扫地机器人迎来新一轮投资热潮：科沃斯为何能在618称霸电商平台？

文|智能相对论(aixdlun)

作者|佘凯文

从去年开始新一轮的机器人投资热潮一直持续,据相关统计仅今年1-5月机器人领域就完成了81笔融资,粗略估计融资总额已超百亿人民币。其中又以移动/服务机器人成为融资笔数最多的领域达到34笔,占比42%,扫地机器人这一品类再次成为资本宠儿。

原因?看当下618数据便一目了然,据AVC数据显示,第23周扫地机器人线上零售量、零售额同比分别增长196%和89．75%,洗地类产品更是增长643．8%及594．7%。

显然,在扫地机器人赛道一轮新的博弈正悄然上演。

资本与市场双头热,扫地机器人又一次大步向前

相较于2020年资本市场的情况,2021年机器人行业的融资无疑迎来了一个小高潮。据鲸准洞见的数据显示,2020年全年,全国机器人领域融资数都没有超过120笔。

具体来看,这一轮新的投资热潮下像赫特智慧、云鼠科技、哇力机器人、乐生智能等扫地机器人品牌都拿到了数千万元融资,而高仙机器人更是拿到1亿美元融资,要知道上次资本对于机器人赛道如此厚爱还在2016年。

当然资本的热潮,融资只是一个方面,另一个方面则体现在了股市。扫地机器人领域的两大玩家,科沃斯和石头科技的股价在近一年内只能以“一飞冲天”来形容,像石头科技在2020年6月初其股价为352元,截止到2021年6月17日其股价已经飙升至1430元,市值达到953亿;更夸张的则是科沃斯去年6月初其股价大致19元左右,而截止到2021年6月17日其股价达到惊人的193元,短短一年时间十倍增长,破千亿的市值,且仍在不断刷新着最高价,以至于股民开玩笑称之为“A股最强扫地僧”。

当然,资本的热捧也好,股价的爆增也罢,都与品牌方市场表现密不可分。以科沃斯为例,通过4月27日科沃斯发布的2020年报可以看到,报告期内公司实现营业收入72．34亿元,同比增长36．17%;归母净利润6．41亿元,同比增长431．22%;扣除非经常性损益的归母净利润5．31亿元,同比增长426．51%。

2021年Q1更是延续了其火热的状态,据科沃斯2021年一季报,公司实现营收22．25亿元,同比增长131．00%;归母净利润3．33亿元,同比增长726．6%。

另外,再对比科沃斯近几年财报数据可以发现,其营业收入从2016年32．77亿元上升至2020年72．34亿元,年均复合增长21．89%;同期的归母净利润从0．51亿元上升至6．41亿元,年均复合增长88．29%。

显然,头部企业的营收大幅增长,即市场商业化能力获得认可,也为扫地机器人赛道注入了一剂强心剂,基于此资本将目光又一次放到了扫地机器人身上,随着市场的不断扩张,不少巨头也在通过资本的形式企图加入战局。

比如此次高仙机器人融资的背后就站有腾讯、美团的身影、云鼠科技获得的战略投资则是来自于OPPO。扫地机器人市场的活力,让不少巨头企业都想要参一脚,但想要打破现有市场格局或许并不那么简单。

据AVC数据可以看到,2020年扫地机器人品牌线上占比榜单科沃斯、小米和石头三者分别以43．8%、14．1%、11．2%位列前三,在线下科沃斯更是一家独大,份额达78．2%;2021年Q1科沃斯仍以43%的市场占比位列线上第一,线下占比则是达到近80%。

可见当下头部玩家的地位非常难以撼动,那么持续多年稳坐市场第一的科沃斯又是在凭借什么?

科沃斯霸榜618逻辑何在?

今年618科沃斯集团全渠道成交额突破了18亿元,同比去年618增长266%,其中科沃斯机器人成交额破9亿元,同比去年增长115%,并且科沃斯地宝又一次同时在天猫、京东和苏宁占据扫拖机器人品类第一。

1、横向多元化与纵向多元化结合

据艾瑞咨询2021年最新的扫地机器人消费行为报告可知,目前消费者采购扫地机器人的主要考虑因素是清洁效果好。这意味着,主导消费者购买扫地机器人的主因正从“以心理因素主导”向“功能型引导转变”,这对于扫地机器人行业而言,无疑是最大的利好。

当然这也对扫地机器人品牌提出更高的要求,比如如何更全面地满足市场消费需求,以及如何深入到各个阶层的消费者之中。

科沃斯能够常年实现市场第一,也是抓住了这一关键问题。其解决方式是“横向多元化与纵向多元化结合”的布局。所谓横向多元化,是指在家用服务机器人领域的横向扩张,除了扫地机器人“地宝”产品,科沃斯还有擦窗机器人“窗宝”以及空气净化机器人“沁宝”等,科沃斯初步构建出了属于自己的产品生态矩阵。在这次618,这两个品类也取得了亮眼的成绩,沁宝在空气净化器3000元以上价位段全网市占第一,擦窗机器人同样位列品类市占第一。

而纵向多元化是指科沃斯在同类产品上的多价格段和多功能性,以“地宝”为例,科沃斯以T系列产品带动了行业的高端化,高端产品占比不断提升,同时将全局规划技术下放到中端产品,显著提升了性价比产品的使用体验;科沃斯在全新的T9系列产品上不仅全面提升了导航避障强拖功能,还首创香氛功能,而地宝N9+则被科沃斯赋予了扫拖洗一体的自清洁能力。丰富的产品选择,伴随着科沃斯品牌效应的不断提升,科沃斯在占领用户心智方面取得了巨大成功。

2、创新能力上的“不拘一格”

毫无疑问,创新则是科沃斯的另一大驱动力。包括科沃斯在内的大部分行业企业在产品创新上的投入都在逐年增长,科沃斯作为行业领军品牌投入规模增长更为明显,2020年其研发费用达3．38亿元,同比2019年增长21．88%。

当然,不止是科沃斯,基本所有的扫地机器人赛道的玩家,都清楚创新对于“扫地机器人”这一硬件产品的重要性,例如云鲸的自清洁,360的隐藏式激光雷达,但是可以看见,这些创新虽然对于行业有着极大的助力,但大都集中在一个功能或细节上。科沃斯则是“不拘一格”,选择对导航和路线规划、避障能力、清洁能力以及其它功能方面进行全面提升。

如科沃斯今年推出的地宝T9,除了升级2019年在T8产品上就率先采用的D-ToF和3D结构光技术以提升产品导航和避障能力,全新升级的OZMO Pro 2．0高频振动擦地系统,能够实现高达480次/分钟的静音强拖,能够全面满足了用户的清洁需求,配合内置大容量一次性尘袋的Auto-Empty自动集尘座使用,将解放用户双手做得更为彻底。

在产品技术创新之外,科沃斯在营销创新上也一直走在行业前列,从影视植入、头部主播带货到直播发布会,科沃斯在营销总能出奇出新,这次618科沃斯在直播领域收获颇丰,首个抖音超品日科沃斯半小时即登顶抖音带货榜榜首,同时利用遍布全国的门店科沃斯实现了线上线下的破圈联动,618期间线下门店直播356场。

全方位产品布局与能力提升,加上创新营销带来的全量曝光,这正是科沃斯常年霸榜的原因所在,而这些优势也将使科沃斯行业地位更加巩固。

找到下一个增长曲线,已是行业必答题

虽然当前国内市场,扫地机器人依然具备较大的提升空间,并且在“疫情”、“懒人经济”及多样化生活场景的推动下,短时间内依旧会保持高速增长,但是单单依靠国内C端市场或许也满足不了胃口,当前相当一部分品牌已经动了起来。

1、扫地机器人终究需要“走出去”

“疫情”毫无疑问是当前海外如欧美日等国家最大的问题,而因“疫情”不确定性尚未缓解也使得海外市场对于服务机器人的需求激增,海外工厂、渠道均受 到影响,在供给端产量放缓的影响下,跨境产品成为补足。

哪怕此前有些外国客户对中国制造存有偏见,可当看到中国在疫情当中使用机器人的情况,对国产机器人也有了新的认识。

基于这些原因,不少品牌开始谋求“出海”,其中科沃斯又是最早行动的一批品牌。像在欧美日等海外主流市场,科沃斯品牌主要以线上销售为主,并被越来越多的消费者认可,2020年再度蝉联“BrandZ中国全球化品牌50强”。还被美国商业杂志《InsightsSuccess》评选为“2021年全球十佳机器人公司”,同时美国消费者监督机构商业促进局向科沃斯授予A+等级认证。

今年4月份,科沃斯又官宣了玄彬成为亚太区域的代言人,并表明其对亚太区市场发展前景坚定看好,将加大对亚太区市场的持续投入,未来三年将亚太市场作为全球业务的核心,强化在亚太市场的行业引领者地位。

可见以科沃斯为代表的中国企业不仅有了走出去的勇气,更有了走出去的能力。

2、相较C端,B端市场还是“净土”

同样基于“疫情”过后的市场教育,B端市场对于清洁类产品的需求同样大幅提升。有关数据显示,现阶段商业清洁场景下有1000到1500万的雇员,其中有25%到30%专门从事地面清洁,按年均5万元的成本计算,商场、地库等场景下,整个市场的清洁成本大概在千亿级别。这意味着B端市场,可能成为一个数百亿级的增量市场。

在去年就能看到不少品牌已经开始行动,并且相较于C端市场B端市场的竞争才刚刚开始。

像今年拿到来自美团、腾讯1亿美元融资的高仙机器人,就是专注于商用扫地机器人领域的企业。不少消费级扫地机器人品牌当然也不愿意错过这一市场,科沃斯前不久就发布了首款商用清洁机器人“程犀”。

作为行业内第一款扫洗一体的商用清洁机器人,在扫地和洗地的基础上还实现了吸的能力。它可以将清扫垃圾、拖地洗地、吸水吸尘一次性搞定,即一次作业就能完成传统清洁方式的多道工序。

B端增量市场的影响反映在行业格局上,可能也意味着谁能率先入局,谁就能优先构建起新的增长点。

总结

今年618,随着更多清洁产品的出现及升级,让更多消费者感受到产品带来的家庭清洁新体验,这一轮热潮也使扫地机器人产品进入到一个全新的竞争阶段,品牌方面科沃斯能否一直独占鳌头,时间将是最好的见证者。