LED显示屏企业何以破解市场迷局?

    中国的LED显示屏产业正进入一个特殊的时期，在经历了前几年的高速发展之后，目前行业的发展速度明显受到了经济环境和国外经济环境的影响，增长速度与以往相比，有很大的减缓。我们的LED显示屏产业起步于70年代，成型于80年代。LED显示屏行业经过了30多年的发展，通过技术改造、技术攻关、引进国外先进设备和部分关键技术等行业大动作，其企业的整体生产技术已向前跨越了大步。

　　中国LED显示屏行业经过30多年的发展，日趋成熟起来，其产业地位在不断上升，市场份额也在不断增大，上升空间巨大。经过高速发展，不少中国LED显示屏企业已经完成了资本的原始积累，升级到发力腾飞的阶段。但是否能展翅高飞，其必然取决于是否有腾飞的翅膀，LED显示屏行业也不例外。与其他行业横向发展、强强联合的发展趋势一样，LED显示屏产业也无法避免大规模产品恶性竞争浪潮的侵袭。这主要是源于企业之间产品的同质化以及不少其他行业的企业加入LED显示屏产业争夺市场。产品同质化带来的恶果就是产品的价格上不去，从而导致行业利润的总体下降。因此，转型与升级是LED显示屏企业插上腾飞的翅膀的必经之路，行业的发展并趋近成熟，转型与升级成为企业之间的热门话题。

　　LED显示屏企业在市场竞争中受到生产成本、人员流动、市场低迷等因素的影响，在企业的转型过程中又面临着一波又一波的转型阵痛，行业何去何从，值得行业人士去思索与探讨解决之道。

　　行业转型升级势在必行

　　LED显示屏行业发展几十年以来，企业的兴衰如同大海上的一朵朵巨浪一样，翻起来了，又沉下去了。

　　一些曾经在市场上呼风唤雨的企业巨头如今面临市场份额被瓜分的局面，经营状况与从前的日子相比，可谓是天地迥异。此外，在走下坡路不止行业巨头，更多的中小企业都面临着举足维艰的日子。企业现在普遍存在着顶层设计严重缺失的问题，他们没有可以借鉴的经验，多数是摸着石头过河，不断在试错中去摸索经验，导致企业发展中面临的问题一拨接一拨，顶层设计缺失使得企业的发展受到了很大的阻碍。行业这时就亟待企业迅速地转型升级。

　　企业转型说起来简单，做起来很难，LED显示屏行业从来不缺制造型企业，而缺研发型企业。在很多年前就有不少企业在谈要转型升级，但转型升级要真正落地，却不是那么容易做到了。企业在转型升级过程中所面临的剧痛是一般企业难以承受的，转型是有难度的，需要克服过往的惯性思维，以壮士断腕的决心去冲破一切困难和阻碍。在LED显示屏产业新趋势面前，不少喊着转型升级口号的企业纷纷倒下了，因为转型升级不能停留口头上，必须落实到行动。

　　企业对于这种趋势有了正确的认识，及时对经营模式、经营体系、经营方针作出相应调整，才能掌握前进的主动权和话语权。企业想要把握住未来，就要从“后知后觉”转变为“先知先觉”。不管是个人还是企业，成功不是一辈子的，我们都无法抗拒与改变的客观事实，所以就要不断思考，不断的看变化，看得越远，准备的时间越充分，才能更好地把握未来的一切的机遇。中国企业一直沿着抄袭、模仿、跟随的模式惯性地跟着国际巨头发展，尽管取得了相当的成就，但这种惯性思维早已腐蚀了中国企业的前进思想，这样的企业，也是只“温水中的青蛙”，要么死，要么是难以再成长、成熟，更别说走向世界，征服世界。

　　如今，中国不少LED显示屏的老板们普遍存在缺乏危机意识的情况，尽管已经察觉到周遭的环境在细微的变化，但还迷信自己的渠道与客户，一味地躺111111在过去的成绩上睡觉，如同“温水中的青蛙”。可想而知，等待他们的将会是什么。尤其是那些做得相对成功的企业，往往对危机越不以为然，觉得自己已经做得很成功，慢慢变得不能客观地、理智地看待市场的变化，看待自己的问题，看待未来的趋势。生于忧患死于安乐，企业应该以对市场的趋势有明确的判断，并根据市场形势，富有前瞻性地把握市场的动向，根据市场的动向决定营销策略。

 　　解决库存问题提升业绩

　　LED显示与传统光学显示相比其技术的更新换代的速度加快，在产品的替代过程中，LED显示屏产品的变化速度也在加快，产品的应用需求波动又比较大。在这种情况下，企业如果备战过多库存，一旦企业的周转速度不够，企业就会面临很大的风险。其中，风险很大一方面是来自于产品的性能在提升，但是价格在下降，库存商品就失去了原有的市场竞争力。而企业要想保持这种竞争力，就必须要把库存产品快速地处理掉，这就意味着企业要忍受亏损的风险。资金和口袋比较浅的企业就可能深陷其中。企业不做库存可能面临的风险小，但是会在出货中出现周期的延误，影响客户的销售。企业如果不能及时地响应客户的订单要求或响应不足，客户就可能选择不合作，企业也就会面临失去订单的风险。

　　今年LED行业竞争，库存实际上是企业的一个要穴，或者是一个命门。企业如果管理不好库存，企业的竞争肯定会出现致命问题。管理好库存，企业就能够胜出，至少还能够活着。企业对于库存的处理应该做好两个方面。一是用最大的努力响应客户的需求。二是库存是垃圾。LED显示屏企业处于渠道的布点期，流通是主要的使命。企业要通过快速的流通帮助渠道的抢滩登陆以后存活下来，并发展壮大。

　　针对当前的市场环境，企业零库存或不备库存是不可能的，因为迫于市场压力，适度的库存还是有必要的。企业根据自身状况，还是要准备一些必要库存。LED显示屏产业的前景大家都十分看好，很多企业也转行进入这个领域发展，可能也会导致产业面临发展过剩风险。因此，LED显示屏企业应及时进行上中下游及经销商的协同管理，及时沟通库存动态，共同推动产品抢占市场份额。这样把规模和流速做起来，库存的流转更多的是考量在相对稳定的业务规模下的周转速度、反应速度和计划能力，可以让企业保持一个稳定的库存水平。

　　战略定位是破解市场迷局的良策

　　许多企业除了遇到库存问题之外，还缺乏清晰的战略定位。这些企业在国内、国外的经营或许还可以在一定的时间段内取得不错的业绩，但在市场竞争激烈的环境下，缺乏长远的战略定位对企业而言是非常危险的。企业在纷繁复杂的竞争情形下，容易因外部的阻力或者诱惑而做出错误的决策。

　　LED显示屏企业如何定位好自身的发展战略?首先要做好对未来五年行业发展趋势的前瞻性预判。企业的战略应结合未来几年市场的发展趋势，未来几年市场上将会面临的竞争压力，消费者的关注点等等;其次要“有所为有所不为”。要知道每个企业的资源都是有限的，不可能什么都做，更不可能同时做很多，必须有一个先后顺序和优先级，必须暂时放弃一些与擅长领域不相关的业务，避免因小失大;再次要带有阶段性里程碑的实施计划。战略不是一个虚无缥缈的概念，不是一个激动人心的目标，而是非常务实、非常现实的准则。它探讨的是路径问题，即把如何实现目标，分几步走，先做什么后做什么想清楚，做好规划，然后一步一步地去落实，并落实责任到人，评估标准，评估时间，评估人等;最后要针对竞争对手而设计。如果连自己的竞争对手到底是谁都弄不清楚，怎么可能设计战略?企业要明确自己为哪些人服务、确定受众，然后确定真正的战略定位。

　　结束语

　　竞争白热化时代的来临，需要LED显示屏企业要做好转型升级，让企业发展更有活力;此外要有更强的处理库存产品的能力，让产品的运作周期更加良性化;进而要在企业的战略定位上做好文章，避免企业在浮浮沉沉的市场大潮中触礁沉没。就像所有的时代推动过程一样，不是所有的企业都担负起能推动LED显示屏行业发展的进程，但我们坚信，众多的LED显示屏名企在研发新技术方面，积累了更多的经验，在产品的运作周期、企业的战略、企业的转型上能奋力挣脱“功劳簿”成绩的桎梏，它们有望推动我们行业走向更美好的明天。