华扬联众苏同：做好搜索向广告要效果

    如果人生是一部电影，你就是主角！只需轻点鼠标，你的互联网人生就会被制成电影精良呈现。当用户饶有兴趣地制作自己的人生大片时，甚至没有意识到这是广告—它与那些令人生厌的屏幕入侵者大相径庭，华扬联众就是这部“迈锐宝时光巡礼”的幕后推手。

    事实上，作为中国互联网营销最早的探索者，华扬联众在中国刚出现搜索营销时就开始与百度合作。百度开始开放API时，华扬联众也捕捉到了属于自己的“引爆点”，现在它是中国数字营销领域当之无愧的领跑者。而苏同正是华扬联众的掌门人。

    数字媒体是营销最后的机会

    在数字营销领域，苏同的嗅觉一直是敏锐的。他发现，近年以来，像宝洁、联合利华这样的传统广告巨头不断增加在搜索营销上的投入。两年间，联合利华在百度的投放就增加了六倍。这些大品牌的大手笔让他做出判断：数字媒体是营销最后的机会。

    对此他有充分的理由：首先，那些“长期使用互联网营销的客户开始向互联网要效果了”，它们不仅要求简单的品牌曝光，还要求明确的数据结果。比如汽车广告，以前只要覆盖门户、垂直网站再加上论坛推广足矣，现在广告主甚至会对广告推出后的试乘试驾人数提出明确要求。

    同时，以前不太做互联网广告的企业，这两年也都纷纷投入互联网寻找营销机会。但

    它们还携带着那些传统广告的衡量指标，要求大量持续的品牌曝光，同时门户、视频等传

    统媒体渠道正在大幅度涨价。一个向广告要“效果”的时代已经到来。

    而在这众多营销手段之中，搜索营销效率更高，效果回馈更为直观。

    “只要广告主有销售压力，就会自然想到搜索营销，想到百度。”苏同说。从搜索角

    度出发，用户行为已经从寻找各类信息升级至满足各种需求，在视频化、社交化和碎片化

    的数字媒体三大趋势下，搜索引擎往往是用户消费的“临门一脚”。

    深挖搜索数据让营销更精准

    作为拥有大量优质品牌客户的数字营销解决方案提供商，华扬联众早就在期待数字营销这一引爆点。这几年，华扬联众每年都投入四五千万元用于用户数据挖掘。“百度是拥有数据最多的互联网公司。”苏同说。在数字媒体时代，“用户的很多需求在一瞬间出现，如何抓住这一瞬间很重要”，这让能够掌握用户数据的互联网媒体和第三方公司处于优势地位，因为数据是体察用户需求和精准人群分类的基础。

    “通用为什么取消（Facebook）1500万美元的单子，就是因为不精准。”苏同分析。

    面对品牌广告主的效果需求，相比于社交媒体，搜索引擎在数据挖掘上的优势显而易见。经过长期的数据积累，华扬联众通过对人群的分类、标识、比对，为宝马、KFC等公司在百度上做的搜索营销，都可以做到“因人而异”。

    “第三方机构介于媒体和广告主之间，我们对媒体和广告主都有足够的了解”，苏同

    既对华扬联众充满了信心，又希望与搜索引擎平台在数据、产品和创意上共同研究与合作。“百度已经不仅是个搜索引擎，还是兼具很多黏性产品的平台，平台会给予广告主更好的品牌属性”，但在商业产品的开拓上，苏同认为百度还有更大的发展空间。

    华扬联众内部正在成立研究院，投入上千万元研究数字营销课题，“在这个方面肯花钱的公司很少，”苏同说，他坚信：“目前来看差距不大，但再过一两年，距离会越拉越远，那时其他公司只能用我们给出的标准化工具。”

    相对于短期成效，苏同的眼光更长远。“我期望这个行业一定是细水长流的行业，如果想在这个行业里挣快钱的，希望大家都别来，没有机会的。”作为这个生态圈的起点，苏同回忆起与百度刚开始合作时，贴吧、知道增加了用户访问和黏性，给搜索推广带来了很多价值，“百度对第三方公司最好的推动就是做好搜索，那些好产品正是我们期待的。