如何破解国产医疗设备发展难题

    得不到公平竞争的机会，生存艰难，发展受阻，这是目前不少国产医疗设备企业的共同呼声。如同中了魔咒一般，国产医疗设备好像总会陷入一个难上加难的恶性循环，难上招标台面、难进医院使用、医生难以信任。

“玻璃门”很难进

    李宏（化名）是一家研发国产便携式除颤仪公司的经理，长期密切关注国内医疗产业政策的他敏锐地意识到，高端医疗设备国产化的步伐近期会加快，这可能是民族品牌医疗设备企业崛起的一个历史性的契机。但接下来，他又陷入了忧虑，“政策没落地，就像是望梅止渴，民族品牌医疗设备企业还是没有获益。”李宏说。

    便携式除颤仪是李宏所在公司的核心自主研发技术，目前在海外医疗市场，包括欧美、中东和非洲等地很受欢迎，不仅当地医院、居民家庭在使用，政府也将该产品用于公共场所（机场、火车站、博物馆等）的急救。

    但是在国内，李宏却到处碰壁。他曾看到，在某省的一次除颤仪招标项目的预告中明示着：“进口全自动除颤仪和国产除颤仪相比具有性能稳定、精确度高、操作简便，电池寿命长、使用范围广等显著优势，能够更好地保证急救质量、保障患者权益。为进一步提高县级医疗机构院前急救技术水平，更好地为广大患者服务，特申请购买原装进口产品。该类设备不属于国家限制进口类产品。”

    李宏对此很不能理解，“很多欧美国家使用的都是我们的产品，不仅价格有优势，而且与进口品牌都处在同一水平线上，有些甚至比那些进口的都要好，为什么连我们的产品都还没上台面，就直接被挡在门外了？”

输在“起跑线”上的比赛

    周雷（化名）负责一家医疗器械公司的运营十几年，需要经常和国内市场上进口品牌竞争。他讲述了自己这些年所经历的“竞争史”。

    在早些年的国内市场中，所占份额较大的国产医疗器械主要以一些小型、技术含量较低的产品为主，如温度计、一次性注射器等。现在这种状况已有所变化，出现了不少中端产品，比如监护仪、心脏支架等，国产品牌市场占有率较高，部分国产高端产品所占市场份额也在呈现逐年上升趋势。

    但是周雷说，他看到的一组数据却令人惊心：国内约80%的ct机、90%的超声、85%的检验仪器、90%的磁共振设备、90%的心电图机、90%的高档生理记录仪，以及60%的睡眠图仪市场，均被外国品牌占据。他说：“在一定程度上讲，国内品牌原创性不够，不少国产品牌仍然处于模仿阶段，国内医疗设备的研发起步较晚，自然与国外技术水平有很大差距，这无可厚非。现在在国家政策和整个大环境下，国产设备已经开始向国外品牌看齐，有些国产品牌也有了跟他们叫板的实力。”

    然而要让采购者冲破思维定式的枷锁，却是难上加难，这也是周雷最有感触的地方。

    “在2010年的一次全国性高值耗材采购中，一个神经介入用的弹簧圈，国外一家公司报价9900元，国内企业的最高报价是6800元。然而从招标人员到管理部门，乃至专家都认为6800元对于国产品牌已经是很高的价格了。‘国产价格不能超过洋品牌的2/3’，这是一个不成文的标准，国产品牌一上场还没施展拳脚就被判失败了。”

    而李宏则表示，他们的国产品牌不得不背井离乡到海外闯荡，可谓历尽辛酸，就是因为上述原因。

希望能在同一平台公平竞争

    近期，在大环境的影响下，各地陆续出台的招标采购政策开始向国产产品倾斜，李宏表示：“这些都是很好的消息，但是，在政策上也不必给予国产企业过多的‘溺爱’。如果政策偏向某一方，失去了市场自身的调节功能，一些国产品牌会不思进取、滥竽充数，这样反而不好。我们只需要能够看到一个公平的政策环境，在一个公平的平台上竞争。”

    对于政策层面，如何能够促进国产品牌与洋品牌大型医疗器械商进行竞争，周雷认为：“gps三家公司（指ge、philips、siemens）占据了国内7成医疗器械市场，可以说，能力有多大，话语权就有多大。对于一个行业来说，规则的制定是很重要的，国内起初制定规则的时候，国外公司由于有着丰富经验往往会协助参与制定，并通过强大的公关能力影响决策，有些当年看似有道理，但现在回过头来看，却十分不利于国产品牌发展壮大，这些规则已经成为了民族品牌的羁绊。”周雷说，“是时候大家聚起来讨论梳理一下不合时宜的条文，把产业政策改弦更张了。”

    但李宏和周雷也都表达了一个共同的疑虑，即向来也是只能发发牢骚，没有什么地方能够让他们讲出国产品牌商的心声，尤其是，也不知道该讲给谁听。

相关信息

“中国民族医疗设备工业发展大会”欢迎参与

    健康报社与《中国医疗设备》杂志社将于2014年11月7日~9日在北京举办“中国民族医疗设备工业发展大会”。将针对民族品牌，从政策、市场、设计创新、学术等多元角度开展一系列的研讨，公布《中国民族医疗设备发展报告》，并颁发鼓励创新的“中国医疗设备创新大奖赛”各奖项以及项目孵化资金技术洽谈等。让政策决策者、国内研发设计者、国产品牌企业主、市场营销者以及最重要的医院使用者，共同脑力激荡、商讨研究对策，揭示国内企业真正的需求，推动后续政策环境的改观，促进民族品牌的壮大。

    “国内品牌的意见、建议，可以直接在这次大会上传播给决策者，做到上通下达，共同研究。并经过大会众多的合作媒体形成合声，给国产品牌摇旗呐喊。最终带来真正的‘利好’。我们期待国产医疗设备发展艰难的局面，能尽快破局。”《中国医疗设备》杂志社社长金东表示。