以客户为中心，严冬过后是条龙

      ——ADI公司董事会主席Ray Stata博士

从应用为中心，到以客户为中心

　　IC业的经营模式经历了三个阶段：最早以产品为中心，多年前过渡到了以应用为中心，目前是以客户为中心。每个阶段各有其特点：以产品为中心时，一款产品适合多个用户，因此IC供应商提供通用的解决方案，并主要在技术和电路上创新；以应用为中心时，一种应用适合多个用户，IC供应商主要提供专用解决方案，进行应用需求的创新；以用户为中心阶段时，一个用户需要多款产品，因此芯片供应商需要提供系统方案，着重进行系统和架构的创新。

　　　很多人力图把所有分立解决方案集成到单一芯片上，这比较狭隘。ADI对系统解决方案的最终理解是帮助客户解决某一功能块的需求，例如音频处理器是个功能块，ADI在这方面有很多方案，从最前端的音频输入到中间信号的运放处理，之后是ADC（模数转换器），还有电源管理等，可以应用在手机麦克风、助听器等方面。公司相信不仅能够给客户带来一定的价值，最重要的还可以带来产品的差异化。所以一个系统整体方案可能是几个功能块的整合。

局部和系统的优化

　　电子系统的性能更多地取决于如何让各部分协同工作，而不是各部分单独工作得多么出色。即系统有个最终要达到的目标，这个目标基本上是固定的，关键是你如何平衡得与失。例如，当你要集中在高速时，电源会损失会比较多；或者你在数字和模拟整合时，要多一些数字的比重，还是模拟的比重？因此，一个很强大的整体，可以被一群较弱小的部分来实现。这里强调的不是不优化，而是有选择地优化，因为把每个部分最优化后，你可能失去了你的整体优势。

严冬过后是条龙

　　中文“危机”是危险和机会的组合，也是一个词的两面。从喘口气角度来看，这为什么不是好机会？ADI在思考哪些是公司真正有长久竞争力的东西，哪些需要看得更清楚。

　　首先，公司找到了模拟瑰宝。目前，53%的硅产品采用非数字（more-than-Moore）技术，它可以推动半导体技术发展规划的多样化。美国SIA（半导体工业协会）发现人们不能只盯着芯片特征尺寸的物理缩小，并指出曾被遗忘的模拟还有更多的发展机会。例如低功耗的助听器未来可以放在耳朵里，这依赖优良的模拟技术。

　　其次，调整战略。没有一条法则放之四海而皆准。在公司规划方面也是如此。哪些部门是对ADI最有价值的？通常认为业务量排在行业前三才能有足够的竞争力。但事实上，ADI也有一些策略性的收购，例如公司的电源管理芯片不是行业的三甲，但过去一两年来ADI投入却很大，因为ADI最终的目的是帮助客户解决问题，而电源管理是个不可或缺的部分。如果公司不了解电源管理，就不能提供全面的解决方案。发展电源管理，ADI还选择了一个特别的角度——数字电源管理。因此，ADI不是搞混战，而是打一个有思想、有策略的仗。

　　中国市场有很多机会，例如电力、通信等。ADI将增加对客户的了解，以及培养芯片设计人才。公司相信可以熬过一个寒冬，寒冬过后就是一条龙。