牛人聚首，深度探讨智能硬件创业路上那些沟沟坎坎

智能硬件创业，试错机会少、成本高，产品原理设计过程中明坑暗坑无数，如何在研发阶段就避免那些坑，如何在发生问题后去补救。一场IT耳朵举办的线下活动“智能硬件创业路上那些坑”或许能告诉你答案！

下面是演讲实录：

如何度过智能硬件的寒冬？

张凯（小样金融总经理）：应该说大家现在对于智能硬件的主题应该还是都非常感兴趣，尤其是在当前时间节点上也是风起云涌的时候，开场前简单介绍一下小样金融情况做一个植入式的广告。小样金融是小样青年社区的子公司，为小样青年社区解决两个最重要的事情，第一件事情是创业团队在初创时期融资的事情。

第二件事情跟今天主题相关性很强的，我们小样青年社区有自己创意产品的推广和线上线下展示体验交易的平台叫做样品，这个月底2.6版本迭代完成，跟今天主题智能硬件有很大关系。

所以今天很荣幸刚才几位嘉宾应该说讲的内容都是干货，信息量也很大，我这个年纪已经跟不上CPU的运转了，我们接下来赶快把我们诸位嘉宾重新请出来。我们用一个相对活泼一点的形式再了解一下他们一些内心的想法一些积累，争取我们把他们榨干了再让他们走。

▲张凯（小样金融总经理）

刚才我们在整个演讲过程当中，我稍微总结了一下有这么几个热门的词汇，比如说智能硬件的退潮、资本的寒冬、对于初创型企业尤其是智能硬件企业它怎么样选择它后续的路径？先抛出来第一个问题，目前现在的环境不知道诸位大咖怎么理解，是不是智能硬件团队在开始逐步的消失？或者新增正在做智能硬件团队的人员开始变少？这个问题先请王集森回答一下。

资本寒冬下智能硬件的还有没有发展前景？

王集森（嗨镜CEO）：我做硬件做了16年了，2000年开始做，2003年开始进入手机的行业，做手机的硬件，2003年创业做手机的设计公司，做行业也做很多的产品。包括现在也是在智能硬件这个领域创业做VR的眼镜。

刚才这个问题我觉得智能硬件肯定是一个马上要进行慢慢会越来越多，会越来越爆发的行业，也是毋庸置疑的，因为物联网的趋势肯定是在的，就是说以前从互联网的角度来说电脑把办公桌连起来，手机现在把人连接起来，现在是要让更多物品进入到互联网，这是一个大的趋势，这个肯定没有问题的。

不过是说怎么样去做的问题？智能硬件产品到底应该是什么？到底怎么做智能化？这是行业里面面临问题，创业团队肯定这个里面越来越多，方向越来越多，物联网所有的产品都可以智能化，我们桌子、椅子都可以智能化，这个方向无穷无尽的，这个一定是一个大趋势。现阶段很多遇到了低谷，很多创业公司死掉，还是模式问题。

▲王集森（嗨镜CEO）

以前对于智能硬件的定义三个基本要素我觉得是错的，一个是硬件，第二个手机上有一个APP，第三个有一个云服务器，这三个只要都有了，这就是智能硬件的定义，智能硬件不是说非得跟手机相关，本身智能化就OK。其实现在很多行业机器人、无人机包括智能手机、智能电视都是智能硬件。

中国的智能硬件未来发展方向在哪？ 

张凯（小样金融总经理）：按照王集森的表示智能硬件只是阶段性的调整，并不是我们从发展角度来讲整个行业刚刚兴起的浪潮就会马上退下去。我们在座嘉宾正好有两个团队都是做产品，我们经常讲很多高精尖应用技术都是来自于海外，像王集森做的AR、VR的硬件设备，其实很多国内发展都是基于国外硬件厂商的发展。

美国是互联网技术最发达的国家，中国是互联网技术应用最发达的国家，从这个角度来讲请教一下李易和赵冶，从你们观点来看中国目前基于技术的突破基于技术为核心的智能硬件产品，它的未来的发展方向究竟是说我们是把人家技术运用的更好？还是说我们自己虔心突破从中国制造到中国创造的瓶颈才会对创业团队更有帮助，从两位现身说法的角度。

赵冶（众清科技COO）：我谈谈我自己的经验，我做技术出身，学了6年多的技术，说到我们自己产品我挺自豪的一点就是，它所涉及的所有物联网技术和负离子技术，是我们用三四年的时间自己研发出来的。从我这个角度来讲肯定原创性越强技术壁垒越高，产品做出来以后被可复制的可能性更小。

东西自己做的，从底层到产品可变化的空间自由一些。技术引进阶段有很多成功案例，至少做智能硬件来说技术研发是第一步的，而且本土化的技术研发是更重要一些，这是我的看法。

▲赵冶（众清科技COO）

李易（暖蓝CEO）：谈一下我的感受，我觉得我们手里话语权自主性更好。我们是全球首款关爱女性生理健康的产品，去年四月份开始做PR。我刚刚看到今年4月11号美国有一款产品跟我们一模一样的，用的几个方案非常老套。

我看到竞品出现我很HI，但是没有新玩家市场。第二美国市场女人不像我们中国人想得那么威猛就没有这些问题了，一样有这些问题。第三个从生产制造的角度来讲什么东西都要接地气。连老周这样的人都山寨它，干什么事情都要用心，对这个行业理解未必到中国就适合国情适合用户希望。

创业团队面临的有关山寨的共性问题

张凯（小样金融总经理）：其实在中国做硬件产品自有研究技术投入很重要。那么你们有没有担心你的技术被山寨、你产品被山寨？这是普遍存在于产品团队当中的共性问题。

李易（暖蓝CEO）：从创业最早大家讲说我们见VC拿钱，我们有BP之后无数人问你技术壁垒怎么样，有人山寨你怎么样，大厂来做，小米来做，BAT某一家说我有钱我有人我是不是可以山寨，回到我们做产品本身来讲，我觉得在互联网时代纯互联网是大鱼吃小鱼，今天是快鱼吃慢鱼。

我跟富士康探讨，你觉得暖蓝我们目前做到这份上领先多久，从今天来说技术积累，人的积累，科技进步没有什么不可以被别人山寨的，关键是说他有没有对这个行业积累的经历，这个理解很重要。我对用户的调研和理解，每天我接到三个客服电话，看物流好不好，用户体验好不好。

你说有钱有人做手机，最早山寨一个苹果，只要两三百块钱。我们的确怕山寨，但是一开始你在人性上的积累，技术上的积累，你市场营销端渠道端够不够宽这个还是更重要的问题。

▲李易（暖蓝CEO）

赵冶（众清科技COO）：我觉得也是李易说的两点，第一点就是快。我们每次讲BP投资人都问你们山寨起来容易不容易，如果万一小米做了怎么样。

CoClean两个月出一款产品，我们有A系列、B系列、C系列，还有家庭版、儿童版什么的，每半年更新一个系列，现在CoClean做到非常大，著名校区每一个教室都装了我们产品，简单来说就是快。

第二点当初决定要创业肯定有点干货所以才能走进这片红海，我们整个团队加起来大概有30多年以上的测试经历，有CEO赵飞在美国做的公司，把美国几个州模型建立起来，我们国内十几家机场的测试，我们有上万座中美建筑模型在数据库里，这是CoClean数据库背后的支持，有了这些之后才敢说做得快，而且做得好，总是这样回答他的问题的。

张凯（小样金融总经理）：从两位创始人回答来看，其实还是坚持自己在技术路线上的突破，顺带着我们讲到资本层面，不知道王集森看的时候是不是经常问这两个问题，尤其碰到智能硬件产品你会不会投资，我们小样金融也做投资，我们有很多项目谈一些BP，我倒没有感觉资本没有那么冷。

但是资本逐利性很突出的，等一下我们问王宇今年最火AR、VR的技术，由他来介绍下跟投资对接的时候，投资机构站在哪些点，我看BP经常是这个哥们到底在干什么，看完还是不知道他是干什么的，你产品用到哪，给谁用，请王宇给我们分析一下，给在座创业团队一些指导。

王宇（起源资本副总裁）：稍微的交流一下，无论是什么项目，无论是硬件项目，还是软件项目，基本上归结到最终就是三件事，就是你的事，你的人和你时间点，这三点要配合起来。

如果我们看一个BP看完都不知道他是做什么的，除非团队特别亮眼，否则我们不会跟他聊的，你自己做的产品，自己做的服务你自己都说不明白，你不可能跟用户说明白，不可能做出用户非常喜欢的产品。

另外你团队是否支持，在不同阶段大家看的点是不一样的，如果是智能硬件的话我们希望如果你做智能硬件还是一定要有懂硬件的人在，我不太喜欢一个团队在营销方面非常亮眼，我们希望在公司最最开始建立的时候，就有非常专业的人。

智能硬件做得好不好，真正实际出货怎么样，我们一直坚持你一定要有做硬件出身的人比较合适。另外一个时间点，很多时候并不是说你沉淀多少，如果你有人做出像小米、魅族那样的手机，可能做IOS系统做不出来，你踩先一步可能是先烈，你踩后一步可能完全没有机会了，在硬件领域我们先看产品。

你做国外的技术，并且在应用端找到特别好的领域去使用它，又有比较好的营销渠道也是蛮不错的创业方向。我们为不同类型并非一定要专注，并非一条路可能只能在技术上做到最高，你可能技术是相对而言非常差的技术，但是你应用层做到足够好，体验做到足够好，长期维持得好，跑一阵的这种也是很有机会的。

▲王宇（起源资本副总裁）

回答上一个问题硬件的话应该整个大行业到没有那么的冷，资本肯定相对而言对你盈利性要求高很多。原先大家曾经相信过很好的梦想，但是两年结果证实现实在是太骨感了，你讲你大数据，你第一要有你用户量，你用户量基于你的硬件，你出货是你第一要完成的。

并不是我们只看中这个，你完成这个以后才有商业基础，我们看你有没有制造能力，有没有出货能力，有没有把它分销出来的能力。到一些车载、无人机、VR等，整个互联网其实可以做的事情还很多，长期是5到10年一直有人做的产业。无论是京东众筹还是淘宝的众筹，产品一直层出不穷，没有那么冷，更关注在你出货能力和盈利性上，现在不是说你有一个idea直接讲一个故事就能融到钱的阶段了。

如何选择供应链合作伙伴

张凯（小样金融总经理）：最后提问一下陈弘斐，刚才提很多技术层面的东西，其实从我个人的理解这个智能不仅仅是在技术软件层面是有形的，可能更多在产品思想层面，营销层面，供应链层面。你刚才提到有一句话我很赞同供应链服务商要做创业团队的合作伙伴，而不是仅仅生产制造。

其实从专业性的角度来讲，一个初创型团队很难说全方位人才全都具备，这里面也有一个问题在选择层上，现在可以提供供应链服务的很多，无论是他自己原来有生产也好，或者自己有服务平台也好，你能不能给创业平台在选择供应链合作伙伴上怎样去判断？

坦白来说我们小样金融找合作伙伴的时候，做一个展架，是清华一个小朋友帮助设计的，拿到生产企业说做不了认为没有经验不成熟，很多问题初创团队自己也不清楚，到底是不是这样，我选择供应链合作伙伴的时候，我从哪几个角度考察这个供应链合作伙伴是我所需要的？我所讲的不是具体到一个生产工厂一个设计师，而是做供应链的服务商，或者服务部，一个部门。面对这样的合作伙伴我们怎么去做这个取舍？

陈弘斐（云智造CEO）：这个问题也是我们在选择客户的时候经常会遇到的一个问题，就是我们硬件企业包括智能硬件，你选择一个供应链服务的服务商提供商作为你的合作伙伴的时候，合作伙伴后面含义非常多。

它意味着你要公开的所有信息给他，要长时间跟他一起合作，就像男女结婚一样，你们要相互信任，在困难的时候要相互支持。其实这是一个非常重大的选择。做这个选择的时候，首先你要知道你要什么？你要一个什么样的服务，你真正需要的我们有的客户要么是我要一个快速实现产品，低成本实现产品的能力。

我们有的客户我要你给我做一个苹果的供应商，一定要苹果供应商做这个产品。还有说我量产的时候你有没有服务的能力，你要看你的点在哪里，自己要搞清楚，否则选择方向错了。你知道这个点以后我建议让你供应链的服务商去给你解释这些点，它都有什么样长短或者短板的地方，没有一个供应商全是长板肯定有短板。

我们长板在模具制造这一块，我们PCDA这一块是顺带做的，我们有合作供应厂商有战略合作，不是很多家，足够支撑这个就可以了。要看你长板短板是哪里，两个相匹配你还要看创始人和合作伙伴的老总你们两个是不是脾气相投，这个非常重要。如果你中间出现任何问题，因为你们两个不会自己操作执行这件事情。

▲陈弘斐（云智造CEO）

张凯（小样金融总经理）：你平台是不是搭载一个功能性格匹配的功能。

陈弘斐（云智造CEO）：是战略合作伙伴，如果只是单一产品不用考虑那么多。这种合作伙伴就像我们地推销售不可缺少的，你要和老总起码你们没有很明显隔阂地方，这个非常重要。

你选择一个合作伙伴你把你所有信息透明给他，你把你业务全部交给他，你又完全依赖于他，这时候出现任何问题你又解决不了，那这个可能对你公司或者项目有非常重大的影响，所以首先你选择之前要跟合作伙伴很好的沟通，第一他愿意跟你沟通，愿意跟你分享，我们智能硬件的创业者有互联网思维，有分享的思维。

很多线下供应链公司是传统封闭式的想法，可能不是特别乐意跟你分享这些东西，这时候你评估一下你怎么样跟他沟通，是不是能够沟通？出现风险以后你承受能力多大？这是大家要关注的点。

来源：IT耳朵 erduomi

全球物联网整理发布

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