汇川机器人业务“稳步快跑”

撰文 | 潘敏瑶

8月24日，汇川技术公布2021年半年度报告。报告显示，汇川技术上半年实现营业收入82.74亿元，同比增长72.95%；归母净利润15.63亿元，同比增长101.81%。

经过18年的发展，汇川技术的主营业务包括通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车电驱&电源系统、工业机器人、轨道交通牵引系统。其中，工业机器人业务的产品包括SCARA 机器人、六关节机器人、机器人专用控制系统、伺服系统、视觉系统、高精密丝杠等整机与核心部件解决方案，下游行业涵盖3C制造、锂电、光伏、LED、纺织等。

截图来源：汇川技术2021年半年报

半年报显示，2021年上半年，汇川技术围绕“核心部件+整机+工艺”的经营策略，积极推进工业机器人整机及核心部件的开发，并深挖解决方案及其核心控制点。

产品开发方面，新增中负载六关节机器人、大负载SCARA机器人及高速SCARA机器人，并推出全新的编程平台InoRobotLab。

市场开拓方面，聚焦3C制造和新能源市场，继续深挖3C、锂电等行业应用工艺，凭借行业专机、工艺技术，工业机器人销售数量与金额均取得快速增长。

2021年上半年，汇川技术工业机器人业务实现销售收入1.92亿元，同比增长约147%。对比发现，汇川技术2021年上半年的工业机器人业务量已超过2020年全年的工业机器人业务量【注：汇川技术2020年年度报告显示，工业机器人业务(含上海莱恩)实现销售收入1.68 亿元，同比增长约61%】。

这一业绩在机器人行业上市公司中可谓表现非常亮眼，汇川技术未来对于机器人和智能制造的布局也被不少业内人士看好，正如汇川技术自己所言，目前公司工业机器人业务处于战略投入期，未来有着较大的发展潜力。

事实上，汇川技术自2010年创业板上市以来，业绩表现呈较为稳定的增长态势。

汇川技术2010年-2020年业绩相关数据

数据来源：汇川技术年度报告，高工机器人整理

与此同时，汇川技术的研发投入也在持续增长，工业机器人业务“稳步快跑”。

汇川技术2010年-2020年研发投入相关数据

数据来源：汇川技术年度报告，高工机器人整理

2013年：瞄准趋势

2013年，“机器人”一词首次出现在汇川技术的年度报告中。

汇川技术指出，在新兴的中小型自动化设备领域，特别是机器人领域，公司产品还有较大的提升空间。未来3-5年，公司会加大在重型装备和新兴中小型自动化设备领域的研发和市场拓展力度，并继续坚持进口替代和行业营销的经营策略，为细分行业提供整体解决方案。

2014年：“育苗业务”取得有效进展

2014年，汇川技术开始积极布局机器人产业。

从DDR电机、多圈绝对值编码器到机器人专用控制器，汇川技术已经能够为工业机器人产业提供包括伺服系统、控制系统、工业视觉系统等核心部件在内的电气解决方案。通过培育工程型变频器、物联网、机器人相关产品，为公司将来持续增长打下良好基础。

汇川技术表示，在工业机器人领域，公司产品还有很大的拓展空间。未来3-5年，公司会加大在重型装备、高端自动化设备，特别是机器人领域的研发和市场拓展力度，并继续坚持进口替代、“工艺+工控+互联网”的经营策略，为客户提供行业整体解决方案。

2015年：提出“面粉+配方”战略

在新兴自动化装备领域，汇川技术提出“核心部件和工艺解决方案”战略，即“面粉+配方”战略，旨在解决核心部件成本高、易用性差、交付慢等问题。汇川技术表示要做中国智能装备&机器人的幕后英雄，在核心部件方面继续坚持进口替代的经营策略，同时结合自己的行业经验与合作伙伴一起为客户提供定制化解决方案。

这一年，汇川技术利用高性能伺服系统、机器人控制系统、可编程逻辑控制系统、工业视觉系统、EtherCAT高速总线、DDR电机等产品及综合解决方案，积极拓展3C生产制造、锂电设备、LED 设备、机器人/机械手、玻璃设备等行业，并取得了快速增长。其中工业视觉系统订单超过2000万；机器人控制系统、DDR电机也实现小批量销售。

2016年：推出SCARA整机解决方案

2016年，汇川技术对公司内部的中长期经营战略进行了梳理，确定了“工业自动化、工业机器人、新能源汽车、轨道交通”四大战略业务。通过“面粉+工艺”策略，汇川技术的机器人专用控制系统、伺服系统在Delta机器人、六关节机器人上有了小批量应用。

在上半年，汇川技术推出了SCARA机器人整机解决方案，并在电子制造、锂电、光伏、教仪等行业取得小批量销售。SCARA机器人的推出，标志着汇川工业机器人业务已经由“面粉+工艺”向“整机+工艺”延伸，即汇川技术在工业机器人领域除了提供核心部件外，还可以提供工业机器人整机解决方案。

2017年：进入工业机器人业务规模推广元年

在全球机器人产业呈高速发展态势，产业规模与市场空间不断扩大的大行业背景下，2017年也成为了汇川技术工业机器人业务进行规模推广的元年。

汇川技术指出，这一年，公司凭借对下游行业的深刻理解以及“核心部件+整机+工艺”的竞争优势，公司的工业机器人产品在手机制造等行业均已实现批量销售，同时培育探索机器人在半导体、小家电等行业的应用。

具体来看，在400mm臂长、600mm臂长SCARA机器人基础上，汇川技术又陆续推出了800mm臂长的SCARA机器人、1000mm臂长的SCARA机器人、小型六关节机器人等多款机器人产品。围绕贴合、叠片、点胶、锁附等工艺，推出了“机器人+工艺”的整体系统解决方案。

2017年年度报告中，汇川技术首次公布，工业机器人、南京汇川、上海莱恩合计实现销售收入0.83亿元，同比增长184%。

2018年：推出六轴工业机器人

高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2017年中国市场工业机器人销量13.6万台，同比增长达到60%；2018年中国工业机器人销量达15.64万台，同比增长14.97%。

在此行业背景下，汇川技术在工业机器人领域持续发力。在产品开发方面，优化SCARA机器人产品系列，产品涵盖负载3kg、6kg、10kg、20kg，臂长300mm-1200mm；推出了IRB300系列六关节机器人，产品涵盖负载3kg、7kg，臂长600mm、700mm。

汇川技术指出，其工业机器人产品在手机制造、锂电、TP等行业实现批量销售。目前公司在工业机器人领域的主要竞争对手为日本的EPSON、YAMAHA等品牌。

另外，汇川技术在定位引导类视觉产品、锁螺丝与点胶等工艺解决方案也在市场上取得应用；在渠道建设工作方面，汇川技术的平台型代理商和具有工艺特色的系统集成商工作也取得了一定进展。

2018年，汇川技术的工业机器人、上海莱恩合计实现销售收入0.84亿元，同比增长11.55%。

2019年：订单有明显增长

受到汽车产业下滑和电子产业需求乏力影响，工业机器人需求自2018年9月开始进入低谷期，直至2019年10月才有所转变。受此影响，2019年工业机器人行业需求出现下降，但工业机器人行业长期向好的发展趋势没有改变。

这一年里，汇川技术完成全系列SCARA机器人、20kg系列六关节机器人等产品的开发。在市场拓展方面，汇川技术重点拓展3C、锂电、玩具等行业，订单有明显增长。同时，汇川技术持续深挖行业应用工艺，加强工业机器人与工业视觉的深度耦合。

2019年，汇川技术工业机器人业务(含上海莱恩)实现销售收入1.05亿元。

2020年：SCARA机器人在中国市场的销量排名前列

GGII数据显示，自2019年行业触底以来，2020年国内工业机器人行业实现超预期增长，其中SCARA销量4.63万台，同比增速超35%，其增长的动能主要来自于苹果产业链、5G 与新能源行业。

据GGII统计，2020年汇川技术SCARA机器人销售台数在国内市场排名第三名，且为内资第一名，汇川技术在SCARA机器人领域的主要竞争对手为EPSON、YAMAHA。

2020年，在产品开发方面，汇川技术完成20Kg (含)以下全系列六关节机器人、SCARA机器人等产品开发；同时，推出驱控一体电控柜产品。市场开拓方面，聚焦3C制造和新能源市场，重点拓展3C、锂电等行业，订单取得明显增长；同时，持续深挖行业应用工艺，凭借行业专机、工艺技术，实现行业部分应用的局部领先；坚持进口替代，全年机器人销量超过4000台。平台建设方面，完成高精密丝杆生产平台的搬迁和升级，产能、质量有明显提升。

2020年，汇川技术工业机器人业务(含上海莱恩)实现销售收入1.68亿元，同比增长约 61%。

2021年：稳步快跑

2021年已过半，机器人与智能制造行业依然面临着多重风险，包括疫情与贸易战下的经济波动带来的经营风险，部分器件供货紧张及大宗材料价格上涨带来的采购风险与成本上涨的风险等。

针对此，汇川技术的应对策略是密切关注芯片等关键物料及大宗材料的供需情况，加强与战略供应商的合作，加大关键器件的储备与回货，寻求器件替代，并采用期货套期保值等措施，使得“有货成为竞争力”、

在技术研发方面，汇川技术将不断加大投入，同时需要加大对高端、综合型技术人才的引进。同时，公司继续加大核心技术的研发，不断坚持产品、经营模式和管理创新，持续推出高毛利率新产品以及行业深度解决方案，以保持公司产品的综合毛利率的稳定。2021年上半年，汇川技术研发投入约6.81亿元，同比增长35.02%。

2021年半年报显示，汇川技术的6关节工业机器人平台与驱控一体控制器平台已进入验证阶段，还将计划开发大负载工业机器人项目，完善机器人产品组合，提升市场覆盖率及竞争力，拓展销售市场。

汇川技术工业机器人业务在2021年全年的表现，值得期待。