偏执抑或是固执，Vishay紧盯四大新兴领域

      一系列名为“Super12”的产品，给原本波澜不惊的分立器件和被动元件市场带来了强烈的冲击波。

      “在基础元器件方面，我们一样能通过改善性能，来帮助客户实现产品的差异化”，Vishay全球网络营销总监Craig Hunter这么说是有原因的。长久以来，市场关注的是诸如MCU、DSP这样的核心器件，或是模拟器件，而对电阻、电容、二级管等往往是拿来就用的态度。但Vishay认为如果你需要更好的电池寿命、功率效率……，其实完全可以尝试在分立及被动器件方面进行改变。

      与半导体业界的绝大多数公司一样，Vishay以技术立家。但不同的是，同时还拥有犹太人精明的生意头脑。从2009年开始的“Super12”行动即是每年一次的针对客户的产品宣示，这些产品由6款分立器件和6款被动元器件组成，都是性能上优于竞争对手、市场应用量很大的明星产品。“Super12”行动的目的即是让客户以一种最便捷的方式从Vishay多达7.3万种产品中选出自己所需。

      2010年7月6日，世界杯鏖战正酣之际，Vishay在中国宣布已找到了自己的“四强”——汽车、替代能源、LED照明、电子书，它们将成为Vishay未来在中国重点关注的四大应用领域。不可否认的是，这四大新兴市场也是所有相关厂商虎视眈眈的。

Vishay的“四强”

      汽车堪称中国当今最火的市场之一，而混合动力车和电动车则是目前汽车市场上最热的概念。综合几家市场调研公司的数据之后，Vishay认为2009~2012年混合动力车的平均年增长率会达到20%。Vishay亚洲区市场开发技术应用总监杨益彰告诉EEWORLD，在新能源汽车最重要的逆变器和电池管理方面，Vishay均有不俗的表现。

      针对混合电动车中的电池，Vishay能提供电磁模块、IGBT模块、电池控制模块。高电流电感、分流电阻、检流电阻、三级管、光耦、薄膜式电容，这些都是逆变器中不可或缺的元件， Vishay的优势是在定制能力和优异的开关性能、良好的散热特性。

      启动、刹车时的能量损失已成为汽车供应商瞄准的一大节能点，能否将刹车时产生的热量利用到冬天汽车的暖气中？据估计，2012年时50%的新汽车将会通过启动/停车技术来节能，平时看来不起眼的电容、电阻在这里会大显身手，比如说电容器可以用来储存启动/停车时产生的能量，检流电阻要去检测究竟有多少能量可以用于转换。Vishay在之方面可以提供定制或现成的关键器件，比如说DC/DC模块，该模块里有升压转换器、功率电感器、三极管，肖特基二极管，电解电容、传感器、Power Metal Strip电阻等。杨益彰将其产品优势总结为低正向损耗、出色的稳定性、可抵御瞬态电压的特性。

      不止是汽车，环保的概念已遍及各方面，2008～2013年，全球太阳能发电的装机容量平均年增长将达25％。据iSuppli公司，2009年风能源占中国能源市场新增装机容量的将近三分之一，增加到22.7MKW，而这个数字在2007年只有6.1MKW。最近五年中国风能源市场每年都翻一番，在2009年超过西班牙，成为第三大风能源提供者。iSuppli公司预测，到2014年，中国风能源创造的营业收入将达到39亿美元，而2009年只有3.609亿美元。2009-2014年复合年度增长率为44.9%。

     “国内在太阳能和风能的发展方面绝对不遗余力”，杨称Vishay的机会非常大。因为风能、太阳能需要非常精准机密的控制，而这是IC做不到的。由于此前在欧洲已经有很多客户，Vishay在中国所要做的就是将技术和经验移植。逆变器、电网滤波部分、接线这三大主要模块方面，Vishay均可提供很多元件，如放电和斩波电阻、功率电容器、相位可控硅、SCR模块、肖特基二极管等，它们的共同特点就是：高寿命及高可靠性、高功率密度、通过安全认证。

      另一项让中国政府大力支持和投入的是LED领域。从首都机场到酒店的路上，杨益彰发现很多灯已经换成LED了，这让他感到欣喜。事实上，除了街灯外，中国LED市场覆盖众多应用领域，包括LED显示器、普通照明、交通信号、手机键盘和数码相机闪光灯，以及大尺寸液晶电视、笔记本和其它显示器的背光等。2009～2012年，全世界的LED的平均年增长率9%，但他相信中国肯定会超过这个数字，重要的是，Vishay在LED领域拥有一站式的产品和服务，“除了那个8米的灯杆外，其他我们都做。”

      对于LED来说，直流控制是重要的一环。这样就可以根据需要来调节灯光，而传统灯泡在调暗后还会慢慢发亮。Vishay的电感、MOS可以支持DC/DC设计。而散热方面，氮化铝基板、氧化铝基板都是很好的散热元件，在市场上只有有限的供应商可以提供。此外，如何使LED发亮的寿命变长的关键在于电阻电容。杨益彰称Vishay的优势就是：优化的热性能、专利技术的DC直流控制、单位面积上提高更高亮度。

      电子书则是另一个金矿，据估计，2009～2011年平均复合增长率将达25%。在这个市场中Vishay提供保护、电源、DC-DC直流控制部分几个关键方面的电子元件，其优势是：高效率、超小尺寸、工作时散热小、电池寿命长。ESD/EMI阵列、电感器、环境光传感器、高电压高电流的钽电容、microBuck稳压器都是Vishay向市场推荐的产品。

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理想Vs.现实

      毫无疑问，汽车、替代能源、LED和电子书这四个领域充满了希望和机会。但是就像所有的新兴市场一样，中国的客户是新鲜而缺乏经验的。即便如此，Vishay对其未来几年在中国的销售依然充满了期待，希望能贡献25%以上的营业额。

      Vishay亚洲区销售高级副总裁顾值铭告诉EEWORLD，这种信心来自于多年的积累，Vishay在欧美拥有很多大客户，因此比其他竞争对手会强一些，因为有一些多年积累的技术可以很快进入中国市场。以太阳能为例，已经在和一些供应商谈判，研发、产品改良等工作都在进行，很有信心做技术转移，根据本土需要进行产品开发。

      在一个利润常常只有几厘的市场中，依然能坚守高端定位，Vishay是一家有自己行事风格的公司。1962年菲力克斯•詹德曼博士创新的电阻发明开创了一段被动器件的传奇，从1985年开始，则通过持续不断的收购迅速扩张以获得更多领域的领先优势，2009年Vishay营业额超过20亿美元。如今，Vishay在若干个领域拥有傲人的第一的位置：绕线电阻和其他功率电阻、引线式薄膜电阻、薄膜表面贴装电阻、液钽和和保形涂层钽电容、功率电子用电容、分立功率半导体、二级管、功率整流器……

      但是如何面对成熟度不够的客户，的确是vishay面临的挑战。“很多客户以价钱为主，看不到vishay的优势”，顾说在欧美，Vishay都不会以价格做推广。不过顾称Vishay不会向低价格低头，而是以高性能、高容量为主。Vishay以技术起家， 其核心竞争力在于研发实力，产品目录中25%的产品是在5年内研发出来的。这个数字在分立器件和被动器件中是足以自豪的。

      就像所有定位在中高端的欧美供应商一样，Vishay始终强调产品的质量，及在此基础上的一个相对竞争力的价钱。事实上，价格问题在任何市场都存在，“我觉得中国市场，vishay还是有办法吃到一口饭，因为市场够大，”顾说。“你说vishay产品贵吗？但为什么vishay每年在亚洲市场都有双位数字的增长，问题在哪儿？”

      客户的价值取向的确是难以左右的，但是中国客户会只盯着价格吗？事实上已有很多中国企业不愿只做低档的供应者，“我觉得中国的供应商一定会做出自己的品牌，而不单单只是拼价格。我相信中国客户会向这个方向走”，顾值铭说。