新GSP即将实施 医药电商从医械突破

      新修订《药品经营质量管理规范》(以下简称“新修订GSP”)的火焰正在业内燃烧，如今已波及电商行业。流通新规导向下，医药电商何去何从？这个问题在4月25日举行的2013中国医药商业流通高峰论坛上引起一番热议。

　　业内专家在接受医药经济报记者采访时纷纷表示，医药电商将是未来发展的重要趋势，但此前仍有不少工作尚待完善，当中最关键的便是物流配送环节。

　　考验物流

　　相关资料显示，目前国内获得《互联网药品交易服务资格证书》的企业约113家。另据中国网上药店理事会相关统计数据显示，2011年国内医药B2C规模达到4亿元，已出现5家销售额达5000万元的网上药店，2012年中国医药B2C全年规模达到16.65亿元，较2011年有300%的增长。七乐康、健一网、康爱多等网上药店新力军的出现也为医药电商增添了新的活力。因此，在不少人眼中，2012年可谓中国医药电商的发展元年。

　　与此同时，通过对比2011年中国与美国网络购物的品类特征，记者发现，服装、3C和图书音像消费成为网购主要品类，但是在食品、保健品和医药保健上，两国仍存在较大差距。此外，相较一个店面最多只能展示几千种药物的线下连锁药店，医药电商不受空间限制，可以展示上万种药品，满足了不同消费者的不同需求。

　　中国医药电商的巨大潜力不断绽放。健一网总经理何涛预计，如果能解决医保支付与处方药销售问题，2013～2015年医药电商将完成从新业态到广泛应用业态的发展，所涉品类还会有所扩大。

　　卫生部2月19日发布的新修订GSP要求贯彻全供应链思路也对医药电商提出了新的要求与挑战。何涛指出，新修订GSP在销售管理及售后方面要求明确退回商品的处理，在运输及配送方面提出了运输监测、委托运输协议、冷链控制等要求，售后管理也做出了相关规定。“在政策上其实没有太大的突破，关键是模式的调整。”何涛如是说。

　　更有数据显示，网上售药价格平均能降低10%左右，可以满足消费者购买质优价廉药品的需求。然而，低价并非最重要的因素，确保药品质量安全才是不得不正视的关键问题。国药控股高级顾问干荣富在接受本报记者采访时就表示，能否确保物流配送符合行业要求、能否保证医药电商的产品质量，是目前医药电商发展的重要瓶颈。

　　无独有偶。山东大舜医药物流有限公司总经理陈震也向记者透露，该公司目前已获得国家药品互联网交易资格，“但我们当下还想将注意力和发展重点放在冷链等现代物流建设上，因为确保药品质量安全是第一要务，当物流网搭建好，电商平台的打造亦不会是难事。”

　　“无疑，医药电商将会是未来发展的一个趋势，但不是现在！”干荣富进一步指出：“这个时间相信会出现在新版GSP完成一轮洗牌、淘汰一批不符合行业标准的企业以后。”

      医械放量

　　这边厢，网上药店的药品销售仍静待物流完善；那边厢，不少医药电商已瞄准家用医械蛰伏爆发。人口老龄化加剧、人们医疗保健意识提高，造就了家用医械行业当下的蓬勃发展。

　　相关数据显示，2011年，国内家用医疗器械市场规模达176.6亿元，年增速超过30%，2013年有望达到290亿元。预计到2015年，中国整个医疗器械市场规模将达到3000亿元，而国内家用医疗器械占医疗器械市场的比例2010年为14%，国外为25%，在占比不变的情况下，2015年将达到420亿元的市场规模。

　　何涛认为，医药电商具备的低边际成本、规模化低价格、数据集成能力及数据分析能力、点对点顾客订单服务、快速配送能力等特点，让家用医械和电商平台的“美满联姻”成为可能。

　　以健一网为例。该电商平台在2012年完成血压计销售14万台、血糖仪5.4万台、隐形眼镜55万副；预计2013年血压计销售达37万台、血糖仪12万台、隐形眼镜130万副。何涛表示：“占全国市场60%份额的欧姆龙在2012年总共售出约300万台血压计，也就是说，在医药电商的销售模式下，某些品类已经给顾客的消费形态带来很大变化。我们预计，今年医药电商在血压计领域销售额占总销售额的比率可能会超过30%。”

　　他认为，医械能在2012年成为医药电商最先突破的品类，主要在于其标准统一、性价比高、线下服务齐备以及三四线城市消费快速发展形成的放量。

　　医械能在2012年成为医药电商最先突破的品类，主要在于其标准统一、性价比高、线下服务齐备以及三四线城市消费快速发展形成的放量。