7位机器人行业企业家共话：获取终端用户青睐的“立身之本”

【文/sya】7月28日，2021（第四届）高工机器人集成商大会暨十佳系统集成商颁奖典礼在深圳机场凯悦酒店隆重开幕。

在以“掘金万亿黄金赛道”为主题的新能源专场圆桌对话上，埃夫特市场总监任鹏举、极智嘉新能源行业总经理曹晓刚、佳顺智能营销总监兼总裁助理李焱、未来机器人销售总监谢立、艾利特副总裁吴非、华立源副总经理江国龙、瀚川智能新能源BU副总经理林海军围绕集成商如何获得终端用户青睐的问题展开热烈探讨。

李焱：对于终端用户，佳顺智能主要考虑三个方面。第一，佳顺智能一直深耕在工业制造领域，在线边的工业场景进行智能物流的输送，这是佳顺智能的强项；第二，基于线边的特殊性，佳顺智能可为用户提供研发、配套、响应等全方位服务；第三，佳顺智能一直坚持务实和实干精神奔跑在机器人赛道，让每一个选择佳顺智能的客户顺利验收项目。

曹晓刚：极智嘉一直以来都很注重创新，主要是在现有产品的基础上进行迭代和创新，可以应用在多个场景。简而言之，极智嘉的创新主要体现在导航方式的应用、多机的调度，以及路线变化的能力等，这是极智嘉在用户面前可以展示的最大优势。

谢立：未来机器人主要为终端用户考虑三个方面，第一个是方案，针对客户需求提供对应的方案；第二个是交付，保证交付率；第三个是回报周期，可以让客户在三年以内获得投资回报。

吴非：艾利特可以为终端用户提供产品性能，让用户可以使用便捷度无限接近外资企业的产品；除此之外，我们还可以结合国内企业灵活多变的商业策略，响应用户的多种需求，帮助用户实现降本增效、提高生产效率。

任鹏举：埃夫特在工业机器人和跨行业智能制造解决方案领域有多年的行业积累，可以为合作伙伴提供交钥匙整体解决方案，例如在光伏行业，从光伏电池片到光伏组件，埃夫特通过多关节工业机器人串联多个工序，积极推动产业智造升级。除了光伏行业应用，埃夫特还在铸造、机加、切割、焊接、抛光、打磨、喷漆等制造领域的主要工序打造了从软件、机器人到系统集成所有制造流程的一站式解决方案。

林海军：我们认为客户比较看重品牌效应。对于企业来说，大部分的企业会选择知名品牌，只有极少部分企业在设备能力较强的前提下，才会冒险选择国内新的供应商产品。当国内有了第一个吃螃蟹的人后，国产品牌机器人取代进口品牌是大势所趋。以新能源为例，早期新能源设备主要依赖于进口，而现在新能源设备50%以上都换成了国产，这个过程只用了大概十年的时间。

江国龙：中国的机器人发展十分迅猛，并且机器人的自动化已经在多个行业应用，对于厂商而言，机器人的功能特别多，而客户的需求也是千差万别，成本的优化尤为重要。但现在从一个甲方的角度来看，我们更在乎的是如何解决安全隐患问题。以仓储为例，大部分的新能源企业都出现过安全事故，罪魁祸首便是电池。我们希望乙方能把电池发热的情况，自动监控到仓储系统里，可以让我们及时把发热的这部分电池移到其它地方，避免事故发生。

张小飞博士：所谓自动化，就是许多环节需要更独特和实用的功能，而不是花里胡哨，注重事情的本质才是解决问题的出发点。