媒体眼|Marvell如何在一年内完成了神奇逆转？

一年前，Marvell 遭遇很大的危机--CEO和总裁双双离职，公司股票低迷，员工士气低落，华尔街的分析师们则连篇累牍地鼓噪将公司卖掉，2016年6月21日，半导体老将Matthew J. Murphy被任命为新的CEO兼总裁，他组建了新的管理团队，上任伊始，他就遭遇到来自投资领域和业界的质疑--新CEO能带领Marvell实现神奇逆转吗？实际上当时很多人是不相信能逆转的。

一年过去了，Marvell真的实现了神奇逆转！！大家可以看看Marvell一年来的股票表现，现在公司股票高涨、员工士气高昂、新品不断推出，那Marvell到底在这一年做了什么实现了神奇逆转？

在2017台北电脑展（Computex）期间，电子创新网创始人及总编张国斌专访了Marvell网络与连接事业部执行副总裁Chris Koopmans先生，他恰好也刚加盟Marvell 一周年，作为一位曾经成功创业的企业家，他从“新人”的角度解读了Marvell的神奇逆转。

“让我们发生转变的第一个要点就是聚焦，去年夏天我们新的管理团队到位后发现，过去公司布局太多不同市场，我们虽然有非常棒的工程团队，但却过于分散投资在一些能形成绝对优势市占率的领域，所以我们管理团队对产品组合做了检视，看看哪些领域有把握长期能取得较大的市占率，所以我们最后把核心业务聚焦三个方面，分别是存储、网络和连接。”他指出，“在找出重点业务之后，下一步我们为核心业务领域找到子类别，就是未来有较大成长潜力的领域，主要是聚焦在企业级市场、数据中心和汽车这几个比较有成长潜力的领域，这些子类别领域除了增长快，也可以让有助于构建我们的差异化地位，因为有些市场虽然成长很快，但是科学技术发展很快，可以让产品迅速变成通路化（Commodity产品），这让我们没办法用我们的IP构建出领域优势，我们聚焦的则有助于让我们构建差异化优势并获利，过去一年，我们在聚焦领域的成长是竞争对手的一倍，市占率也增长很快。（编者注：这其实就是Marvell股价飞涨的一个因素）”

他以企业级网络市场为例来说明聚焦策略，企业级网络市场是一个最大的区隔市场--成长最快而且只有两家公司在竞争。但是其他区隔市场如汽车等就有很多竞争企业，不过在企业级网络市场，虽然需求旺盛但是由于产品设计周期长，所以要提高市占率是很难的，Marvell如何提升市占率？

他表示管理团队希望在MarvellL打造创新与合作共赢的文化，希望未来做以数据为导向的决策，配合未来的成长和目前手头IP相适应的发展方向，“过去Marvell产品只是以自己研发能力设计出来的产品，而未来要开发更针对市场需求的产品，我们会了解企业市场、汽车市场或者联网市场不同的趋势，针对这样的趋势来研发我们的产品线，我们希望打造一个有创新的一个工程团队，同时能够进一步深化与客户之间的关系，并兼具对市场的敏锐认知。”他强调。

例如，Marvell发现企业级网络市场有两个趋势，一个是接入层向数千兆位趋势发展，而汇聚层向25GbE发展，而在802.11ac推动下，无线连接发展很快，“我们看到新标准之下，企业既有cable可最多是能1Gb的，只能支持1G传输速度，如果要进一步升级则需要升级线路这要增加企业成本，而NBASE-T联盟新标准把cable速率提升到2.5Gbps，所以我们推出了全球首款兼容IEEE 802.3bz标准和NBASE-T联盟规范的、面向CAT5e电缆2.5Gbps和5Gbps工作的八通道多千兆以太网收发器Alaska® 88E2180。

所以企业可以从Marvell新的PHY技术（与传统产品相比，数据速率可达5倍）中获益。Alaska器件可与Marvell Prestera®交换芯片系列配合使用，为实现向多速率千兆园区环境转变提供全面解决方案。据他介绍Marvell的Alaska 88E21xx系列非常适用于802.11ax无线接入点、企业交换机和SFP+媒体转换器上的上行链路，以及可利用Cat5e布线的新兴应用，例如小蜂窝回传、PON住宅网关、高端个人电脑和工作站。这些设备支持IEEE 802.3az节能以太网（EEE）标准，可降低电力使用和能源成本。

Alaska 88E2180针对低功耗和设计简便进行了独特的优化，同时提供了小尺寸和超过IEEE要求的出色电缆性能。这些特性旨在帮助企业系统供应商避免采用其它技术方案时出现的一系列问题，例如对开发资源进行昂贵的投资、采用更大的PCB板，以及系统设计高功率预算等。

这就是Marvell聚焦战略的一款产品，这款高度先进的IC将使企业能够快速、经济高效地迁移到多速率千兆（multi-Gigabit）以太网网络基础设施。

为什么Marvell发现了这个商机而竞争对手没有发现呢？Chris表示竞争对手关注高端市场，采取的策略是经常用高端产品打低端市场，而Marvell则不同，Marvell利用模块化的策略给客户提供经过优化的产品 ，这能够去创造更多的机会掌握市场的甜蜜点，”我们在过去18个月在这个领域推出了25个新产品，我们的客户基于这些新品做了非常多的设计，新产品应用有相当好的表现。”他强调。下图就是客户基于Marvell开发的产品。

Computex期间很多客户围观Marvell的新方案

在热门的自动驾驶领域，他透露Marvell已经能和自动驾驶领域的厂商合作，“因为在自动驾驶领域高速接入系统需求很旺盛，过去汽车都是点对点的传输，之后是多点对多点传输，数据一方面要送到驾驶能够看到，另一方面送到自动驾驶处理系统中，需要我们的网络技术，很快汽车就会配备我们推出的企业级网络类似产品。

在Computex2017同期论坛上，Marvell联网事业部副总裁兼总经理Michael Zimmerman发表了“模块化--ODM的革命”的主题演讲，他在演讲中特别指出：“英国生物学家达尔文说过--世界上最后能生存的生物,不是最强的；也不是智慧最高的,而是适应能力最强的。”所以，能在目前瞬息万变市场中生存下来的下来的一定是最能适应市场变化的企业。

提到模块化，一定要说说Marvell的联合创始人周秀文（Sehat Sutardja）博士。这位号称印尼神童的天才少年，19岁赴美并获得了爱荷华州立大学电气工程理学学士学位，后来在加州伯克利大学获得电子工程硕士学位和计算机科学博士学位，周秀文博士在2015年提出了两个创新技术--一个是终级高速缓存（FLC）技术，另一个就是MoChi模块化芯片技术。

Mochi就是要以一种的新内连技术（Mochi）实现SoC的功能，降低研发与生产成本，并且可以加快上市时间。MoChi互连芯片是基于运行速度高达8Gbps甚至更快的ARM AXI链路，它可以保持很低的芯片到芯片时延。MoChi链路可以将多个芯片以菊花链的形式连在一起，并且可以实现紧凑型串行/解串器(micro-serdes)和低电压差分信号。

这个MoChi方案核心就是利用一个高速低延迟的in-house SerDes接口快速的把现有的die根据需求用TSV技术封装在一起。

Chris表示Marvell未来会运用这样的架构建立产品的组合，将来会进一步发展更多的产品线。

Chris表示Marvell是个工程师文化驱动的公司，目前公司有9000项技术专利，“未来，Marvell的创新聚焦在跟高速数据传输相关领域，例如模数转换以及其他高速信息传输技术，我们要在高速传输的技术之上构建一个平台给我们客户来运用，这是我们秉持的一个原则。”他指出。

在支持中国市场方面，他表示中国市场成长非常迅速，对Marvell而言扮演三个重要战略支撑点，第一个是研发人才的来源，中国是Marvell的研发重镇，三大研发中心之一，Marvell在中国会持续的聘人才，第二个中国是Marvell供应链合作伙伴重要基地，Marvell在中国市场有非常多长期合作伙伴，第三个中国是Marvell终端产品销售市场，中国市场也是 Marvell企业类别、数据中心、消费者、汽车区隔市场重镇，中国市场比其他市场成长都快，"我们非常重视这个市场，也重视合作伙伴和客户，我们对中国市场相当满意。”他指出。

其实战略聚焦是个老生常谈的话题，很多企业决策者都明白，但是当你在决策时真要壮士断腕、砍掉给自己带来营收的产线时，就是考验管理者的魄力和胆识了。希望Marvell的神奇逆转可以给本土IC企业带来启发。

注：文章转自微信公众号张国斌