改变中国市场策略 瑞萨电子转型进行时

    2010年11月8日星期一，北京——在融科资讯大厦C座瑞萨集成电路设计(北京)有限公司（RDB）工作的岳铁城近来感到，手里的工作突然增多了，而且每周的例会，更多的是汇报给中方领导。“公司此前的部门分组被打乱，并且取消了几个部门。”他说道。瑞萨电子，这个仅仅成立半年的“老牌”半导体厂商正在悄然发生着变化。

老公司的中国新梦

    2003年4月1日，三菱电机与日立制作所的半导体部门合并成立瑞萨科技，2010年4月1日，瑞萨科技与NEC电子合并即现在的瑞萨电子株式会社。

    三家公司的成立迄今均已超过百年历史，然而，不断变化发展的市场，使其不得不采取新策略去应对，合并公司只是其中的第一步。伴随着合并，公司一跃成为全球第三大半导体公司，然而上有Intel 三星的打压，下有东芝，TI及意法半导体的追赶，瑞萨电子若想稳坐前三，的确应调整公司策略了。毕竟七年前的那次合并，公司的年度排名一直下降，证明了简单的整合无法改变现实。因此具有丰富整合经验的瑞萨电子显然不会只实行一加一的方式，他们已经把目标瞄准了中国市场。

    整合后，瑞萨电子的业务领域将放在SoC，模拟&功率器件及MCU三部分，而借由NEC及瑞萨科技在MCU市场的领导地位，整合后的MCU市场份额将占据全球第一。“因此我们会利用此基础，不断发展MCU产品与其他业务间的通力合作。”在近日举行的瑞萨电子中国媒体见面会上，高级副总裁MCU事业本部长水垣重生如是说。实际上，七年前的那次整合，瑞萨科技也是将目标对准了MCU部门，毕竟前几大厂商中，没有一家是以MCU产品为主。时任瑞萨科技董事长兼CEO的长泽宏一就曾表示，“微控制器对于瑞萨科技的地位和DSP对于美国德州仪器公司一样重要。”

    瑞萨电子株式会社高级副总裁 MCU事业本部长水垣重生先生

    水垣重生同时指出，新公司的MCU业务销售计划为年平均增长率达到8至10个百分点，同时将海外营收比例提高10%，目前海外及日本本土销售额各占50%。无论增长率还是销售份额，中国无疑是该计划中最关键的一环。“将中国市场视为主攻市场，强化针对中国市场的业务体质。”水垣重生补充道。

    根据iSuppli资料显示，在2009年中国MCU市场份额占有率排名中，瑞萨电子占据20.4%排名第一，是第二名的两倍。而另外一份报告中表示，中国MCU市场的增长率及本地参与设计比例均超过了10%，瑞萨电子的中国策略与之不谋而合。

立足本土的策略方针

    在整合之前，两家公司对于中国的铺垫已经足够了：中国大陆和香港地区的销售、市场及其他员工约550人，设计研发人员为600人，制造人员为4000人，每月一亿颗芯片的产能，这些都为中国计划的腾飞创造了必要硬件条件。

    2010年6月，瑞萨电子中国的第一份内刊《锐意》印制完成，迈出了本土策略的第一步，两个浓墨重彩的毛笔字为瑞萨电子大中国区总经理兼CEO郑力所写。在高层寄语中，他写到了“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，号召两家公司团结协作，在逆水行舟中“同舟共济 求实创新 力争上游”。

    瑞萨电子 大中国区总经理兼CEO 郑力

    当然，要做出中国特色，仅仅是包装是不够的，郑力提出了一个金字塔模型，即以员工为基础，以本地化为导向，致力于本地客户的创新，从而最终成为中国名列前茅的半导体厂商。

    瑞萨电子大中国区MCU产品中心总监邱荣丰详细阐述了本地化市场策略，包括本地化的组织架构、本地化的供应链以及本地化的产品，其预计整合周期约为一年左右。

    以往，中国MCU业务决策都放在日本，容易导致沟通不畅以及反应迟缓，而现在则已将决策权转移至中国，“加强以中国本地管理人员为主导的中国MCU市场销售，决定本土产品的生产以及与瑞萨电子在中国的设计和生产公司以及当地采购合作伙伴密切协作，改善本土供应链状况。”邱荣丰希望借此三点促进产品的快速化以及经营绩效的最大化。

    邱荣丰同时表示，借助此种组合方案，未来三年将开发出1000款针对中国市场的全新MCU产品，其中包括环保型住宅应用600种，居住环境200种，社会基础设施100种以及汽车/电动自行车100种。这就意味着三年内本地设计增长率要超过30%，“届时本地业务的销售比率可占60%。”邱荣丰表示。

研发还在继续

    “市场竞争更激烈，价格更低。”这是邱荣丰对比七年前的MCU市场与现在的区别，因此瑞萨电子还制定了一套详细的内核整合方案以应对此种变化。

    瑞萨电子 大中国区MCU产品中心总监 邱荣丰

    瑞萨电子目前单片机产品内核包括原瑞萨科技的SuperH、RX、R8C、R-Secure以及前NEC电子的V850和78K，邱荣丰表示未来还将基于六种内核开发新品，但新内核已经开始研发中。“RX内核就是瑞萨科技合并三年后推出的，不远的将来瑞萨电子肯定会推出新款内核。”

    “有些MCU供应商会针对几个领域来发展，有些则会针对通用的领域来发展，但瑞萨电子还是会将重点放在通用芯片上，像我们推出模拟混合信号MCU产品，也是面向的通用处理器市场。”邱荣丰说。