联想陈旭东：依靠IT背景优势做大智能电视市场

    联想刚刚推出A21系列和K82系列智能电视新品，其中A21在京东首发售价1999元起，K82则和夏普合作，配备了60寸夏普原装面板。联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东接受了腾讯数码的采访表示，智能电视的发展目前处于初级阶段，联想的首要任务是将市场做大，在此过程中，联想的IT背景将发挥巨大的优势，使得联想可以作出非常有特点的智能电视产品。

智能电视处于初级阶段，将市场做大是首要任务

    智能电视和3D电视从功能和画质两个维度对电视进行了重新定义，均是时下比较热门的概念，对于智能电视，陈旭东认为2013年还是智能电视的元年，虽然经过了数年的酝酿，但是销售规模可能仍无法突破一千万台，但是会有比较大的发展。

    陈旭东还表示，对于智能电视这样处于初级发展阶段的产品而言，最首要的任务就是将市场做大，联想的期望是能够和夏普一起启动智能电视市场，这不仅是联想的期望，也是夏普的考量。

    在有些人看来，夏普同样也有电视产品，和联想之间存在着竞争关系，将面板提供给竞争对手似乎不太好理解。陈旭东表示，联想和夏普的合作属于强强联合，最终是双赢的，双赢不仅仅指的是双方在合作上的收益，还有市场开拓之后更广阔的发展空间。目前的合作是夏普提供面板和画质相关技术支持，而联想提供设计和用户体验解决方案，后续可能还会存在联想的智能技术应用到夏普品牌电视中的可能性，这将会是更加深度的合作。

    最近还传出了联想收购夏普南京显示器工厂的消息，对此夏普方面并没有否认，陈旭东对此也并未给出明确答案，而是表示，只要是业务发展的需要，联想都会去考虑。陈旭东认为，业务发展模式有两种，一种叫自己慢慢成长，一种是跨越式的成长，联想会抓住一切跨越式增长的机会，并且也一直在寻找这样的机会，从中我们也不难看出，联想和夏普存在更深度合作的可能性非常大。

联想的IT背景是优势，可做出个性化的智能电视

    联想在2012年首次推出智能电视产品，至今已经一年有余，虽然是电视行业的小字辈，但谈及市场竞争，陈旭东信心十足。

    陈旭东表示，联想具有很强的IT背景，这会使联想电视在智能方面的功能上非常有特点。以乐主播功能为例，这是一项将互联网和传统电视节目相结合的技术，可以实时获取当前电视节目的信息，并自动匹配相应的网络信息资源，包括节目介绍、演员信息等均可进行匹配。陈旭东认为，这样的技术可能会颠覆传统电视的模式，这样的创新都是只有联想这样具有很强IT背景的企业才做得出来的。

    陈旭东表示，智能电视在电视前面有智能二字，联想作为一个IT企业进到智能电视行业里面，可以依托IT研发上的优势做好软件和硬件两方面的“智能”，这所依靠的则是联想对基于互联网的用户体验上面的理解。除此之外，联想整在供应链、渠道、服务整个的体系方面也可以建立优势，这对于智能电视的业务来讲也非常重要。

    联想的优势是IT背景，但是不会止步于IT，PC+是联想近年提出的战略，这一四屏战略包括PC、手机、平板以及智能电视。柳传志曾讲过，要把业务分为三波，一波是碗里的饭，一波是锅里的饭，还有一波是田里的饭。陈旭东表示，PC基本上是属于碗里的饭，智能手机、平板电脑是锅里的饭，属于高速发展的业务，智能电视是属于田里的饭，要耕种两年才能收割做成饭端上来，而2013年将是联想PC+战略最大力度的一年。

    据介绍，联想智能电视开机率达71.8%，日均在线时间为158分钟，这两项指标约为行业平均值的三倍，陈旭东认为这样的用户调研数据足以说明联想的核心优势。

电商更有利于智能电视普及，努力开拓线下渠道

    联想A21智能电视首选的渠道是电商，这款产品在京东进行首发销售，售价1999元起，实际上，电商渠道也一直是联想电视的一个非常重要的渠道，对于这样的选择，陈旭东表示原因有二，其一，电商渠道在整个电视销售市场的占比增长非常快，2012年年初这一数字非常低，而到2012年下半年，这一数字则可以达到10%；其二京东在很多城市电视销售额占比已经超过了30%，联想在经过一年口碑积累的情况下继续和京东保持合作，更有利于智能电视的普及。

    京东集团执行副总裁兼首席营销官蓝烨也表示，电商平台还是非常适合推广像智能电视这样的新兴的科技产品，因为电商的客户群和智能电视的客户群是非常重合的，其中大部分会是80后或85后。此外，电商还具有精准营销、客户营销以及社会化营销的优势，相对于电商无法进行面对面销售的劣势而言，这些优势会更加明显。

    联想和京东合作的销售目标是100万台，对此双方均颇有信心，蓝烨表示京东电视的销售总量增长很快，每一年都翻一倍，在全国只有十几个城市的情况下销量可以达到300万台，随着销售区域的扩大，总量还会继续增加，当然京东还会把联想智能电视作为重点产品进行推广。

    除了电商渠道，联想表示还将努力开拓线下渠道，其中既包括在联想电脑专卖点的渠道，也包括3C的渠道。陈旭东表示，联想在全国有3万多家电脑专卖店，这是联想很强的渠道优势，这些电脑专卖店均将开展智能电视的销售工作，这对联想智能电视的销售会起到很大的作用，同时也有利于联想PC+战略的发展。

    此外售后服务是用户购买智能电视最大的担忧之一，联想遍布全国的服务网点正好可以解决这样的后顾之忧。这样联想在产品、品牌、渠道、售后服务方面都具有一些优势，这些优势也是联想自信未来联想智能电视能取得成功的关键因素。