SK电讯联通首场豪门宴：国产手机集体出局

中国联通和SK电讯分别与三星、摩托罗拉、LG签署联合采购CDMA手机的谅解备忘录。根据该备忘录，2007年上半年，中国联通和SK电讯将向三公司采购逾200万部CDMA手机，这也是SK电讯入股联通后双方的第一个实质性合作。

这场豪门“夜宴”刚刚开始——按照合作各方计划，上述联合采购活动将至少持续到2008年末，这意味着，整个合作将产生逾百亿元的巨额交易，而且酒酣之际更多宾客将陆续入席——比如与中国联通长期合作的多家本土手机厂商。

　　采购价格未定

早在一天前，SK电讯就在公告中透露消息：公司和联通正在与三星、摩托罗拉和LG进行谈判，将联合采购6种型号的手机。

事实上，联合采购的多项细节此时都已经敲定：摩托罗拉、三星和LG各获得2个型号的手机采购单，每种型号订购30万部到50万部，均为中高档次的CDMA2000 1X产品——支持高速数据业务、具备高质量的LCD和200万像素摄像头、支持蓝牙等功能。这批终端将在2007年上半年供应中国和韩国的本地市场。

目前，中国CDMA市场主要采用机卡分离标准，而韩国市场则是机卡一体。业内人士曾猜测，双方联合采购可能集中为机卡一体终端。

不过，据本报记者了解，此次采购的设备仍将包括机卡分离的CDMA手机，“其中中国市场提供机卡分离产品，韩国市场提供机卡一体产品”。联通人士透露，“其实终端绝大部分功能都是一致的，只是在最后确定供应市场后，机卡设置做细微的变化。”

唯一仍在讨论中的问题是价格。9月29日，中国联通一位业务负责人向本报记者透露，目前，采购的终端型号都已经确定，不过采购的价格却仍未敲定，所以整个采购的最终价值尚无法计算。

不过，据业内人士判断，由于此次采购的6款终端都是供应中高端市场，价格相对偏高，所以总价值至少将超过30亿元。

　　国产手机未获SK电讯认可

值得注意的是，在这张大单中，韩国厂商一举拿下2/3的份额，而一向与中国联通有紧密合作的中国手机厂商却集体出局。

“中国手机厂商的高端CDMA产品没有获得SK电讯的认可。”中国联通人士透露，这是本次采购只选择了三星、LG和摩托罗拉的关键原因，“不过在下一步的联合采购中，中国厂商会有自己的表现空间”。

事实上，除了与3家厂商进行协商以外，中国联通和SK电讯也已经与中国的CDMA手机生产厂商和其他国际品牌厂商进行协商。

据本报记者了解，中国联通与SK电讯的联合采购将至少持续到2008年末，而后期采购无论产品线、价格范围还是供应市场都将有所增加。

9月27日的合作备忘录称，双方希望通过资源共享扩大规模经济效应，以进一步提高CDMA手机终端产品的价格竞争力，并促进中国大陆和东南亚CDMA业务的快速发展。

“在接下来的采购中，将针对中国、越南乃至更多地区的低端市场进行终端联合采购，其中本地厂商应有很大机会。”中国联通人士透露，“中国联通和SK电讯将不断丰富中国和韩国CDMA手机终端产品线，本地厂商在这一轮采购中缺席并不等于在所有的采购中失意。”

　　其它五个合作次第推出

联合采购拉开了中国联通和SK电讯资本联姻后的实质合作序幕。

今年6月20日，中国联通与SK电讯签署战略联盟框架协议，由联通红筹公司向韩国SK电讯定向发行10亿美元可转换债券，双方同时签署CDMA业务战略合作协议，涉及终端联合采购、增值业务开发、平台开发、市场营销/流通网络、CRM、工程网络等六个领域。

此举被业界视作为外资进入中国基础电信市场的最成功案例。

据本报记者了解，从7月初开始，中国联通和SK电讯分别派遣50余名人员，按照不同的业务领域，成立6个联合工作组，进行专题交流和具体的协作谈判。

9月11日，双方公司在韩国釜山举行高层领导峰会，终端联合采购项目是双方确定为优先推进的第一个合作项目。

“联合采购只是多项实质性合作项目之一。”9月29日，联通人士透露说，双方更多方面的合作方案目前正在讨论中。

据本报记者了解，在9月11日釜山峰会之后，除联合采购的其他5个工作组也都有合作项目在筹备中，如果进展顺利，10月内就可能拿出实施方案，并陆续推出。

“这些合作项目并不是孤立的，会与其他的合作项目形成有效互动，以促进业务增长。”该人士透露。

这在双方9月27日签署的合作备忘录中就可看出端倪。“双方战略合作将以中国联通的3500万CDMA用户和SK电讯的2000万CDMA用户为基础，结合CDMA在高速数据方面的差异化优势，提供无线互联网服务等增值业务。”备忘录称。