瑞隆源电子涂仕忠：打造华东区更具深远影响力品牌

瑞隆源电子作为国内一流的电路保护产品研发、生产、销售商，其在国内以深圳总部为核心，武汉、上海为两极，分别向华中、华东及周边地区辐射，未来可能还会根据公司战略发展需要，建立更多的分部。

这里，笔者有幸采访了瑞隆源电子上海分部销售总监涂仕忠。

上海分部虽和总部不在一起，但沟通交流却是零误差

上海分部成立于2012年，区别于深圳总部、武汉分部，上海分部主要面向江浙沪、华北、华东地区的客户。

在行业上主要是通信、电表、LED照明、家电、工业控制、汽车电子、新能源等终端使用客户。

目前，上海分部主要承担销售+初级技术处理的工作，有关测试的问题，客户会快递样品到深圳总部，并出示测试报道，现在上海分部正在积极寻求当地的测试伙伴，以就近给客户更迅捷的技术服务。

在谈到上海分部和总部不在一起，是否存在货物邮寄不畅，沟通延误等问题影响工作时，涂总监表示：

“上海分公司与总部通过邮件、企业QQ、电话等方式即时沟通；不同问题找相关部门负责人处理，并参加总部会议；另外总部每月会派相关工作组来上海分部指导、交流工作。所以上海分部和总部交流非常方便迅捷。”

“在货运上，我司选择的运输服务团队效率极高；且深圳的城市形象，工作效率也广受全国客户认可，所以不存在距离影响工作的问题。”

涂总监同时表示：和总部有距离，也一定程度上激发了上海分部独立、自主处理问题的能力，工作之余多学习专业、行业知识的习惯，这对上海分部的发展是有长远好处的。

上海分部创建不久，但团队建设成果明显

上海分部从成立到现在，基于用人在精的原则，采用3+3配合的模式，根据不同销售人员性格、年龄等实际情况，通过全方位的沟通来设计、规划他们工作、市场方向，不断挖掘销售人员潜质，让每个小伙伴既能单独打硬仗，又能集体打胜仗。

在员工的培养上，涂总监会通过周会、月会等方式来了解大家的情况，同时及时给大家指出问题，帮助大家快速进步。除此之外，涂总监还会经常组织户外旅游，生活分享等多姿多彩的活动来活跃气氛。

“我肩上的责任很重；团队组建需要配比不同性格的人才，做到百花齐放、百家争鸣，在管理中我会给予伙伴们独立、果断思考的空间。就目前而言，上海分部的团队建设在文化、员工数、业绩等方面都取得了不错的成绩。”

在笔者要求下，涂总监分享了销售方面的个人体会：

“销售人都要有责任，要明白自己为何而来，你不仅是在为自己工作，更是在为团队，为个人事业在奋斗。每一个销售人都应该严于律己，保持持久的销售热情。”

未来为打造更具有深远影响力的品牌，占据更多的市场而奋斗

上海分部从摸索、规划、发展经历了许多坎坷，而在这个过程中，市场份额也逐渐扩大，高质量的大客户越来越多，最近几年年销售业绩增长率在40%。

“未来电路保护行业会朝着整合发展，品牌独立的方向进行，打包式发展模式会逐渐消失。客户会从前期研发一直到出货、售后都要深度合作模式。面对华东市场的国内、国际大品牌的竞争，瑞隆源电子想分得蛋糕的份额多少，很大程度取决于我们的品牌公信力，而这就需要科研技术、产品质量、售后、口碑等方面的强力支持。”

谈到上海分部未来的发展，涂总监有很多深刻的想法，他说：

“市场格局多变，上海分部会在总部的支持下，以敏锐的市场嗅觉，开放的合作心态，严谨负责的工作作风，和专业高效的服务态度来面对市场和客户，虽然华东区国内外知名品牌如云，但瑞隆源作为国内一流品牌，又有深圳总部的成功经验，我们有绝对的实力打造华东区更有深远影响力，占据更大市场的顶级品牌。”