我国安防行业民用市场开阔 发展受阻怎么破？

    我国民用安防商场虽然面临着诸多的挑战，但是我们也看到了希望。无论是监控、防盗报警还是智能家居市场都有很大的潜力。面对民用安防面临的各种阻碍，我们要充分认识市场，树立自己的品牌，做到服务到位，从长远的目光开拓民用市场。
　　
　　安防民用市场崛起
　　
　　近年来，我国城镇化进入高速发展时期，人们的生活水平得到改善，人们的安全意识得到提高，越来越多的人们意识到安全防范的重要性，于是人们对安防产品的需求愈来愈大，安防的市场也在逐渐扩大，人们开始像消费普通的电子产品一样消费安防产品，在这个过程中，人们希望使用这些安防产品能像使用电视和手机一样简单方便，安装不会太复杂，价格适中，甚至普通电子市场或者超市里面就有安防产品可以自选，“消费安防”概念就是在这样的思路下应运而生，即广泛应用于老百姓日常生活的安防，但是从客观上来说，国内的安防产业在“消费安防”领域并没有形成一个技术、产品和运营三者相融合的完善体系。消费安防市场基本上处于一个市场的培育期和探索期。
　　
　　但是，随着经济的发展，智能化、网络化、便捷化的安防需求已成为必然，消费者意识的提升，也会使更多的企业关注民用安防这个蓝海，那么如何去突破这个市场，还需要各家企业去思考自身的改变，以假这个市场契机，实现自我的突破。我们相信随着国家政策的重视，安防行业内重点参与，安防民用化道路将越走越宽广。
　　
　　民用监控是未来安防发展新亮点
　　
　　随着网络化的发展以及民众安全意识的提高，民用安防产品已经越来越多地渗入到了各个家庭、小区以及中小商铺里面，其中视频监控产品更是深入寻常百姓家，有商家预言，民用监控产品已经成为安防又一大潜力市场。
　　
　　一直以来安防行业都是一个专业而封闭的市场，应用领域仅局限于大型的项目，专业市场的发展相对成熟。为寻求企业的进一步发展，近几年不少企业纷纷将战略目标有专业市场转向民用安防市场，在家用产品研发上加大力度，力求在最短的时间内研发出引领民用安防市场的新产品、新技术。
　　
　　目前，在移动互联网时代，运营商的云平台和云服务在强大的技术支持下已经获得庞大的移动终端用户，因而又衍生出基于移动终端的视频监控业务。在移动互联网的助推下，安防移动监控市场必将迎来一轮大发展。
　　
　　在监控领域，高清化、网络化的时代已经来临，高清作为监控技术发展的主要方向之一，结合网络技术带来新的变革，高清网络监控正在以一种高姿态、高要求进入我们的世界，不断满足市场竞争需求。随着各个厂家对高清市场的重视，高清相关方案的完善，高清必将会取代模拟，成为监控市场的主导者。
　　
　　在民用安防监控领域内的视频监控产品几乎清一色都是高清监控产品。不仅如此，民用安防监控领域也不存在非网络摄像机。这与民用安防的用户需求相对应的，用户要实时监控自家房子的安全情况，离开网络显然不现实。
　　
　　此外，关于有线监控与无线监控的取舍方面，用户们也做出了很大的改变。以前大家都趋近于选择有线监控，因为它的传输信号更稳定。但是随着互联网技术的不断发展，以及4G技术的产生和推广，无线监控产品受到越来越多人们的喜爱。毕竟民用市场的主要受众是家庭，而对于家庭用户来说，简单操作、功能实用似乎成为所有家庭设备的选购标准。而通过无线网络传播数据不仅可以省去布线的困扰，还能通过手机等移动设备随时随地远程访问。与此同时，如今、
　　
　　民用监控市场的发展最终都是以决胜终端为主，那么所谓的民用监控的特点有哪些呢？走进了各大安防市场以及部分高档小区，我们得到的答案是以“实惠，智能，安全，美观。”
　　
　　现在安防市场的决胜终端最终受益的群体必须放在民用，监控产品的高端化，百万高清摄像机，HD-SDI摄像机，点阵摄像机，这些都在性价比上已经超出了真正的民用市场，随着时间的推移，民用安防市场得到了行业众多公司的注意，看民用市场，还需从实惠，智能，安全，美观几个方面来讲。
　　
　　实惠：终端用户的感受就是产品要做到物有所值，这里所说的实惠并非是做到价格低廉，如果做到价格低廉那么就不会有实在的产品，而实惠就是终端用户对产品的性价比要有接受度在实际的范围内，适合民用群体使用产品，就可以称之为实惠。
　　
　　智能：从操作方面来说要考虑到大众对监控产品的知识是否掌握，若你的产品做的很高科技，操作不智能，不容易，不能赢得大众的青睐，因此对于他们来说智能就是方便操作的科技产品，如可以通过手机操作，可以通过电脑操作，方便，快捷等。
　　
　　安全：在安防类产品，首先要做到效果，最后还要做到安全，不被第三方所控制，同时画面不外泄，还有数据不丢失，接着就是此产品若能在某种功能上给入侵者一个威慑也是在他们选择范围内，因此安全对于终端用户选择的最后抉择有着重大的意义。
　　
　　美观：现在大部分都是家用产品，大家都会想着安防产品是否可以成为家里的一件可以装饰，也可以保卫的一个固件呢？因此对厂家而言，都会想方设法的将产品进行外观的美观，不但做到以上几点也要做到将产品当做家装的一个小固件。
　　
　　防盗报警民用 联网报警联动
　　
　　经常可以听见关于报警装置误报的吐槽，报警装置的误报也是属于该领域急需要解决的问题。如今民用报警设备面临的这些尴尬，看似是民用产品的问题，但是从深层次来说，却反映这整个行业技术发展的缺陷以及不平衡。从产品稳定性来说，不要说民用产品，就是用于高端领域的设备也难逃误报的困扰。报警设备与监控设备的联动可以很大程度解决误报问题，但是目前大多数报警系统的联动性的不足，又何尝不同样是对安防系统的困扰？我们不必对民用报警的未来过于悲观，作为专业报警应用的延伸应用，民用报警系统的命运很大程度上取决于高端专业产品的技术发展和民用产品的普及程度。不仅专业产品的应用过程中积累的经验和教训会对产品的完善起到重要作用，而且安防领域技术呈现总体提升的大趋势和民用产品的逐步普及，产品的性价比随之得到提高，民用设备未来注定会获得更多芳心。
　　
　　智能型的电子围栏和振动电缆（或振动光缆）报警系统也取得较大进展。当有人试图进入安装有这类周界报警系统的地区时，一旦他触碰到挂在墙上或者埋在地下的振动电缆或者振动光缆，振动信号将被发送至接警中心的中控机上，中控机过滤掉由于刮风、宠物等而引发的触碰信号后将会发出是否报警的指令，而通过对发送来的信号进行分析，还可以精确指出犯罪活动的地点，使保安人员或者警察能够快速的赶到案发地点逮捕犯罪人员。
　　
　　安防报警监控系统会因为某些意外的情况或受环境因素的影响而触发，从而发生误报警，这是报警系统目前存在的最主要问题。为此，厂家做出来很大的努力，如安防报警系统的入侵探测器采用了多个探测元、多技术复合探测以及智能化的数据分析等方法，这些确使探测器的性能和功能有了很大的提高，也降低了误报率，但这并未从根本上解决问题。所以，对于风险等级和防护级别较高的场合，安防报警系统除了采用多种不同探测技术组成入侵探测系统来克服或减小由于某些意外的情况或受环境因素的影响而发生误报警，同时加装音频和视频复核装置，当系统报警时，启动音频和视频复核装置工作，对报警防区进行声音和视频图像的复核。这也是多系统联动产生的效果之一。
　　
　　民用安防与智能家居的融合
　　
　　这两年，智能家居领域可以说是如鱼得水，关于智能家居行业的信息频频出现，家居向智能化方向发展已成定局，但如何去发展各个企业似乎已经给出了答案。谷歌32亿美金收购Nest已经放出信号，企业去开拓新型领域，仍然走的是并购与合作的路线。确实如此，如果单独去开拓新兴领域，不仅不能快速开拓市场，且等产品成型早已被对手超越。
　　
　　按照目前智能家居市场的走势，智能家居设备势必依托无线技术，将家用电器整合到一个平台中，通过智能移动终端进行控制，而民用安防产品恰似也是按照这个思路进行发展，二者的不谋而合似乎会对未来的发展产生影响。
　　
　　民用安防设备以简单、实用为主，目前市场设备均是以无线网络搭载系统为卖点，让用户摆脱传统的布线操作，产品外形更加美观，且在布防与撤防时，对爱家的装饰不会产生任何影响，这点恰好满足了目前消费者的需求。
　　
　　智能家居与民用安防目前均受到各大商家的重视，IT与互联网企业的加盟也将对传统安防企业造成冲击，如何占领市场先机也就显得尤为重要，民用安防与智能家居的受众均是家庭用户，因此未来发展的融合也将水到渠成。
　　
　　民用安防发展受阻四大障碍
　　
　　我国民用安防市场发展潜力虽巨大，但目前在市场开拓方面扔面临四大瓶颈。
　　
　　障碍一：行业诱惑导致专业性降低
　　
　　俗话说的好"隔行如隔山"，对于一个完全陌生的行业来说，术业有专攻才是更佳的选择。当然国内也有专注于民用安防市场的企业，在他们了解用户的需求上能够做出不同的新花样。以华迈为例，该企业专注于视频监控领域;在产品设计上，充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素，进行大量创新，并充分解决了这些问题。
　　
　　障碍二：产品同质化导致创新不足
　　
　　民用安防市场的产品存在很严重的同质化问题，除此之外产品技术创新性不够，众多的厂家实力也参差不齐。部分厂家做到了有新意，但是方案太过复杂，产品实施遇到了不少的坎坷，最终夭折;另外，消费者对概念性的产品并不买账，特别是对一个新领域而言更是如此。
　　
　　障碍三：民用安防市场渠道不畅通
　　
　　民用市场不等同于专业市场，其分布广、零散，而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期，渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分，民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛，会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触，甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语，多从产品功能利益出发，即使从未使用过这种产品的一般大众，也能看得懂、用得来，还要注重品牌推广，形成口碑效应。在渠道建设过程中，很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在，共赢才是更好的选择。
　　
　　障碍四：国内用户的认知不够
　　
　　谁为民用安防市场买单谁才是这个行业的王者。民用安防产品在国外的普及率达到70%以上，而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展，已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品，购买目的也很明确。如果家里需要视频监控，用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来，国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因，国内民用安防市场还处于起步阶段。中国的消费者更多的喜欢大而全的东西，厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销，忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受，国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是，目前越来越多的厂家意识到存在的问题，更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信，只要中国的民用安防市场打开一个口子，那么增速和容量都将是世界最大的。
　　
　　如何快速开启民用市场?
　　
　　对于民用市场来说，需求依赖于人们的主观意识，如何引导需求是安防企业所面对的主要问题。行家的观点是要品牌化、要人性化、要多种服务集成。一个设备单打独斗很难完成安防任务，民用安防产品各系统的融合度应进一步提高，那种打通上下游产业链，能提供一揽子安防解决方案的、注重信誉的厂家会赢得更多的市场主动权。民用安防在产品设计上则要更注重安装和使用的简便、功能的齐全，最好既具备监控功能，又具备报警功能。通常家庭安装布线有麻烦，更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要，所以民用安防产品既要网络化，又要移动化。
　　
　　对于国内的民用安防市场来说，仍要加强研发，提供有核心竞争力的产品和系统。在民用安防里面，国内把工业市场安防、大型项目中的低端产品，安装在家里或者是店铺，就说这是民用安防了，其实这是没有创新性和颠覆性的。
　　
　　此外，鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭和小区，因此产品外观上要做得更加美观大方，颜色要求多变，最好能配合家居的装修风格，既体现出科技感，又有家的温馨。最后，民用市场对于价格相当敏感，中低端产品在此处完胜。如果要做好这个市场，质优价廉与简洁易用将是制胜法宝。
　　
　　除此之外，民用安防市场还有一个大有作为的广阔天地——服务。企业第一次卖出去的是产品、系统，但第二次卖的是服务。他认为产品升级换代也是服务的概念，安防产品3到6年的生命周期也为企业产品创造了巨大的二次需求的机会，众多有志于在民用领域有所作为的企业应尤为重视。