机器人销售翻倍 伯朗特怎么做到的？

近日，工业机器人制造商伯朗特近期公布了2018年报，交出了一份满意的成绩单：4.52亿元营收，同比增长25.36%，实现归属挂牌公司股东净利润4351.53万元，同比下降6.77%。

伯朗特方表示，2018年公司机器人销售目标超额完成，已经是国产机器人销售第一，实现了跨越式的发展。2018年度原计划销售营业目标为机械手2.7万台、机器人2000台，实际销售量分别达到了15788台和5137台。

与之对比明显的是，2017年伯朗特的机器人销售数量仅为351台。这一年里伯朗特到底发生了什么？

近几年，伯朗特给人的印象一直是“突出”的：营收定标万亿级、玩转资本开启“参控百家企业”计划、解锁“应用商模式”、超低价机器人震惊行业。

借助资本，大肆收购之路

在机械手及机器人行业主要有三大领域：核心零部件；本体制造；应用市场。

伯朗特董事长尹荣造曾定下“2026年参控百家智能制造企业”的计划，并且计划通过与资本方合作设立并购基金，寻找和培育适合伯朗特的并购标的，收购之后再装入挂牌公司。

大举并购曾经是很多企业都走过的路，但收购完成后对这些资源的消化程度如何直接影响着公司日后的发展，目前为止，除了并购失败的，2015年至今伯朗特已经成功参控4家机器人公司，分别是2015年，伯朗特以300万元，收购了东莞市畅利莱机器人科技有限公司60%的股权。2016年，伯朗特以50万元的代价，收购了宁波力匠机器人科技有限公司5%的股权；其后又以1元的价格、外加承担50万元的出资义务的代价，收购广东造裕智能装备机器人有限公司5%的出资份额。以及2016年和2017年先后两次对华成工控的收购。

在4家参控股的机器人公司中，对伯朗特业绩影响最大的当属3600万元收购华成工控51%的股权。华成工控最擅长的领域是注塑机械手的控制系统研发。而注塑机械手的销售曾是伯朗特的主营业收入。

过去几起并购，控股华成工控是为了逐步建立上游核心零部件的竞争优势；收购力匠机器人和造裕机器人股权，则是为下游的应用商，着眼于应用市场。

通过并购“资源共享，发挥协同效应，将公司打造成性价比优质的本体制造商，掌控强大的下游应用商队伍”是伯朗特的如意算盘。

降价！低价策略打开国内市场

伯朗特董事长尹荣造曾表示，中国机器人产业出路就“成本”两个字，只要让上千万家中小企业买得起、用得起机器人就一定会引爆中国机器人产业每年上千万台的需求量，成为下一个汽车产业。

去年伯朗特用28500元的六轴机器人给业内投下一枚“重磅炸弹”之后，又推出了18000的SCARA机器人来打开市场，很明显这一举措带来的改变是明显的，这一点看2018年度伯朗特机器人销量的逆袭式上升就行。

当然在这种模式下，伯朗特自然是亏钱的，资本都是逐利的，伯朗特为什么明知亏钱还要做？

目前伯朗特一台机器人基本亏一万五甚至更多，正想办法先从亏15000降到亏5000，未来能否扭亏为盈的核心，就是“国产化”。

按照董事长尹荣造的规划，伯朗特的目标是在未来，随着国产机器人的持续投入，很多细分领域和供应链上已经慢慢崛起；如果伯朗特做一台机器人亏5000元，亏20万台机器人，亏本周期大概为3-5年。到了2020年，等机器人产业基本成熟。一台机器人配六个马达、六个减速器，20万机器人就会用到百万级别的马达和减速器，以此重构产业链。

随着产业越来越大，作为标准化执行元件的每台机器人就可以赚5000元，从而每年可赚20亿。目前伯朗特正在做的就是集聚供应链资源，为后续扭亏为盈蓄力。

对于伯朗特的“低价战略”以及其他同行的跟风行为，业内人士对此褒贬不一，有人认为企业定价应以市场需求、自身成本和品牌定位为原则，客户具有层次化需求，根据不同的市场需求推出价格差异的产品，这是市场的需求。长期定位的话，能在以价格优势的前提，产品的可靠性、稳定性以及性能做到上乘的国产机器人才能得到长期发展，未来，国产机器人的崛起需要具备三个条件，即具备对核心零部件的定价权、拥有强大的本体制造能力和庞大的集成商队伍，缺一不可。