhone4S、iPhone5进入中国内地后，中国耳机市场逐渐发生转变，高端耳机的市场迅速增长。

　　“耳机行业以渠道为主导，在最初几年，如果厂商不根据市场做产品，执意用中高端耳机刺激市场会死得很快。”他说，智能手机的不断升级，给耳机市场带来了变化，让耳机厂商看到新的发展机会。但厂商必须要有核心技术储备，不然技术很容易被复制，存活时间也不会太长。


　　2016年初，好美声搬至东莞和深圳的交界处，东莞工业重镇塘厦。2015年在桥头镇时，公司的产能为每月50万条耳机，有200左右员工。搬至塘厦后，公司员工规模将超过600名，每月可生产200万条耳机，预计一年能够完成两千多万条耳机的生产。

　　“我们将通过在东莞生产基地加大产量，以及在中西部地区新建生产线的方式，继续扩大产能。预计今年的销售额和利润，将比去年增长十倍左右。”黄来平表示，公司正在进行3000万元的A轮融资，除了资金，好美声更希望接触到给公司带来金融、科技、业务合作资源的投资机构。

　　好美声是3D耳机技术最早的提倡者，但近两年华为、小米等手机厂商也纷纷推出圈铁耳机，另有汪峰耳机、敲敲耳机等智能耳机创业公司层出不穷。

　　“高端耳机市场玩家的增多说明市场确实很大，我们会持续扩大规模来满足市场需求，毕竟公司短期内的产能最多只能满足客户需求的十分之一。”黄来平表示，好美声的第三代智慧耳机也在储备过程中，并在美国申请了多项发明专利