大联大：子公司被NXP取消代理权将损失1%营收

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最新更新时间：2022-03-09

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近日，元器件分销商大联大控股（WPG）在投资者大会提到，恩智浦（NXP）于2022年3月1日终止大联大旗下子公司品佳的产品代理权。预计对大联大营收影响约占去年总营收的1.06％，相关影响已反映在首季财测中。

由于大联大2021年度营收为7786亿新台币（约合277亿美元），若按实时汇率计算，失去NXP代理权将带来的营收损失约为2.9亿美元。

而根据大联大日前公布的财测，一季度营收将将环比减少9.7％至4.6％，预估毛利率介于3.7％至3.9％。

与此同时，艾睿、安富利2021财年的总营收分别为344.8亿美元和195.35亿美元，意味着大联大依然稳坐全球第二大元器件分销商的位置。

目前，大联大旗下子公司世平仍然代理恩智浦部分产品线。代理期间推出了多款基于恩智浦产品的解决方案，如PEPS无钥匙进入及启动系统方案、ams产品的ToF测距解决方案、智能手表方案等等。

恩智浦创立于2006年，其前身为荷兰飞利浦公司于1953年成立的半导体事业部，总部位于荷兰埃因霍温。2015年，恩智浦收购了由摩托罗拉创立的飞思卡尔半导体，成为全球前十大非存储类半导体公司，以及全球最大的汽车半导体供应商。

品佳集团成立于1987年3月，主要从事半导体元器件之代理销售业务，海内外员工人数约690人，2021年集团营收逾35,04亿美金。其代理产品线完整，涵括 MediaTek、Infineon、NXP、Winbond、Samsung、Nexperia、Richtek、Elan、ams OSRAM、Intel、Nuvoton、Microchip 等IC大厂代理权。客户群跨及网络通讯、汽车电子、电脑、消费电子市场。

2010年，品佳集团获得了恩智浦的产品代理权。代理期间推出了一系列基于恩智浦产品的解决方案，如车用Android Auto车载系统解决方案、汽车数字仪表解决方案、无线充电解决方案、Sensor Hub解决方案等。

2020年，大联大被合作40年的半导体大厂德州仪器（TI）宣布在当年年底终止代理，当时TI产品部分收入占大联大总收入约10%，曾引发业界担忧，但根据大联大2021年的财报，没有 TI 的2021年总营收同比2020年增长了27.7%，似乎被“全球缺芯”以及中美贸易摩擦带来的供应链转单顺利抵消TI终止代理合作的业绩冲击。

电子元器件生产厂商（原厂）与电子元器件经销商，在市场中有着密切的替代关系。当原厂认为透过自有的行销部门销售产品较为有利时，将有可能收回代理权或收回客户进行直销。相对的，若原厂认为由经销商代理销售产品较为有利时，则会反向将原本自行销售的区域或客户，转由经销商代理销售。因此就电子元器件市场销售的关系而言，这两种（直销与代销）是具有密切的替代与互补关系。

根据Gartner分析报告，如下表所示，可以清楚看到全球半导体元件的销售结构中，上游半导体原厂（如Intel、Samsung、联发科……等）直接销售给下游成品制造厂或品牌厂（如鸿海、广达……等）的占比高达65.8%；其余34.2%才透过经销商代为销售，原厂端的主导性不言而喻。

全球半导体销售结构分析来源：Gartner

如今大联大又要面临失去恩智浦的部分代理权，尽管只占其营收的1%，但失去任何原厂的代理权，对于分销商来说都是不乐于接受的。当缺芯潮退去，大联大丧失半导体大厂代理权的那部分缺口才会显现，届时才是考验大联大的时候。

关于大联大

2005年，由当时的亚太区第一大元器件分销商世平集团与台湾地区排名第三的品佳集团以股份转换方式，合并成立“大联大投资控股股份有限公司”。总部位于台北。旗下拥有世平集团、品佳集团、诠鼎集团及友尚集团等多个子公司。

据大联大官网介绍，其代理产品经销商超过250家，如扬智科技(ALI)、超微半导体（AMD）、万国半导体(AOS)、博通(Broadcom)、科锐（CREE）、英飞凌（Infineon）、英特尔(Intel)、联发科(Media Tek)、美光(Micron)、芯源系统(MPS)、联咏科技(Novatek)、豪威(OmniVision)、安森美(ON semi)、高通(Qualcomm)、瑞昱半导体(Realtek)、立锜(Richtek)、三星电子(Samsung Electronics)、三星SDI(Samsung SDI)、三星电机(SEMCO)、意法半导体(ST Micro)、昇特(SEMTECH)、东芝半导体(Toshiba)、紫光展锐（Unisoc）、威世(Vishay)、华邦(Winbond)等。

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