打破电子元器件分销困局 有芯电子有新招

当今的电子元器件市场竞争激烈，原厂并购不断，对产业链下游的分销环节提出了新的课题。要如何求变、创新，才能生存并发展下去呢？这是广大分销商和线上平台都要面对的挑战。

有芯电子，成立于2011年，专注于国内商业用户的电子元器件电商平台，主要代理欧美，特别是美国、德国，瑞士等高端半导体元器件厂商，高品质、小规模、周期长的产品，产品线侧重于工控、通信等应用领域。

该公司采取线上+线下的模式，通过线下收集客户资料和需求，然后通过线上提供服务。

有芯电子已经引进众多大型供应商，实现财务、物流、业务一体化的在线订购，现有注册用户超过2万家，每天更新百万条供货数据，日均查询5万次，日均新增用户100家，日均订货高达1000项。目前以小批量在线订购业务为主，正在发展高端客户，向批量业务O2O模式转移。

最近这两年，根据国内市场的变化，客户的需求，以及国家的号召，有芯电子开始大力开发国内客户。

该公司主要提供以下范围的小批量在线订购，并提供批量询价服务：

1. 代理：代理欧美日的元器件领导品牌，包括Central Semi、DEI、Traco Power、E-T-A、Micross、Schurter、Rohm、EPSON、NDK、Semikro等。通过RightIC网站和专业线下团队，在中国市场提供从研发选样、在线样片及小批量采购的在线订购服务，提供批量阶段的线下一对一精细服务。

2. 代购：服务研发、售后及紧缺料需求，同步实时销售全球领先分销商库存，有大型代理商Arrow、Avnet、大联大、Future，有目录分销商Mouser、Digikey、Chip1Stop和e络盟等，有专业被动器件分销商TTI、PEI-Genesis和Heilind等公司的库存数据，为客户提供便捷的网络订购服务，并实现全球采购最快5天内送达客户。

3. 代销：代理销售优质供应商库存，质优价廉，是客户降低成本的首选。20年元器件供应市场的数据积累，支持采购行情分析，提供全球性价比较高的供应货源。

4、库存：拥有5亿元自营库存，采购渠道来自国际代理商和大型OEM终端，型号广泛，多为市场热卖型号，支持国内市场下单24小时内送达服务，是采购商缩短交货时间和降低采购成本的最佳选择。

1、BOM一站式供应，最大程度优化BOM成本

有芯已经着手与行业PCB厂商深度合作，共同推进为终端客户的BOM配单业务。未来，该公司的系统和采购流程将围绕这一业务，进行优化与升级，高效完成客户BOM的齐套性采购。

 2、该公司的BOM具有以下特色：

a. 高完整率（除客户定制型号外，平均每张BOM表报价率达到91.23%）

b. 报价及时（收到客户询价后，报价1~2个工作日完成）

c. 专业性强（第一时间对不完整型号和停产型号提供参考和替代意见，对BOM提出成本优化建议）

d．里外清楚（对一张BOM提供总体评估和所有子项的备注，方便研发和采购人员迅速做出判断）

e．直接导入（从网站页面前端直接导入BOM表进行询价）

在谈到未来发展时，有芯电子市场总监周睿表示：“不断变化和竞争激烈的市场，给我们带来的既有挑战，也有机遇。原厂并购不断，促使相关供应链也出现大的调整。例如，德州仪器（TI）已经在北美地区取消代理，转而在自己的网站上推销其产品。可见，互联网对电子元器件分销行业的影响有多大。这正是我们有芯作为线上B2B平台的机遇所在。”

同时，周睿也强调，市场竞争激烈且残酷，机遇与挑战并存，关键是要练好内功，明确客户的需求在哪里，然后提供高效率的服务工作，只有这样，才能在竞争中立于不败之地。

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