是德（安捷伦）科技：打响示波器第一保卫战

2014年，对测试测量厂商和示波器市场而言，似乎注定将是充满变数和无限可能的一年。安捷伦拆分，新的是德科技将更加专注于通用测试测量领域。面对包括NI、罗德与施瓦茨以及一些本土示波器品牌的冲击，是德科技未来之路有哪些谋划？就此话题，与非网记者采访了安捷伦（是德）科技数字与光测试业务部大中华区市场经理杜吉伟。

杜吉伟表示：仅就示波器而言，2014年没有任何一个厂家甘于寂寞，有半导体工艺的，在工艺领域持续发力，没有半导体工艺的，试图在芯片技术上取得突破，没有芯片技术的，则试图组合现有技术或芯片在功能上实现差异化。2014年，对示波器而言是一个涨潮的年代，争相弄潮的同时，您也许不会想到，退潮的时候，是谁在裸泳？谁在领导行业前行。

中端示波器的确是竞争最激烈的战场，战争尚未结束，是德科技已经率先宣布获得2014年全球终端示波器市场第一的位置，以9000系列示波器领导的中端产品在2014年超越所有同行，取得中国销售第一的霸主地位，同时在4月底，同时推出两个系列的中端示波器新产品，6000X和S系列示波器，其中S系列示波器在500MHz~8GHz领域淘汰传统8比特示波器，以10比特傲立行业，而6000X系列则将6GHz带宽的示波器从性价比上同竞争对手拉开了差距。

安捷伦（是德）科技数字与光测试业务部大中华区市场经理杜吉伟

与非网：是德科技公司目前以及未来将坚持的在高、中、低端示波器市场上的战略分别是什么？

杜：根据第三方调研公司 Frost&Sullivan 的调研结论，是德科技在2013年的高端示波器蝉联市场份额第一，在该调研报告中，它给出了是德科技在高、中、低端示波器市场战略的诸多线索。总的来讲，在高端，是德科技继续以磷化铟半导体工艺领先业界，并以芯片技术锁定性能领先，在示波器自身信号完整性，尤其是本底噪声和固有抖动，在业内没有匹敌。

中端示波器策略在是德科技分为两大方向，一是为信号保真度和完整性优化的产品，典型的例子是最近推出的500MHz～8GHz带宽的示波器，内部采用40GSa/s 10比特的单片ADC，将示波器的垂直分辨率提高4倍，水平采样时钟的精度提升1到2个数量级，无杂散动态范围高达-73dBc，是目前最接近频谱分析仪的示波器，所有这些都是以价格不变为前提，也就是说测量精度大幅提升，价格和前代产品相比基本一致；另一主流是为调试信号、寻找故障根源的产品，典型的例子是波形捕获率高达每秒100万次的InfiniiVision系列示波器，其捕获故障的概率是业内同类产品的数倍或数十倍。

低端示波器的策略，是德科技以多合一高集成度为主，代表产品是2000X系列示波器，一台仪器集示波器、逻辑分析仪、函数发生器、协议分析仪、频率计和电压表于一体，带宽等关键指标是可以升级的。

与非网：在高、中、低端示波器领域，又分别存在怎样的技术发展趋势？请分别从产品设计和工艺制程层面回答一下？

杜：13GHz带宽以上的高端示波器，其半导体工艺目前分为两大类，一类是是德科技独有的磷化铟半导体工艺，另一类是泰克和力科公司采用的锗硅工艺。从市场的动态可见，未来，高端示波器领域磷化铟半导体制程是最终的方向，虽然现在仅是德科技拥有磷化铟示波器。

在芯片方面，除前置放大器外，模数转换器是核心技术，目前8GHz以上带宽高端示波器中的模数转换器都是8比特的，其动态范围低于50dBc，和射频微波仪器相差甚远。未来提升模数转换器的垂直分辨率必将成为一个趋势，目前是德科技是唯一拥有10比特单片ADC技术的公司，该芯片已经用在了其500MHz~8GHz带宽的S系列示波器中，这种芯片是目前业界最领先的ADC技术，无杂散动态范围高达－73dBC，如果一家公司刚刚开始投入40GSa/s 10比特的ADC研发的话，至少需要3到5年的时间。

产品往下走，是德科技低中端的示波器是InfiniiVision系列，这个系列的示波器里面的芯片是六合一，它将示波器、逻辑分析仪、频率计、电压表、任意波发生器等功能集成到一粒芯片上，不仅提升了功能，而且降低了功耗，增加了可靠性，一般的示波器校准间隔都是一年，InfiniiVision的校准间隔是两年，同时结合是德科技优秀的前置放大器技术，将InfiniiVision的带宽提升到6GHz，但因为所有功能都集成在一粒芯片中，成本的控制使得其价格定位及其震撼，其6GHz带宽示波器在中国也是极具性价比的。

整合力：是德科技不仅从事硬件的研发和生产，也是仿真软件的重要供应商之一，不仅在高端示波器的市占率是第一，在射频微波很多领域更是65年以来一直保持市占率第一，但在竞争激烈的今天，这并不是是德科技的首要核心竞争力，我们最近的技术突破是将仿真、器件评估、PCB验证、模块测试、整机测量中间的所有环节打通，举个例子，用户在仿真期间，就可用仪器硬件（如示波器）上跑的软件来分析仿真数据，其生成的报告和产品样机出来后的实际测试报告格式、算法完全相同；元器件评估和PCB验证期间生成的S参数文件，一方面可用来修正仿真数据，另一方面，仿真、元器件评估和PCB验证期间生成的S参数文件可直接被示波器等仪器调用，用于得出示波器探头探测不到的电路的波形。在无线射频领域，它用一个软件，89601，解决了研发不同阶段的测试问题，同样一个软件，可用在仿真阶段、频谱分析仪上、逻辑分析仪、示波器上，测试硬件不同，但算法完全一样。这种整合和贯通能力，这就避免了一个公司内部不同部门之间、不同测试阶段算法不同等相互推诿的可能。

高速示波器中出现很多新的数据处理技术，包括抖动分析、实时眼图、均衡、嵌入、去嵌入等，而仿真阶段也同样有这方面的仿真，是德科技帮助您交叉验证您的设计，如果站在更高的高度看，是德科技将整体研发和测试验证平台的概念推向了实用阶段。

与非网：目前中端示波器市场激战正酣，请介绍下是德科技目前都在采用哪些方式的推广活动？效果如何？预期又是什么？？

杜：是德科技的中端示波器在2013年，占据中国市场份额第一位置，和其市场活动没有关系，在仪器领域，单纯靠市场推广来提升市场份额是无法持久的。是德科技在中端示波器市场份额第一，主要是依靠产品创新和质量控制。

在市场推广方面，是德科技在一个多月的时间内，在22个城市，举办了23场基于酒店的新产品活动，在第一时间让用户见证了创新技术给测试测量各个应用领域带来的变化。工程师对两个方面的技术反映最为强烈，一是500MHz~8GHz带宽范围内的中端示波器，8比特ADC已经是落后的技术，10比特已悄然替代，垂直分辨率提升四倍，但价格基本不变，以前无法测量或分辨的小信号，现在可以测量了，以前只有频谱仪才能实现的动态范围，现在用S系列10比特示波器可以实现到-73dBc了。

另一个反响强烈的是针对信号调试和故障查找，是德科技在研讨会上一口气演示了7个实际的例子，印象深刻的是，6000X系列示波器不仅可以发现毛刺等故障，还可以给出故障发生的时间间隔或频率，故障的干扰源如何定位，不管故障是噪声或串扰引起，还是水平抖动等引起。

是德科技的预期是在500MHz~8GHz带宽范围内，尤其是重视信号保真度或测量小信号的场合，8比特示波器会在几年之内被淘汰，代之以S系列10比特示波器。

与非网：现阶段是德科技主要关注中端示波器的哪些应用领域和市场？为什么？

杜：现阶段，是德科技主要关注中端示波器的两大市场，八大应用领域。

两大市场，一个是信号调试、故障定位，注重的示波器的波形捕获率和直观显示信号异常和特征的能力；另一个是深入高质量信号分析，注重的是示波器的信号保真度和深入分析的能力。

八大应用领域包括总线和接口的测试和分析（汽车电子总线、I2C, SPI , USB2.0, PCI-E, SATA, MIPI, JTAG , MIL-1553, Arinc 429等）、仿真和校正（均衡、嵌入和去嵌入、电缆校正）、FPGA内部节点动态切换测试、开关电源测试分析、频域和调制域分析（无线、雷达等）、小信号测试、信号搜索和图形触发、用户自定义功能和应用软件。

是德科技之所以重视这两个领域，是因为我们在开发新产品之前，做了大量市场调研，客户的应用基本上可归纳为两大类，一类是以信号调试故障查找为主，一类是以信号保真度和深度分析为主。因此，我们将InfiniiVision ( 2000X, 3000X ,4000X ,6000X)系列示波器的设计专门朝故障查找优化，比如波形捕获率高达100万次每秒；Infiniium系列示波器则专门朝信号保真度和深入分析方向优化，比如采用10比特40GSa/s的ADC等。

与非网：这些应用领域和市场的主要竞争点是什么？客户最关心产品的哪些特性？是德科技在这一领域最大的优势又是什么？目前在中国中端示波器市场上的份额是多少？

杜：
• 在信号调试和故障查找这一领域，主要是考量示波器的直观显示信号异常和特征的能力，操作方便、以及多合一仪器的架构。

客户关心三大方面问题，一是相同价位，示波器的带宽应该更高，以便能观察到更丰富信号频率成份；二是操作方便、无需对示波器本身了解太多，就可直观显示信号的异常和特征；三是在示波器核心功能的基础上，应适当增加其它仪器功能，比如信号源等。

是德科技在这一领域的最大优势是将嵌入式操作系统示波器的带宽提升到6GHz带宽，同时将6GHz带宽的价位从9万多美元降到3万多美元，同时采用单芯片硬件架构，一个芯片支持六种仪器功能，包括示波器、逻辑分析仪、协议分析仪、任意波形发生器、频率计和电压表。高达每秒100万次的波形捕获率可直观显示信号异常，更重要的是，它不仅可以告诉你信号有异常，而且可以告诉你信号异常是有规律的还是无规律的，干扰源是什么，对表现正常的被测对象还可以做加扰测试。此外类似iPhone的多点触控触摸屏，让工程师只要能想象出故障可能出现的位置，示波器就能把它抓住，波形的缩放和移动操作，只需手指轻动即可。

• 在信号保真度和深入分析这一领域，主要是考量示波器自身的信号完整性。客户关心的是示波器能够测量小信号的能力，包括纹波、射频信号等，示波器自身的本底噪声和固有抖动要足够小，不可以掩盖或模糊了被测信号的特征。

是德科技的S系列示波器，采用40GSa/s采样，10比特的单颗ADC技术，将信号电压的分辨能力提升4倍，淘汰8比特示波器产品，无杂散动态范围提升到-73dBC，示波器自身固有抖动小于0.1皮秒，比同类产品优异10到100倍。

与非网: 在中国市场，如何最大范围的覆盖所有用户是每个厂商头疼的事，请问是德科技在这方面有哪些独特之处？

杜：的确，在中国市场，大范围覆盖所有用户是不容易的事情，一个技术或一个系列的示波器不可能满足所有客户需求。因此，是德科技将示波器分为两大系列，InfiniiVision 和 Infiniium系列，前者为故障查找和信号调试而优化，后者为信号保真度和深入分析而优化。

两个系列示波器在操作方面可能会有不同，有些客户会不习惯，是德科技将Infiniium示波器的软件和硬件剥离开来，这样InfiniiVision系列示波器的用户也可用Infiniium示波器的软件来分析波形，实际上，即使是业内不同品牌示波器的波形，也可用是德科技的Infiniium示波器软件来分析，该软件可安装到任意电脑上，这样即使低端示波器也可以享受到高端Infiniium示波器的分析能力。

另外，针对不同的客户，是德科技提供不同的探头，包括专门测试小信号，比如50uV，500nA的信号测试探头，各种有源和差分探头，高压探头，还有专门用在极端温度环境下的探头。针对不同的应用，则提供专门的软件来简化测量，比如针对开关电源的自动测试、FPGA的自动测试、雷达信号测试、军用总线测试、各种民用总线和接口测试。如果用户的应用和各种标准不沾边，是德科技则把其应用软件开发平台对外开放，客户可自己开发出特定的应用软件，无需懂得任何编程语言知识，只需知道要测量哪些参数和简单的培训即可开发出专业的完备的应用软件。