【总结】拿到6亿C轮融资的坚果智能影院是如何打造一支“战斗部队”的？

StarVC的创始合伙人任泉昨天在微博上宣布息影了。让他有底气做出这种决定的原因，是因为他已经在另一个他更喜欢的领域——风险投资行业站稳了脚跟。虽然明明可以靠高颜值吃饭，但也许大家不知道的是任泉其实是一个相当专业的投资人，曾经以StarVC创始人的身份登上亚洲博鳌论坛青年领袖圆桌会议，也投过一些相当不错的项目：秒拍、果壳网、韩都衣舍，以及最近刚刚成功完成6亿人民币C轮融资的智能硬件项目－坚果智能影院。

 就在不久前，雷锋网获知坚果智能家庭影院（JmGO，下文简称“坚果”）刚刚完成了6亿人民币的C轮融资。由较低调但成功布局众多优质项目的新经济行业私募基金金砖资本领投，中金前海等知名基金跟投。坚果前几轮投资人也不乏IDG，达晨，松禾等第一梯队基金的大力看好与支持。

任泉和黄晓明都表示，坚果智能影院是他们唯一投过的，也唯一会投的智能硬件企业。首先因为他们的理念就是在每个垂直领域只会投一家龙头企业，但是更因为他们看好坚果会对未来电影、短视频甚至游戏的内容发行起到颠覆作用，也看到了未来年轻人更愿意接受顶级设计，顶级质感，顶级质量和视听体验的便携式投影设备来作为自己客厅的必备品。现有投资人们对坚果团队迅速稳健的发展也非常满意。

这是一家什么样的公司，让大家这么看好？

走进坚果办公室，迎面而来是一股热火朝天的味道，前台接待处有四五个正在填面试表格或者等待面试的应聘者——两个小时候记者从办公室离开的时候，又换了另一波候选者——三两个员工在过道里疾走，办公区是一片热闹的键盘声和各种倾谈声，引我们进来的工作人员略带歉意地带我们找到一个仅存的没有被忙碌的员工占领的房间（其实是胡震宇的办公室），说最近扩张速度有点快，办公室不够用了，他们马上会搬到一个更大一些的办公场所。

一切的迹象都在表示这是一家高速成长的公司。

我们走进胡震宇的办公室，茶几上是一盒刚刚吃了两口的叉烧饭，创始人胡震宇已经又被人拉走谈事情了。坚果CEO陈兴博把叉烧饭盖好，收在一边，开始向回答我们之前在微信上提出的问题：坚果的核心团队是怎么形成的，这一群各自都有能力独立创业的人是怎么拧成一股绳的？

坚果的核心人物是两个，一个是创始人胡震宇，另一个是CEO陈兴博。胡震宇主管投融资、公司战略，设计出身的陈兴博则主要负责团队组建以及所有的设计事项，两人一起经营日常管理工作。

陈兴博加入坚果，一方面是机缘巧合，也有投资方达晨撮合的原因，但更重要的，是阅人无数的陈兴博和胡震宇在彼此身上嗅到了同类的气味。

“做设计十年，打过交道的甲方老板不下两百个，什么样的人都见过，老胡还是让人印象深刻的。第一次在罗湖见到他时，坚果还在一个昏暗促（diao）狭（si）的办公室，但老胡呈现出来的精神状态却是相当自信，他给我讲了几个小时他们正在做什么、要做成什么样，那种激情和当时他身处的环境形成的巨大反差让人印象很深刻。”

 陈兴博离开老胡的办公室后，甚至曾经向当时的老板提议投资坚果，足见他当时很认可老胡和他的团队。

而胡震宇在大事上也毫不含糊，就在陈兴博加入坚果大概三个月后的某一天，胡忽然对陈说：你来当CEO吧，你比我适合。听到这个提议，陈兴博有些错愕，他过往在传统行业的从业生涯里没有遭遇过这种“禅让”方式。现在提及此事，陈兴博只是轻描淡写地评价了一句：老胡气量挺大的。

不计代价地留住最好的人，这不是坚果走到今天、打造出一支精锐部队的最核心的原因所在么？ 

2014年下半年，随着A轮到位，陈兴博加入，这个团队才慢慢从民兵团变成正规军。陈兴博开始建立人事规范、激励制度、财务制度。胡和陈在选人上达成了一致：首先是品性，正直、公正、坦诚；其次看性格，是否有一定的团队协作性，易于与人相处；最后是看能力，这个合作伙伴是否具备快速学习的能力，是否能够不断突破自己，紧跟不同阶段企业对人才的要求。

这段时间陈兴博开始物色比他俩更强的人才，为公司以后的发展打基础，先从人力总监、财务总监开始，因为人力总监决定了一家企业以后的人才的水准，能否第一时间满足企业发展对人才的需求，以及一家快速发展企业不断迭代的管理制度，而财务总监决定一家企业A/B/C直到上市的财务基础。这些人都是陈兴博从过去十年接触到的甲方公司里认识的。为了挖人，陈兴博几乎可以说是“无所不用其极”。

比如市场合伙人，陈兴博动了挖她的心思后，第一次特地飞到北京约她出来聊，等了她将近6个小时，聊到凌晨三点，谈了初步意向；第二次是看见这个候选人在朋友圈发了一条状态提及去长沙的飞机晚点了，立马买了一张高铁票去长沙，到了后加装不经意地发信息给她：“这么巧你也在长沙，我们聊聊吧。”又聊了好几个小时，回来跟胡震宇说“有一半的把握了”，后面又游说了几次，终于说动她加入。

软件产品总监的人选也是靠这种“偶遇”请吃饭的桥段挖来的，靠着这种无所不用其极的手段，不久陈兴博就把几个重要岗位上的人都补齐了。

找到“领头羊”之后，各个部门的建设就运转起来了。

市场总监用了不到一个月的时间，在北京找一个比较简陋的办公室，重新搭建一个崭新的团队，从5个人的市场团队，一直做到16个人，历经四次自我能力迭代与革新，不到半年时间入围阿里电商营销金麦奖，成为类目仅有的独家企业，市场总监说，如果要给我贴一个标签，我会选择老鹰，因为足够快、准、狠。

财务总监有着多家上市公司的财务操盘经验，A轮进来后就为坚果谋篇布局，不断优化财务部门，甚至最开始因为公司高速发展，财务部的工作人员因为高强度连轴加班，累得在办公室里偷偷抹眼泪，但休息好后第二天依旧斗志昂扬精神饱满没有任何怨言地工作。

海外总监，在没有任何推广的前提下，一个月自己拍视频上传到YouTube，自己找网红，一个月在海外搭建销售渠道卖出几千台海外版坚果。

而在B轮的时候，商业嗅觉非常敏锐的胡震宇收购了一支18人的UI团队，专门开发坚果的新UI系统。在公司集体动员大会上，胡震宇对所有人充满信心地说：若论技术，我们现在有世界顶级的光学声学技术部门，若论产品的工业设计，我们有全球顶尖的设计团队，现在我们B轮了，但是还不够，一家伟大的企业不应止于此，我们还需要在做出来的硬件产品加上自己研发的闭环式UI系统，那么以后我们也会像苹果一样，形成“硬件+软件+内容”的闭环，最终用Internet Of Things(万物互联、物联网）的方式颠覆电视和内容发行行业，最终创造出更大的价值。

于是，4个月的时间，18个人的UI团队，没日没夜地干着原本一年才能做完的工作量，最终实现圆满的新系统和内容运营验收, 并成功的对接了爱奇艺的内容系统，开始面市。这家充满激情和狼性的企业也打动了很多合作伙伴的心，真诚的愿意用最好的资源与他们合作。

胡震宇在年会上说，每一个人到公司来工作，就应该要有这样的责任意识，该我负责的就一定要负责到底，不拖拉，及时推进，每一个人都如此，最终是每一个人都能够分享到胜利的果实，付出是一定有回报的。

陈兴博作为CEO，对自己的要求是首先是服务意识，贴身服务意识，其次是松散型不定期给予支持，最后是问题终结站。“高管之间的一切的分歧都要在我这里结束，不能带到会议室外。”

坚果高管间定期有一些以自我批评为主题的例会，会议的主题是每个人反省自己的不足、分享自己最近的进步，如果反省得不够深刻，旁边会有人指出。陈兴博以前昼伏夜出上午总是见不到人的情况，在一次次的自我反省中，从11点前到公司变成10点、9点半再到9点。在这种高压下，每个人都必须有很强的自我驱动力才行。

而陈兴博和胡震宇有分歧的时候怎么办？“如果我们意见不一致，大部分情况下会听老胡的。我们会撕，撕得很厉害，我会把我顾虑的东西、这件事情潜在的风险告诉老胡，如果他坚持已见，出了办公室门我会无条件地支持并推进老胡的决定。”陈兴博和老胡沟通密度非常大，每天有十几个小时在公司当面谈事，回家了还要通电话，以至于陈兴博太太都吃胡震宇的醋了。 

当然，坚果能走到今天这个地步，绝不仅仅只是因为有一支行动能力超强的队伍，事实上，坚果的目标是基于世界顶级的光学升学技术做出来的硬件产品加上自己研发的封闭式UI系统，像苹果一样，也将会有Apps Developers Network，形成“硬件+软件+内容”的闭环，颠覆未来电视发行和内容发行行业。如果四年前胡震宇说要做内容分发还近乎痴人说梦，到了现在，这个梦似乎越来越触手可及了。

看看坚果去年的成绩： 2015年，总计销售达到30万台，按平均单价2500（实际上不止）元人民币算，销售额也突破了7亿。更关键的是，他们也实现了内容方面的收费，在与爱奇艺合作的内容付费收入中，用户通过坚果看电影的付费的比例是通过电脑或电视对爱奇艺付费的8倍！这充分体现了坚果对自己定义商业模式上正向正确的的道路前行，这在新兴的智能硬件领域也应该是一个无双的数字。 

接下来的未来几个月，坚果会用更精彩的产品给用户和市场惊喜，并且会在内容上继续团结中国主流的内容提供商，励志给用户最好的体验。并且坚果还将在欧美等成熟海外进行市场扩张，并加强在国内线下渠道的发展。伴随着中国消费升级以及整个娱乐影音市场的繁荣，相信坚果还将有更加值得期待的未来！