移动流量大战白热化：阿里向左 京东向右

    6月11日，阿里巴巴宣布并购UC，组建UC移动事业群，并购规模在40亿美金左右。并购UC是阿里构建移动流量入口的又一个大动作。如果结合京东开通微信和手机QQ入口，可以发现最近一个月，阿里巴巴和京东的移动电商大战日益白热化。

　　在上一篇《移动电商大战：京东移动组合拳出击阿里》的文章中，一鲨剖析了阿里和京东在移动大战上的不同打法，京东借助腾讯的力量在微信、手机QQ和手机 客户端三线出击，而阿里则一直在不同的平台间摇摆，希望能挖掘出一个类似微信这样的重量级入口。这篇文章我将分析阿里和京东在移动流量大战中的不同策略。

　　阿里凶猛并购的真实布局

　　阿里的收购之势异常凶猛，几乎是要买下整个互联网的节奏，最近更是跨越娱乐、文化传媒等不同行业，仿佛要构建一个跨产业的多元化发展集团。然而，这一切 都是表象，阿里大规模收购的本质还是为了其核心业务电商在移动时代的布局，直接一点就是为了移动流量体系。众所周知，阿里在PC时代构建了一个封闭的电商 帝国，但是时过境迁，移动时代玩法发生了颠覆，阿里对移动入口出现焦虑症，开始四处出击，谋取布局。

　　说得再直接一点，阿里本质上不是一 个电商公司，而是一个超级流量批发公司和超级广告媒介公司。以淘宝为例，其像是一个巨大的媒介代理，代理流量，商业模式是通过分发流量获得佣金(租金)或 广告收入，阿里并不直接介入到商家的进货、类目管理、库存管理、物流和售后的整个流程中。这种模式决定了阿里要想持续发展，一头要不断的拉客(获取流 量)，一头要不断的招商(出售流量)。

　　明白了阿里的商业模式，再回过头来看阿里的收购路线图就一目了然。作为超级媒体，就要不断扩充自 己的媒体，无论是入股微博，还是收购UC都是如此。甚至传统媒体也被其纳入到流量体系中。通过码上淘，阿里将传统媒体通过二维码的形式与其线上流量体系进 行对接。阿里的移动流量策略是非常清晰的，那就是将尽可能多的移动媒体通过各种方式拿过来，共同形成一个移动媒体的大体系，从这个角度来看，未来阿里的路 数将依然是一个超级媒体。

　　京东图谋：用户口碑 移动接力

　　反观京东，则是本质上不同的 商业模式，京东通过深度介入到进货、库存管理、类目管理、物流、售后等各个环节，本质上是一个零售公司。零售公司做的是用户的生意，靠的是将用户体验做 好，形成口碑进行传播。这是为什么京东从一开始就喊出正品行货的原因，多快好省也是其主要的宣传口号。

　　基于这个商业模式，我们看到京东 在PC时代的流量体系构建和阿里也大相迥异。京东的流量不是靠买来的，而是靠用户口碑获取来的。在移动时代，京东依靠自己在零售上的好口碑，获得了腾讯的 青睐，腾讯不仅将自己整个电商业务托付给京东，而且将自己的微信和手机QQ最优质的流量入口提供给了京东。

　　京东的移动流量策略也是很清 晰的，那就是：一方面，通过零售的各个环节的不断优化，形成好的用户体验，进而通过用户口碑传播拉拢用户;另一方面，通过和微信和手机QQ这两个超级移动 社交平台合作，这个好的用户口碑可以借助移动社交平台实现滚雪球式的传播，进而拉来更多的用户和流量。简言之，京东自己做用户体验，然后通过微信和手机 QQ的口碑传播实现流量获取。

　　两条路径：前易后难与前难后易

　　那么阿里和京东的移动流量大战，谁将能笑到最后呢?一鲨认为，这是两条不同的路径，阿里之路是前易后难，京东则是前难后易。

　　阿里之路，需要进行大量的并购，纳入更多的外部媒体，初期容易，只要资本运作得力，可以迅速构建起一个庞大的媒体帝国。但是因为并购来的公司过于庞杂， 内部整合难度将前所未有得大。阿里的整合失败案例不少，如口碑网曾经是和大众点评齐名的网站，但是被阿里收购后，现在则少有人提及。又比如阿里巴巴在 2005年收购雅虎中国全部资产，8年后曾经中国一线的门户与搜索公司沦为阿里公益组织的平台。

　　即使整合成功，当阿里将自己的电商广告 接入进来之后，也会遇到来自媒体定位、用户等的冲突。微博是一个例子，入股后阿里将淘宝广告导入后引发了不少用户的抱怨和反感。入股美团、收购高德地图 后，阿里也没有将这些可以做成本地生活O2O平台的业务整合好。这是我说阿里之路先易后难的原因。

　　京东之路，难在用户口碑的树立上，需 要介入到各个环节，做傻大黑粗的事情，难度之大、投入之大、非议之大也是前所未有。刘强东创业这么多年受到的质疑最多。不过，前难后易，当京东有了好的用 户体验，进而有了好的用户口碑之后，再借助微信、手机QQ这样的超级移动社交平台，用户口碑效应将实现加速传播，移动流量将源源不断。

　　移动流量大战，阿里向左，走向移动媒体帝国，看似容易实则艰难;京东向右，继续其零售之路，移动只是用户体验的加速器，初期艰难但愈行愈易。