虎口夺食还是另辟蹊径，AGV企业如何入局3C行业？

从汽车、烟草到食品饮料、医药、服饰……越来越多的行业使用AGV。而传统行业已经成为了一些老牌或大资本企业主导的舞台。类似于合装车领域的新松、烟草行业的昆船、印钞造币的机科、报业的富洋，他们以行业技术或集成实践经验牢牢占据着特定行业的大半江山，再算上一些老牌企业的扎根，新兴企业、中小企业要想进入无异于虎口夺食，代价不低。

面对现状，不少企业纷纷将目光转向了新行业，如快递电商、连锁零售、冷链运输以及3C等行业，其中3C市场，作为继汽车领域后的第二大机器人应用市场，成为了AGV行业新的掘金区。

3C行业成市场增长新驱动力

3C电子行业4万亿产值，庞大的体量给AGV提供了巨大的市场容量；大量人工需求与招工难的矛盾，成为AGV企业入局的理由。

AGV企业纷纷布局3C（后附入局3C行业AGV企业表），这个市场有何新的特征，他们又是如何耕耘这块“肥沃的土地”呢？几大关键词不可不知。

关键词一：大客户

很多AGV企业进军3C行业市场战略之一就是“大客户”，原因有三：

其一，大客户有钱、有需求，顺应智能制造趋势。根据市场实际调查，大客户往往有一笔特定资金用于生产设备改造，且首先感受到招工难等问题的必定是大企业，他们有着较多的AGV需求，如代工工厂富士康、如华为。

其二，大客户是行业标杆和风向标。大客户的成功，能够直接增强AGV企业在其行业的影响力，且国内企业普遍存在“小追大”的消费心理，小企业总会以大企业做自身模仿样板。

其三，大客户对AGV理解更透彻。大客户出于需求，往往会加深对AGV的了解，相较于野蛮客户（AGV万能、需求不合理、拖欠货款）而言，大客户多转向理性需求，付款更有保障。

关键词二：陪跑

进入3C行业，不是一件容易的事情，往往需要企业经历很长一段时间的陪跑阶段。原因有二：

其一，AGV在3C行业应用是新兴市场，在实际应用过程中，会面临各类问题，需要不断调整、完善；同时，3C行业的柔性化要求对产品的性能要求高，很难一次性达到完美。

其二，AGV项目是长期工程，需要时间的投入。从项目的最初设定，到设备的进场再到一定时间的测试，这些都需要AGV企业陪跑试炼。

入局3C行业的AGV代表企业：

总之，AGV企业要想做好3C市场，除了要做好时间和资金的万全准备，最需要注重的就是产品本身的性能，唯有把握好每一家客户的案例和口碑，才有可能在这个新兴的市场中不断积累品牌，扩大影响力。

作者：王博文