SHEIN或将本月重返印度！其模式已得到验证？
最新更新时间：2023-05-19
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“若真如此，会不会给行业带来一针强心剂？”
作者 | 代润泽
编辑 | 刘 伟
近日有媒体表示，SHEIN最早将于今年5月重返印度市场，目前正与印度最大的零售商之一合作，且得到了当地政府的批准。SHEIN还计划在印度建立一个专门向中东出口的生产中心。
与SHEIN合作的零售商为印度企业集团信实工业（Reliance Industries）的零售子公司Reliance Retail。Reliance Retail作为服装、百货、食品等零售商，在印度经营超过1.5万家门店。SHEIN也可以从印度的小企业采购面料等商品。若合作属实，将给两方企业带来极大的增长空间。
同时SHEIN或将成为，2020年后第一个也可能是唯一的重返印度的“中国人的平台”。
近两年，凡是有中国背景的互联网平台都被印度下架，诸如TikTok和Sea都是案例。
对此行业分析师阿远认为，这与近两年SHEIN更换主营公司有直接关系。
知情人士透露称，2021年4月底，许仰天关闭了母公司南京领添信息技术有限公司。到了2022年2月，许仰天不仅成为新加坡永久居民，SHEIN也变成了新加坡公司。
在这个角度来看，SHEIN能重返印度合情合理。
2023年，SHEIN的关键词为平台化、本土化。
5月6日，SHEIN官宣推出平台模式。目前除了巴西市场，美国也将上线。在土耳其SHEIN也开启了自营模式。
目前SHEIN的平台已经聚焦了诸多第三方商家，不过以垂类为主。关于服饰，为了避免新业务与老业务互相博弈，SHEIN在招商方面倾向于与自营有差异化的特色服装，如专注基础款的商家。
而安克、联想等国际知名品牌也入驻了SHEIN，这引起了行业极大的关注。
某eBay大卖家阿康认为，安克等是自带流量的品牌，可以给SHEIN带来一些高价值的男性用户，业务层面将给SHEIN带来极大的帮助。
雷峰网了解到，部分业内人士认为SHEIN走平台化有些高调，这是否会造成过多的试错成本？
不过前段时间，SHEIN被传出新融资20亿美元的消息。相关人士分析认为，这侧面说明，SHEIN的规模及模式已经得到了验证，市场和投资者看到了其业绩的增长。
电商分析师阿林认为，SHEIN此时走平台化恰到好处。
业内估算过，跨境快时尚女装的天花板为300亿美金。去年SHEIN的销售额为290亿美元，预计今年增长40%，其中女装占比40%。这意味着SHEIN的快时尚女装业务即将触及行业天花板，需要提高产品丰富度增加用户。
SHEIN的用户粘性较强，相关第三方数据表明其90天复购率高达60%，这里面存在巨大的想象空间。
知情人士透露给雷峰网，今年2月，SHEIN定向邀约了一批美国本土商家入驻，某鞋类商家三个月销量突破200万美金。
然而时尚基因的SHEIN，做平台化将面临诸多挑战。
一来，扩品类是否会影响用户体验？
雷峰网了解到，SHEIN对某些商家的招商标准是，亚马逊店铺年销需要达到200万美金。对此阿康产生了疑惑。
引入安克等硬件品牌，主要是为了吸引男性用户提高总用户数量。然而诸多不知名的白牌商家入驻，在产品、履约等方面都存在影响用户体验的可能性。缺乏品牌影响力也无法给SHEIN带来新的流量。阿康认为，对此类商家，SHEIN可能更倾向于“全托管”方式管理。
同时，用户因看到不符合自己需求、喜好且不知名的品牌商品，是否会产生烦躁情绪进而影响浏览时间？
二来，如何提高履约能力？
亚马逊卖家阿芬认为，SHEIN走平台化若真想在美国站稳脚跟，就要对标亚马逊的FBA。然而这谈何容易？
与基本盘快时尚女装不同，基于自营模式SHEIN可在源头上把控物流配送等方面，然而开放了第三方平台后，对规则的制定及如何协助商家都是挑战。
为了提高履约质量，近几个月，SHEIN在美国和欧洲开设了新的仓库和制造设施。
SHEIN美国业务总裁George Chiao也曾经公开表示，将计划在美国建立三个大型配送中心，目标是缩短3-4天配送时间。此前SHEIN的订单需要1-2周送到用户手里。
而这将给SHEIN带来很高的成本问题。对此阿远认为，SHEIN最新融资或将为履约带来极大的帮助。
除了以上两点，平台化、本土化也将给SHEIN的组织结构带来变化。
如此看来，SHEIN的平台化之路任重道远，我们欢迎行业人士与我们沟通交流！
注：阿远、阿康、阿林均为化名。
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