终端厂商与Design House 谁是3G赢家？

　　随着奥运会的临近，3G终端市场也步入白热化阶段。日前有消息传来，本月底或下月初，用户将可以在移动营业厅内购买到TD-SCDMA号码。TD终端市场或许由此即将起飞。而在这一庞大的市场面前，谁又能独占鳌头，是有如中兴这样的终端厂商还是不断涌现出来的Design House？3G手机市场又该何去何从？

　　在日前举办的2008国际手机产业展览会暨论坛(即天津手机展，简称IMIE2008)媒体推介会上或许可以发现一些线索。“终端全线定制是TD手机市场发展的必由之路”，天津移动通信有限公司市场营业部总经理李艺在该媒体推介会上表示。“TD终端作为新生事物，自身的吸引力仍然有待提高。目前市场上的很多款TD终端产品，还无法令人十分满意。而全线定制，由中国移动承担全部或者是部分的终端成本，降低了用户的使用风险以及成本。这将有助于推动TD终端的后续发展”。他说道。

　　“短期来看，低端的3G手机具有简单的视频功能，可以初步满足用户对3G的体验，有利于拓展TD终端市场，因此是TD业务的发展重点。高端手机明星产品则有着更为丰富的3G体验，视频、互联网接入等，可以吸引更多的用户，对TD市场起到推动作用。这也是未来3G手机发展的着眼点”，李艺指出，从长期来看，手机对3G业务的支撑能力非常重要。语音、短信等仍然是基本的需求。特别是短信，是非常有中国特色的一项业务，3G手机需要在短信方面建立一定的优势。而越来越丰富的多媒体功能则将对TD手机是严峻的考验。

　　他同时表示，3G视频业务，如可视电话，虽然是3G的一项基础业务，“但我们并不预期在较短的时间里该项业务有满意的使用率。因为可视电话并不符合国人的使用习惯。建议终端厂商进一步改进友好用户体验。而流媒体则是3G终端的明星业务。终端厂商应予以足够的重视。确保画面的连贯性、文件格式的监控、数据安全性等都是我们采购TD手机关注的焦点。”

　　针对TD手机所被赋予的各项功能，中兴通讯股份有限公司总经理助理罗忠生指出，一味追求多元化的功能业务并不是TD手机的发展方向，相反，如果不尽早结束应用的不理性拐点，对TD应用来说将一场灾难。“过度的业务需求对3G手机是一种打击。需要实现复杂技术下的简单化设计”，他说道，“目前来看，TD终端有以下几个方面的发展方向。一是在保持手机基本元素不变的情况下，手机设计更加个性化和高端化。二是，移动互联网技术，基于高速移动网络的数据业务，如手机电视。三是，3G高端新应用。四是，用户群的细分化、业务应用的细分化。一味的降低价格并不会利于3G终端市场的发展。”

　　“2G手机已经无路可走，3G手机是改朝换代的机会，这也是国产手机多年希望看到的机会点”，罗忠生说道，目前国产手机主要品牌主要有自主研发和OEM方式。“联想40%为自主研发，60%为OEM方式。波导则与萨基姆合作，目前发展遇到一定困难。厦新的自主研发投入很大，但全年预亏。TCL则收购了阿尔卡特的研发部门，市场表现一般。而一些新诞生的贵族，如天宇朗通、金立手机则基本没有研发力量，以OEM方式为主。从电信设备厂商进入TD手机领域的华为则基本以OEM为主，自主研发投入很少。而中兴从2004年就启动了TD研发，并且全部产品为自主开发。因此，中兴是TD手机市场有力的争夺者”。

　　除了上述品牌厂商，Design House也在挤入该市场。成立于2005年的上海闻泰科技电子有限公司(WINGTECH)致力于无线终端的研发、生产、销售、售后等综合业务，为客户提供手机整机方案设计服务以及基于无线终端的系列增值服务等。该公司于2007年加入TD-SCDMA产业联盟，并在嘉兴地区建立了产业基地。与此同时，该公司还与展讯建立了联合实验室，致力于TD手机的研发。闻泰副总裁朱华伟指出，对于Design House来说，选择合适的IC芯片至关重要。而这其中“成本则是最终决定一款IC芯片是否成功的重要因素”。首先，要找到IC芯片的新功能点。其次，要充分考虑使用IC芯片的后期成本。在2G手机中，闻泰选择了展讯的SC6600D GSM/GPRS基带芯片，可以采用多孔板设计，与其他厂商的芯片相比，在PCB板上节约了1美金左右的成本。如果是大屏幕手机，将节约更多的成本。第三，要充分考虑与IC相关的配套成本和配套能力。“这也是IC公司比较容易忽视的一点”，朱华伟表示，“为了充分发挥IC芯片的性能，需要在架构方面做出调整，由于选择的架构不同，则成本也不尽相同。此外，相关IC的配套能力也将直接影响成本。例如，某个功能芯片只有特定的供应商才可以供货，但如果前期没有与供货商沟通好，导致产品在推广时无法提供该项功能，虽然这有可能只占到5%的成本，但造成了无谓的积压”。第四，要有好的市场推广策略。一个新功能在推广的时候不能全部铺开，要保证产业链上各个环节的优势。否则，很可能出现功能还没有被市场接受的时候，就展开了价格战。

　　“谁将是TD市场成为最大的赢家，我不确定，或许除了中兴之外，Design House也是一个。” 罗忠生说道。