阿童木机器人：在并联机器人领域打败ABB

最近几年，伴随着中国企业机器换人速度的加快，机器人年销量平均增速到达30%以上，其中的并联机器人的销量增速更是超过40%。快速增长的市场也吸引了资本的关注。成立于2013年的阿童木机器人，2017年8月时就已经获得了超3000万元A轮融资。如今经过了近3个季度的发展，阿童木机器人创始人宋涛，通过亿欧分享了阿童木近期取得的成绩，以及未来的一些计划。

宋涛告诉亿欧，并联机器人国内外厂家差距较小，各厂商差不多都是在2012年ABB的专利解禁后的2013年左右进入市场。前几年整体市场销量较小，但近两年增速非常迅猛，不过目前ABB仍然占据了国内70%以上的市场。阿童木机器人过去一两年销量增长迅猛，未来希望通过完善产品和服务，构建产品跟ABB类似，但服务更好的印象，逐步取代ABB，冲击中国市场的领导地位。

2017年成绩：超过300%的销量增速

过去的几年，通过自主研发，阿童木完成了并联机器人产品线全覆盖，以“钻石”“金刚”“闪电”三个系列为基础，覆盖2，3，4自由度，工作空间500-1500mm工作直径的机器人产品线。机器人产品定位精度正负0.1毫米，每分钟120-150次节拍速度，参数指标与ABB等同处一线水平。阿童木还自主研发了以并联机器人为核心的自动装箱单元和自动摆盘单元。

阿童木目前主要面向日化、3C、食品、制药等行业，以自己做方案集成或销售本体给集成商的方式拓展市场。阿童木2017年主要在针对不同的工业环节，开发场景应用。自己做集成的利润更高，而销售给集成商的出货量更大，总体看两种方式的合同总金额差的不多。宋涛告诉亿欧，2017年共签约了近70家客户，虽然有部分是老客户，但相比之前几年累计87家客户，也有不小的进展。

2017年8月时，阿童木表示2016年的销量是140台，如今，宋涛告诉亿欧，从数据看，2017年中国市场并联机器人出货在5000台左右，阿童木的全年出货量大约是500台，同比增长超过300%，同时，2017年国内并联机器人一年出货超500台的，不会超过3家。2018年一季度，阿童木的订单也已经达到100台，从历史销售数据看，一季度产品销量占全年的约10%，所以他预计阿童木2018年全年产品销售量或将在1000台左右。

此外，宋涛表示，2017年的一个显著变化，是客户集中度的出现，诞生了单笔大客户。之前公司前十大客户订单差别不大，现在头部和后面客户订单差别更加明显。2016年单笔订单最大只有4台机器人，2017年出现了一个单笔19台和单笔10台的大单。客户集中度的出现，标志着客户对机器人的应用从试点转向规模化部署，对公司而言，则是可以显著优化公司的工作效率。

2018年计划：优化生产和服务，抢市场第一

宋涛表示，阿童木在2017年已经开发了不少行业和场景，足够支撑未来两年数千台的出货量，因此，2018年之后的重点是要看谁能抢到市场的第一。ABB在国内客户服务方面还有很多不足，所以有明显的机会。未来2年阿童木的主要工作，是提升产能，优化成本，在行业内塑造产品跟ABB差不多，但服务更好，更适合中国客户的品牌认知。

ABB客户服务方面的不足，给国产厂商带来了机会。虽然占据了70%以上市场，但ABB不直接面向终端客户，产品主要通过集成商到达终端客户。集成商之前用ABB多，主要是因为ABB的品牌影响力大，选用ABB报价的溢价高。但未来后不会是这种情况。国内很多客户工厂，例如面膜加工厂，每隔3个月面膜产品就要换次包装，机器人设备也要随之调整，这些工作ABB不管，集成商可能又做不了，终端客户有很多抱怨。随着国内工业产线不断升级变化，国产厂商的服务优势将越发明显。

为了抢占市场，阿童木2018年主要计划通过提升生产和服务体系，借助资本，构建更快的响应和现场支持。

生产方面，提升产能，优化生产管理体系，提高产线自动化程度，将当前月产能在50台左右，提升到年底时接近100台，并提高产品的一致性。

提升服务，主要是更快的响应和服务。例如设备出现问题，第二天技术人员就能到达现场。或者产品部署到现场后，留一个人现场陪产一个月等。这些服务的成本并不低，因此也需要资本的支持，在牺牲短期财务指标的情况下，完成服务品牌的塑造。

产品本身的优化。如解决长时间运行精度下降，高速情况下的抖动等问题，提升精度误差补偿算法等。随着产品的长期现场运用，逐个解决各种暴露出的问题。此外，还要开发一些行业工艺包，针对装药，装酸奶等特定行业应用场景，用工艺包优化现场调试周期，降低调试成本，降低客户自己用的门槛，降低客户的使用成本。

未来：5-10万台

尽管增速非常快，整体并联机器人市场在机器人总市场中的占比，仍非常低。一些公开数据显示，目前国内并联机器人销量只有数千台。但宋涛认为，一方面，目前的几个行业公开数据可能比实际市场低不少，另一方面，各行业应用并联机器人的新机会还很多。

由于并联机器人市场渠道碎片化严重，宋涛认为，公开统计数据比行业可能实际销量要差不少。例如他们曾经遇到一个东北面酱厂，一个工厂就应用了近50台并联机器人，但这些机器人是通过一个做电气代理的厂商采购的，很多这样的案例没有被统计进去。这两年行业还出现了好几次大的招标，一次招标几百台并联机器人。所以市场的实际销量肯定比公开数据多不少。

日化、食品等行业，伴随着消费升级，产品更新换代速度加快，对机器换人的需求也在稳步增加。例如面膜行业13年随着电商和微商的兴起，开始爆发式增长，但当前行业自动化程度还很差。未来随着男士面膜市场的开发，产业还会快速增长，带动生产端的机器换人升级。大众消费品领域细分领域众多，产品更迭能够释放出很多的需求，虽然不会那么快，但会很稳定。“年均30%增长没问题”。

此外，一些行业由于生产的季节性、国家政策要求等原因，也还有很多机器人应用场景。例如奶茶等行业，生产的冬夏季节性区别明显，香飘飘奶茶冬夏工厂人数差距可能达到2000人。短时间找人和管理培训都比较困难，因此，这些企业在生产淡季上自动化设备的需求较明显。一些爆炸品行业，则是因为政策要求，必须使用机器人进行作业。3C行业近产品更新换代快，设备也要随之调整，近两年也释放了不小的需求，但因为3C市场整体增长放缓，市场的需求释放比较稳定。

最后，宋涛还给出了一个惊人的预测：未来3-5年，并联机器人销量将达到5-10万台。原因在于，目前并联机器人主要用在产品包装时的分拣环节，而分拣工序的上下游工序是拆包和封包，目前这两个环节已经通过包装机基本完成自动化，市场成熟，产品价格3-5万，通用性强，总共10万的市场保有量，也诞生了2家上市公司。作为其中的中间环节，分拣未来应该能够实现与之匹配的自动化，即并联机器人最后可以达到10万市场保有量。