易库易：真正打通上下游的全透明电商平台

如果我跟你说，现在有一个元器件电商平台，他们会不遗余力的帮你对接供应商，却不会挣取分毫的商品差价，你会不会觉得不可思议？其实这也是我第一次听到易库易CEO谈荣锡跟我说这句话的时候的内心想法。不过在与他进行了一次深入交流之后，我终于搞懂了这个平台的经营逻辑，一个完全不同于目前流行的电商平台的全新概念。

专注为中小型企业服务

如果你是一个中小型企业的采购，或者是一个创业者，你会发现采购元器件是一件让你极度头疼的事情。大型的分销商不愿意理你，你只能转向贸易商获取支持。这样你不但会面对假冒伪劣元器件的风险，还有BOM采购时候，需要面向多家供应商。这些繁琐的工作，会让你疲于奔命。易库易的出现就是为了帮助中小型企业和初创者解决这些问题。

易库易CEO谈荣锡表示，现在的元器件分销领域存在这样一个现象，众多的半导体原厂将其代理权分散授权给多家大型分销商，这对原厂来说是个好事，因为分销商能够帮他们开拓业务。但是由于这些供应商人力有限，他们只会二八原则地选择集中服务大型客户，那么就出现了上文所说的这种现象。

易库易清晰看到了这样一个痛点需求，推动其电商平台的战略转型，为这些不被大型分销商关注的企业服务。“不同于国内其他元器件电商，易库易只是在努力做好供应链管理服务，先集合中小型订单形成议价优势，再反哺中小型客户采购痛点，让他们享受到大型授权分销商提供的优质服务。”谈荣锡先生强调。

由于中小型企业的个体单量不够大，因此在和大型分销商接洽的时候，往往很难获得他们的支持，但是在易库易平台上，因为有很多的买家，就可以积少成多，聚集了和大型分销商“对话”的资本。这种支持，对于开发者来说是受益匪浅的。

如果你是一个开发者或者采购，你就会明白到，假元器件是多么痛苦的一件事情，那么易库易是怎么保证其元器件的真实性呢？

“这就是易库易全透明平台的价值。”谈荣锡先生告诉半导体行业观察的记者。他指出，易库易在宣传的时候不会像其他厂商那样，将“正品”、“假一罚十”这样的字眼整天挂在嘴边，他们只需要做到一件事，这些问题就能迎刃而解，那就是所有的供应商全部来自授权分销商。不仅所有商品确保来自原装正品，同时还将供需双方的信息向对方公开，真正做到透明、公正、公开，这就是易库易全透明元器件电商凭条的价值，也是他们货源质量的保证。

目前，易库易已经与全球和中国本土TOP100强授权分销商实现了业务合作，那些知名分销商从源头上确保了产品的质量，同时也极大程度拓宽了产品覆盖率。包括Mouser、Digi-Key、大联大、富昌、世健、赫联、中电港等已成为他们的“供应商”，实力可见一斑。

基于强强联手的供应商实力，易库易电商平台能够一站式解决多品种采购的难题，实现业界最高BOM采购配单率，省却了开发者询价多家供应商并采购的麻烦。让开发者只需要做好自己的开发工作即可。

从谈荣锡先生的交流中，笔者多次感受了他们那种专注于为中小企业服务的热情。有了这样的平台，中国的创新也许就会变得更简单。

聚焦背后的供应链服务

易库易自诞生以来，一直受到广泛的关注，主要在于他们的“全透明”宣言，一旦做到上下游打通，交易双方的身份、价格等信息透明之后，就无法赚差价的模式，这引发人们感兴趣于他们“挣钱”的方式。毕竟企业也是需要生存发展的，投资机构也想取得投资回报的。那么获得了软银、IDG、中兴创投等资本青睐的全透明电商平台，挣钱逻辑究竟是什么呢？谈荣锡先生告诉半导体行业观察的记者，他们聚焦在交易当中的供应链服务。

根据他的观点，他认为，现在对于元器件买家来说，他们不但需要面对供应商和采购的问题，还需要面对从询价到收货整个阶段的多个问题，还要涉及到后续的对账各种麻烦，而易库易的挣钱方式就是来自提供当中的服务。

谈荣锡先生表示，现在的元器件电商，做的是B2B的交易，但是在结账的时候，很多时候还是通过B2C方式。例如在结账的时候，是需要跳到银行的主机上完成支付，因为一般企业会有很多银行卡和网银，而支付也需要面对各种兼容问题，这就让支付变得非常复杂。

易库易通过与银杏树合作，给客户打造了一个真正的B2B支付平台，通过这个平台就可以实现主机对主机（host to host）的支付方式。当然，这种支付是得到银行的认证的，在安全性和可靠性上面都有保证。这并不是这套支付方案的全部，更多的价值体现在和ERP结合后所体现的数据价值，谈荣锡先生强调。

我们知道，一次完整的元器件采购要涉及询价、报价、订单、发货、发票和支付等六大阶段，对于采购商来说，这些数据对于他们后续的对账，公司的盘点有很大的价值。但是在过往，这些操作都是分离操作的，很难一站式处理。而易库易和银杏树打造的这套方案可以直接嵌入到采购商的ERP系统，让客户从询价开始，直接可以在ERP记录相关的数据，提升客户的数据整理效率。

另外，基于这些国际标准的报文体系数据，易库易还可以为采购商提供金融增信服务，因为六大阶段过程的六层数据叠加，不可抵赖不可撤销，完整实现了数据的叠加认证，也就100%确认了数据的真实性，这些数据可以被融资机构所认可，为银行/资本的融资放贷提供增信证明，降低金融服务风险。

在过往，中小型客户很难获得银行贷款的支持，就在于他们提供的数据和证明不够公信力，但是如果客户通过易库易平台成交，这些数据就会沉淀下来，最后会成为这些客户的征信资料，帮助他们更容易得获得银行和其他支持。这对于采购商来说，是不能抗拒的。

谈荣锡指出，未来他们还会基于区块链技术和分布式记账给客户提供更多的支持，而易库易挣钱的方式，就是在提供这些数据服务的过程中收取的。

到现在，你了解易库易是个怎样的全透明电商平台了吗？

今天是《半导体行业观察》为您分享的第1256期内容，欢迎关注。

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