从产品到场景，再从场景做产品

撰文 | 伍勿武

随着技术的发展、产品的渐趋成熟以及资本的涌入，智能物流已不仅限于仓储物流，而是走向全场的智能物流，这对企业的know-how能力提出了更高的要求。

身处智能物流赛道的凯乐士，截至目前已先后完成5轮融资融资，其中C轮、D轮融资金额均为数亿元级别，投资人包括中金资本、招商局、一村资本、元和重元、顺丰科技等。

对凯乐士而言，其已走出一条具有自身特色的发展道路，围绕着存取、搬运和分拣三方核心场景，自研物流机器人产品矩阵、结合人工智能及5G技术，为客户提供高柔性，高可靠性和高性价比的端到端解决方案，助力企业实现智能化、自动化的物流。

广积粮，筑高墙

凯乐士成立于2014年，截至目前，已拥有150 多项专利和130 多项软件着作权，在产品上已拥有贯穿多层穿梭车、堆垛机、高速提升机、AMR、输送分拣系统等物流装备的完善产品矩阵，在项目案例上，凯乐士已实施500 多个物流项目，广泛应用于医药、汽车、半导体、新能源、零售、电商、图书馆、轨交、文体、制造业及第三方物流等 20 多个细分行业。

纵观凯乐士的发展路径，可以发现，它的发展关键词是：厚积薄发。

2014年，随着国内电商产业及智能制造的迅速发展，智能仓储物流拥有着巨大的市场空间，彼时，“国家特聘”人才谷春光博士看准这一时机，在奥地利成立CNIT研发中心，并于国内创办了无锡凯乐士科技有限公司，专注于“四向穿梭车”领域，在形成极具竞争力内核后，逐渐开创了自动搬运和分拣应用，拓展和延伸不同的应用场景。

2015年-2018年，应该称为凯乐士的厚积期。这一期间，凯乐士的四向穿梭车产品发明专利申请成功并正式投产在医药、图书、制造、轨交等十多个行业落地，建立了行业标杆。

此外，在这一期间，凯乐士科技加强了对物流行业的know-how能力，在上海、北京、广州、武汉、嘉兴、无锡、成都、昆明等城市成立分支机构，进一步完善了服务网络。

2019年—2020年，凯乐士获得进一步的发展，成立AMR产品研发中心，加强了对物流装备的覆盖面，同时启动对外业务，获得日本、韩国、以色列等国家的订单，且成立俄罗斯莫斯科海外分公司，开拓海外市场。

短短几年时间，凯乐士科技的业务增长了30倍，得到了广大行业客户及资本市场的多方认可，已然成为了物流技术服务领域内的一匹黑马。凯乐士积累的know-how能力以及完善的产品矩阵开始加速凯乐士的发展，为厚积后的薄发。

2021年，凯乐士正式开始了薄发期，公司率先完成股改，浙江凯乐士科技集团股份有限公司成立，同时基于对行业的了解，发布AMR系列新产品，夯实产品技术，扩充产品矩阵。

从产品到场景，再从场景做产品

此前凯乐士科技人工智能研究院院长白红星博士曾公开表示，凯乐士迅速发展的背后有两大因素，其一是凯乐士的发展路线与市场趋势一致，其二是凯乐士“场景为王、技术为本”的技术理念。

·被市场趋势“追着跑”

在市场趋势的变化上，智能制造不断拓展新边界，物流技术正以新理念、新模式全面融入产业建设各领域，机器换人，科技赋能的趋势愈加明显。在过去，物流装备成本相对较高，只会应用在附加值较高的行业，但随着土地、人工等成本的提高，众多行业开始机器换人，开始谋求物流装备以及进一步的物流方案，用物流解决方案代替人工仓。

而自动化装备也从过去的专机专用向标准化、模块化、高柔性、高性价比迈进，标准化、模块化可以有效减少客户顾虑，也方便客户对项目的分期投入。而凯乐士自2014年以来就开始布局的完善产品矩阵，被市场趋势“追着跑”，完善的产品矩阵、高柔性的解决方案恰好可以很好地匹配客户的需求。

今年9月，凯乐士推出了三大系列AMR新品——移载对接系列Flexi Mover 100、提升移载系统Free Shuttle、辊筒移载系统Free Roller。

Flexi Mover系列具有“强壮、敏捷以及模块”三大特点，最大支持1000KG货物举升、下放、搬运、旋转，适应料箱、托盘等各类容器以及工装；拥有行业领先的运行速度，更强的爬坡、过坎能力，可为更多场景带来可能；顶升结构系统与底盘系统分离，支持装卸，支持各类的衍生应用，同时降低维护的难度。

Free Roller系列具有“稳定、智能、模块”三大特点，具备行业领先的运行速度，场地适应性强，运动对接过程平滑柔顺；采用自主研发的混合导航技术，融合更多传感器，实现高精度导航定位及对接；辊筒结构系统与底盘系统分离，支持单、双、四辊筒以及皮带灵活定制，支持搬运各类料箱、托盘搬运。

Free Shuttle系列具有“苗条、智能、灵活”三大特点，该产品为窄底盘设计，可以在低于1米的巷道宽度运作，同时存取高度高至4米，可以容纳更多的物料存放；无需人工干预，自动拣选出库区对应料箱，支持场景柔性定制，支持多车混合方案；支持料箱、纸箱搬运以及存储，灵活取放，灵活与辊筒、疏齿等工装或设备对接，搬运拣选效率更高。

·场景为王，技术为本

在技术理念层面，白红星博士指出，场景为王是指凯乐士会深入客户现场，从实际抓取客户痛点，做到比客户更了解“自己”，帮助客户优化生产，技术为本指的是在了解需求之后，凯乐士利用自身可靠的技术、完善的产品为客户做最好的解决方案。

具体来看，凯乐士是业内最早成立人工智能研究院的企业之一，基于凯乐士深厚的软件基础，利用人工智能对WMS、WCS和RCS机器人调度系统提供算法研究，使得效率和灵敏度更高，我们现在能控制多达100万个货位数的超大规模库；第二，利用算法指令和3D视觉技术能动态分配物品箱，提高货到人效率。基于计算机的数字孪生系统更能做到前瞻性预测等。

以凯乐士为江西南华医药有限公司打造的医药物流中心为例。在该项目中，凯乐士根据物料特性及企业需求，针对不同使用场景，差异化设计物流系统，在存储环节采用了标准件立体库+异形件平面存储的差异化存储方式，在配送环节，针对江西南华配送范围跨度大、终端零售多的特点，采用自主研发拣选小车进行订单拣选。

同时仓库管理系统配合AS/RS立体仓储系统，实现从计划、采购、入库、出库、配送全流程与底层物流设备控制系统集成，化繁为简，打造物流仓储智能化升级。

总的而言，凯乐士的解决方案是基于场景而非单纯从技术出发，其解决方案可以更好地配合企业其他的设备以及具体的管理流程，且在产品研发中，借助充分的经验积累，凯乐士将有更好的研发方向。

今天的凯乐士，不仅成长为中国的物流科技企业，更日益成为世界的物流科技平台。集团董事长谷春光希望将凯乐士定义为基于“Based in China，Global Best”的国际企业，通过对技术和应用场景的积累，在中国“身经百战”之后，形成国际市场竞争力，为更多海内外企业搭乘物流时代的快车、共享智能制造成果提供便捷之门。

12月15日-17日，由高工机器人、高工机器人产业研究所（GGII）主办，【利元亨·节卡机器人联合冠名】2021高工机器人年会暨【艾利特机器人冠名】高工金球奖颁奖典礼将在深圳机场凯悦酒店隆重举行。

届时，凯乐士科技产品规划总监卞学铭将出席此次大会并围绕《科技赋能 机器换人——高柔性 高可靠性 AMR解决方案》发表主题演讲，敬请期待！