4G迷航：运营商上演三国杀

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核心提示：中国联通高调宣布4G商用，等了好几个月的选4G就选沃终于有了选择对象，同时也意味着在去年中国政府发放3张TDD LTE牌照之后，三大运营商均开始了4G商用的步伐，那么，接下来这三大运营商在4G战略上会有什么样的变化呢，在此略作分析。

3月18日，中国联通高调宣布4G商用，等了好几个月的选4G就选沃终于有了选择对象，同时也意味着在去年中国政府发放3张TDD LTE牌照之后，三大运营商均开始了4G商用的步伐，那么，接下来这三大运营商在4G战略上会有什么样的变化呢，在此略作分析。

中国移动：攻坚战

对于中国移动而言，发展4G无疑是一场攻坚战，攻坚战可以分为三个阶段。

第一阶段：网络攻坚战，也就是所谓的2014年实现50万基站的建设，这个工作无疑是巨大的，要求全国各地的分公司齐头并进和设备供应商、网建、网优等相关产业链通力合作，其压力也许是自中国移动组建以来最难最大的，而这也是决定这一攻坚战能否成功的关键。

第二阶段：终端攻坚战，这一部分事实上从去年就已经开始，到最近又进行了新的调整，主要是围绕五模十频终端以及主流厂商鼎力支持为主，同时大力借助社会渠道提升终端销量和覆盖群体。

第三阶段：营销攻坚战，主要通过品牌、广告、资费、业务等全面提升中国移动在3G时期网络不佳的形象，让用户认识并接受中国移动4G网络更胜一筹的状况（用他们自己的话叫国际主流，领先一步），一是回流一部分中国移动在3G时期转网到联通和电信的高端用户。二是近2000多万拿着联通WCDMA手机的中国移动GSM用户的换机。三是，加快移动2G/3G用户向4G迁移。这个工作应该从第二季度大幅度展开。

中国联通：保卫战

中国联通在3月18日正式对外商用LTE，并且打出一体化战略，这个战略的前提是3G覆盖良好，网络演进到DC-HSPA的情况下的必然选择，亦是欧美多国的成熟战略。对于中国联通而言，在目前没有拿到FDD LTE牌照前期的过渡阶段，主要是一场保卫战。

其保卫的主要对象是之前依靠3G从移动和电信挖掘的中高端用户不至于在移动强大的4G攻势下回流。二是进一步稳固其在3G时期的优势，延长3G的生命力并消除早期LTE网络不佳的情况。

联通保卫战也有三大战役。

第一阶段：网络升级战。联通的首要任务是进一步提升现有3G网络到42M，并进一步提升网络的覆盖，这个没什么特殊的，就是快。在LTE方面，加大FDD LTE前期建网准备和少数地区在融合组网的情况下建试验网。当然，最大的问题是钱，因此规模不会大。

第二阶段：终端升级战。联通网络升级到42M不难，但是42M的终端似乎并不多，而要来个4模的LTE 4G 42M3G GSM丝毫不比移动搞五模的容易，因此联通还得在终端层面下大工夫。

第三阶段：概念混淆战。现阶段联通最大的问题是，资金有限不可能3G/4G双线并进，尤其是目前还是TDD LTE牌照的情况下，因此联通搞一个一体化战略，即是偶然也是必然，混淆了概念就麻痹了用户。这就像过去几个月，联通一天到晚广播里喊，“选4G就选沃”一样，把这个战略搞好了，能够让很多用户继续留在联通这条船上。等待FDD LTE发牌之后再次进攻。与此同时，在资费上也可以和3G资费进行捆绑，这和联通在2G和3G时期的策略类似，在3G套餐的基础上，稍微的费用增加既可以带来大的流量提升，这对用户的粘性是很高的。也可以进一步吸引移动用户转网，毕竟移动推五模手机对联通是大大的利好。

中国电信：麻雀战

中国电信虽然是第二家宣布4G商用的运营商，但显而易见的是，底气不足是很明显的，因此搞了各种无线接入产品（数据卡，CPE等）应付差事，原因很简单，中国电信从董事长到底层员工，是没有一个人愿意搞TDD LTE的，虽然拿到牌照，也只是做做样子。那么，这个时候怎么个战法呢？

我认为最适合的策略就是麻雀战，也称游击战。该战法我认为也有三个阶段。

第一阶段：战略示弱。这一点事实上从去年拿牌以后就开始了，比如先是连续的新增用户大幅度下滑，并放话表示，在移动强大的4G攻势下，用户已经没有意愿选择电信CDMA了。示弱的好处有两个，一是可以让主管部门不忍心看不下去，可能尽早发放FDD LTE牌照，二是可以让移动、联通放松警惕，忽略你，不重视你，从而积蓄力量，伺机反扑。

第二阶段：战略搅局。从某种意义上讲，电信现在的确没有了网络优势，在成熟市场新增用户无望，挖掘用户乏力的情况下，战略保护和战略搅局就非常重要。在战略保护上，寄希望4G短期内不会形成太大的吸引力，同时自己推出4G网络告诉用户，天翼也有4G.在战略搅局方面，比如通过更低的4G流量资费来捣乱，拉低另外两家的资费。当然，现阶段，除了价格战外，电信的搅局砝码真的不多。

第三阶段：暗度陈仓。既然电信从骨子里都不打算搞TDD LTE，既然表面文章已经做足，那么下个阶段就是服务好3G用户，宣传好4G，将所有精力都放到FDD LTE为主的融合组网建设上，这里不好披露电信目前的具体进展，但我要告诉的是，从来不要小瞧电信晓初那颗强大的心以及中国电信这家最古老的中国运营商的执行力！

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