国内直播星机顶盒企业的机遇与挑战

      “村村通”直播卫星接收设施第二期865万套接收设施的招标工作上个月已顺利完成，”而广电总局的下一步目标是“到2015年广播电视人口综合覆盖率达到99%以上，力争基本实现广播电视户户通”，这是11月24日，广电总局张海涛副局长在广电总局科技委八届三次会议上的讲话。在早些时候的ICTC2009上，张海涛副局长也曾在报告中提到过同样的数字。

      “城镇郊区和有条件的农村地区可以采用有线电视联网，为农村群众提供多套广播电视节目和本地化服务。广大农村地区可以采用无线覆盖方式，扩大中央和当地广播电视节目的有效覆盖面。“盲区”则可以采用直播卫星等先进技术手段，使偏远山区群众能够接收到40多套节目，优先享受先进技术成果。”张海涛副局长并没有更详尽的介绍具体的数字，但就我国的现状来看，需要直播星设备“盲区”的数量无疑是相当巨大的。这也是一直以来，让国内众多机顶盒厂商跃跃欲试的“大肥肉”。

      在此第二期“村村通”直播卫星接收设施招标项目刚刚结束之际，《卫星电视与宽带多媒体》结合广电总局两次村村通设备招标，综合评价各家厂商在招标中的表现，希望能够帮助各厂家更好的总结得与失，以更良好的姿态迎接下一次招标。同时，也希望能够帮助杂志的读者更多的了解直播星招标中，诸强争霸的胜与败，更深入地了解直播星行业的现状。

从7到15：入围厂商增加一倍多

      据本刊统计，广电总局村村通第一期招标总金额接近12.95亿元人民币。中标厂家共有7家，其中四川长虹网络科技有限公司中标约58万套，合同金额约2.05亿元；四川九州电子科技股份有线公司中标约55.7万套，合同金额约2.08亿元；福建神州电子有限公司中标约55.5万套，合同金额约1.85亿元；青岛海信电器股份有限公司中标约53.3万套，合同金额约1.93亿元；上海广电信息产业股份有限公司中标约50.2万套，合同金额约约1.86亿元；深圳同洲电子股份有线公司中标约48.2万套，合同金额约1.63亿元；青岛海尔电子有限公司中标约44.9万套，合同金额约1.52亿元。

      而在第二期30亿元的招标中，中标厂家增加到了15家，每家的中标金额为1亿元到3亿元不等（具体中标金额已在本刊中有所介绍），从中标金额来看，虽然数量增加很多，但因为“蛋糕”更大，中标厂家的平均中标金额依然有较大幅度的提高。作为本次招标的“状元”，海信更是独得3.5亿元，这不但是海信机顶盒有史以来最大的单笔订单，改写了海信机顶盒规模供货的历史，也是直播星招标历史上、广播电视行业数额最大的一单。

笑到最后的“传统强队”

      长虹、九州、神州、海信、海尔、同洲以及上广电，这七家曾在第一期招标中风光无限的机顶盒厂家，可以称之为我国直播星机顶盒生产厂家中的“传统强队”。经过1年多的历练，在第二期招标中，海信（9个包）、九州（4个包）、海尔（3个包）、长虹（4个包）、神州（3个包）、同洲（2个包）分别以349360607元、293871636元、209390448元、203248142元、197954445元、191989891.8元占据了中标企业前10位中的六个名额，海信、九州更是包揽的前两名。经过简单计算，我们可以看到，这6家“传统强队”的中标金额总和——近15亿元与其余9个厂家相差不远，达到了本次招标金额的半数。

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      海信在第一次招标中中标2亿，本次又中标3.5亿元，可以说是广电总局村村通项目最大的赢家。而同样在第一期中标2亿元左右的长虹、同洲等厂家，在本次招标中的中标金额并没有明显的提升，“本次的中标结果，我们并不满意”，记者在与他们沟通中，也能感受到其一丝沮丧，“这次招标是输在前期准备工作的不足上，我们会更好的总结经验教训，希望能够在下一次的村村通招标中获得更大的成功”。

冷门：几家欢乐几家愁

      本次招标中也爆出了一个小冷门，原本同在7支“传统强队”中的上广电意外未能中标。在10月末，本刊拿到的中标一览表中，上广电虽未能再续第一期招标中的辉煌，但也进入了中标名单之中，招标的47个包中，第11包广西1的中标厂家正是上广电。据统计，广西1共计有282810套设备、约1亿多元的金额，虽然从中标金额来看，上广电位列15个中标厂家之末，但也算进入了大排行。

      让人意想不到的是，在本刊得到此中标结果的半个月后，业内传来一个令人震惊地消息：上广电出局了。对于上广电出局的原因，在圈中也是众说纷纭，其中“生产能力不足，机顶盒找人代工”的说法，得到了很多业内人士的认可。记者随后致电上广电相关负责领导，他并未直接说明本次意外出局的原因，只是表示对未能继续为广电总局村村通工程贡献力量，非常遗憾。

      上广电的意外“降级”，使得原本的“传统7强”缩水为“6强”，而替补上广电出场的则是在评标中，排名第16的博尚，他们将代替上广电完成第11包广西1的近30万套设备的生产、安装和售后工作。成立于2002年的浙江博尚电子有限公司是一家专业生产数字卫星接收机的厂家。博尚产品的整体优势在于低成本并能够提供差异化的功能，为客户提供了人性化的界面，这些优势使博尚在海内外市场取得了很强的竞争力，比如在中东市场我们获得了大约30%的份额。由于深知技术实力对于机顶盒生产厂家的重要性，博尚不断增大技术投入，目前已经拥有包含3名博士在内的30多名经验丰富的软件研发人员和10多名硬件工程师。在生产方面博尚也在逐步扩大生产能力，已经达到了月产20万台接收机的生产能力。

新晋贵族：我们一直在努力

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      在本次直播星项目招标中，除去6家“老牌”厂家，还有包括创维、希典、航天、北电科林、TCL、熊猫、如意、银河、博尚在内的九家大家耳熟能详的企业入围。“得知招标的结果，我们非常满意。当然能够入围只是一个开始，如何顺利的完成整个工程可以说是对我们最大的考验，毕竟我们还是首次在村村通直播星项目中标。”这些新晋企业们表示，要想完成这次项目，就必须有完善的服务模式来配合。而在工程进行的过程中，他们希望能够检验出自身的不足，“这对于企业的发展大有好处”。

      创维、TCL、熊猫几家传统家电企业与长虹、海信、海尔等相仿，都拥有很强的服务实力，相对其它企业来说，他们更容易建立起一个完善的服务网络。“直播星的服务网点与家电服务的对象不同，地理位置比较远，也造成我们必须重新建立一个专门的服务方案”，因此虽然这些企业拥有非常丰富建立售后服务体系的经验，但绝不意味着这些企业能够一劳永逸。

蛋糕的滋味有点苦

      在广电总局村村通第一期招标过后，本刊曾以“蛋糕的滋味”为题，报道了包括企业份额、招标地等中标分布的详细情况。

      而本次的大蛋糕滋味究竟如何，招标结束后，我们采访了多位中标企业的直播星负责人，“这是一块不好吃、又不得不吃的蛋糕啊”。 

      据了解，各中标厂家针对本次直播星项目都设立了专门的直播卫星项目团队，包括技术研发、生产供应、营销服务等部门人员一百多人，从研发、生产、质量、服务等多方面保障直播卫星项目的顺利推进。而依据NDS的生产过程全程监控管理的要求，还需要增加保安人员和专业、独立的工作车间。

      从中标地来看，我们随机选取几家在两次招标中都中标的企业进行对比发现，九州公司第一次招标中，中标贵州、重庆、安徽、浙江、广西、西藏六个省份，而在第二次招标中，则变为云南、广西、陕西、湖南四地，其中除广西外，其余省份均为首次合作。在看看同洲电子，第一次中标湖南、云南、四川三个省份，本次则中标广西、云南，,同样是只有广西一地两次中标地相同。海尔在第一次招标时中标云南、甘肃、宁夏、重庆四地，与本次的贵州、四川、甘肃相比，也只有一个甘肃而已。这样的结果，一方面说明了本次招标的公平性，但另一方面也增加了中标企业的沟通成本。“如果能够继续中标第一次合作地，我们之间的协调沟通工作可以节省很多，而售后服务平台的搭建也会简单很多”。

中标：为了荣誉而战

      在得知中标的消息后，各个中标企业除了立刻开始组织相关人员进行生产准备、积极与中标所在地广电部门沟通签订合同的同时，均立刻召开了成本核算会，“在刨除原材料成本、人工成本，以及各种在施工过程中可能发生的成本后，我们的利润不足10元钱”，甚至还有些报价较低的厂家发现，每做完一个机顶盒后，企业还要亏损一些。“当然，这只是前期我们能够设想到可能出现的各种情况，做最坏打算的核算。在实际施工过程中，肯定还会有其它难以预料的困难，不过只要我们能够做好充足的准备、尽量完善我们的施工组织方案，保平甚至有所盈利是不成问题的”。

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      也有一些在投标价格较低的中标企业坦言，积极投标广电总局的本次直播星项目最终的目的并不是为了赚钱。村村通直播星项目是深受农民群众欢迎的民心工程，对于传播党和国家的方针政策，提高农民群众的思想文化素质，建设社会主义新农村，促进广大农村的经济建设、政治建设、文化建设和社会建设，巩固农村基层政权组织，都具有十分重要的作用，“我们一方面希望通过这样的民心工程，响应广电总局的号召回馈社会，另一方面也希望能够借助这次进入‘大内行走’的机会，获得广电总局的信任，进而在今后更多的广电建设项目招标中赢得先机”。

依然困扰厂家的解决方案

      本刊曾在2009年9月20日的报道《网友细数中星九号加密带来的五大问题》中，提出了业内对于本次招标中，突然更换解决方案提出质疑：距离广电总局村村通工程第一次招标的时间还不到一年，第二次招标又将在10月份开始了。与第一次招标不同，就在第二次招标前三个月，广电总局毫无征兆地改变了招标机顶盒的技术体制，并要求新技术体制下的机顶盒需要增加CA。据了解，每一个成熟的解决方案大都需要经过数年研制、花费巨资，而本次更换技术体制，留给技术开发人员的时间不足一年，不由得让诸多关注中星九号、关注新技术体制的业内专家有所担心，“在招标结束，新技术体制开始运行后，出现严重的技术问题，可能造成难以弥补的后果”。

      而今，对于解决方案的疑惑已经开始困扰各个中标厂家，“到明年元旦，中星九号的加密转发器正式发送加密信号之前，我们都不敢大量生产新一代的标清加密型中九机”，一位厂家负责人告诉记者，“近期可能会小批量的生产1万套以内的机顶盒用于在中标地进行测试”。“目前的5套解决方案确实还存在不成熟的问题，我们希望能够利用到明年元旦前的这一个多月的时间，进一步完善方案，否则给企业造成的损失，将是非常巨大的”。

      据了解，已经有部分厂家主动联系到广电总局，希望能够由总局牵头，完成厂家与解决方案商们的对话。总局也分别致电各厂家，详细了解情况，预计在12月初，广电总局将会召集海尔、国科、国芯与15家中标厂家在北京详细探究解决方案的修整方案。