美的结盟小米 家电三巨头的智能硬件路线分化

    小科技投资了美的，格力电器董事长兼总裁董明珠发飙了。12月14日晚，美的集团正式发布公告，确认与小米达成战略合作。根据公告，美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的集团1.29%的股份，并可提名一名核心管为美的董事。

    公告声称：除资本层面外，小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式的战略合作，包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

    小米科技和美的在一起，媒体最关注格力董明珠怎么看。2013年，在某电视台的颁奖晚会上，董明珠与雷军有一个10亿赌约。此外，中国仅有三家营收过千亿人民币的家电企业——美的、格力、海尔，而美的与小米的结盟被视为中国家电巨头对于未来的路径选择。

    董明珠很快发表了自己的看法。12月14日，董明珠出席某杂志论坛时，两次登上论坛，向小米与美的发飙，内容包括三个方面，一是小米手机在印度因为专利被禁售的问题；二是说小米科技营收超过自己没有多大意思，有本事在手机行业做到第一；三是美的因为专利问题被判向格力赔偿200万元。董明珠讽刺称“两个骗子走到一起，成了骗子集团”。

    尽管批评小米与美的言辞如此激烈，董明珠却称自己并没有愤怒，说“我急什么”？

董明珠急什么？

    据公告披露，小米科技将以现金认购美的集团这次非公开发行的全部股票。但美的集团董秘江鹏在接受21世纪经济报道采访时强调，目前美的集团对资金的需求并不大，与小米在资本层面的合作更多是为了给投资者信心，同时为双方建立一个互信平台，携手合作发展。“我们特意让小米往美的派驻一个董事席位，目的就是为了让互联网思维更好地注入公司的日常经营。”江鹏说。

    据记者了解，美的自今年3月正式发布智慧家居战略以来，目前已实现单品牌内多类家电产品的互通互联。根据该公司的规划，到2018年，智慧家居产品销售将占美的整体销售的50%以上，今年美的将完成25个智能家电品类的发布，未来三年美的还计划提出累计投入150亿元来推进智能家居。

    江鹏表示，美的与小米的合作，双方对合作内容也没有限定范围，美的与小米在共同打造智能家居平台、构建智能家居生态链方面有巨大潜力可以挖掘。

    小米科技的优势在四个方面，一是粉丝经济树立起来的品牌魅力；二是电商渠道，包括网站、仓、干、配一体的线下物流；三是软件，目前主要是MIUI操作系统；四是互联网生态圈，依托小米平台，有数目众多的服务提供商。

    未来所有的产品都会智能化，包括美的所有产品，这些产品都是格力的竞争产品，依托小米电商，小米软件开发能力，小米的互联网服务生态链，美的所有产品将具有小米产品具备的势能。

    一位不愿透露姓名的家电圈分析人士认为，如果董明珠恐慌，那么恐慌并非来自小米在营收上可能对格力的超越，而是美的插上了小米的翅膀之后，对于格力的全线超越。

美的选择的是什么？

    小米为什么选择美的？这与雷军对于小米生态链的圈层设计有关。

    从智能手机开始，发展仅仅四年的小米科技开启了自己的多元化之旅，电视，平板，路由器，在硬件领域开疆拓土，设计小米的硬件圈层。美的入驻，小米科技在硬件圈层的丰富性上前进了一大步。

    小米硬件圈层的最核心圈层为三大硬件，包括小米手机、小米平板、小米电视，如果计入小米路由器，则为四大硬件。

    第二个圈层是小米硬件产业链，包括小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头、智能血压仪等。雷军透露，小米智能硬件产业链已经投资了25家公司，首期目标是投资100家。

    第三个圈层是小米电商，小米电商除了销售小米自己的产品外，向第三方品牌开放平台，销售他们的产品；四是MIUI操作系统，MIUI系统不仅提供给小米的产品使用，而且提供给第三方硬件厂商，目前一些智能手机厂商选择使用MIUI。

    美的属于第二圈层，算次核心圈，除了获得小米的投资外，也可在软件授权、电商渠道、MIUI生态系统共享方面具有优先权。

    投资美的，解决了小米生态链品类丰富性的问题。12月15日，小米科技联合创始人王川接受媒体采访时表示：尽管未来小米、美的仍然独立运营，但小米短期内不需要进入空调、冰箱、洗衣机等产品，这些产品正是美的核心产品，小米可以将更多精力投入到其他领域。

    “小米跟我个人的价值观一样，都是把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的。”雷军称，小米是开放性的平台，不站队，不控制，不排他，是一种开放性的态度。

    作为平台，小米提供三方面资源：一是产品模式，即“软件+硬件+互联网”铁人三项模式；二是销售模式，即电商模式；三是营销模式，即粉丝经济，也可以理解为品牌输出。

    最终的小米模式是这样的， 小米负责打通两端，一端是消费者，他们获得各种互联网服务与应用；一端是软件与服务提供商，他们通过小米硬件终端获得用户，获得小米的各种支持，比如小米云服务，各种SDK(软件工具开发包)。

    而美的作为一家营收超过1000亿元的公司，加入小米生态链，将左右行业的路径选择。

路线之争

    关于与董明珠的豪赌，雷军说，自己的信心来自小米是用互联网的方式，而格力依然是传统公司；而董明珠说，这场赌局的结局，不是雷军赢，也不是我(董明珠)赢，是一个思维的博弈。她说：“你的思想，你的行为决定了你能赢，还是不能赢。”

    雷军与董明珠的斗争，其实是互联网时代，在新的技术环境下，硬件产业的路线斗争。

    雷军的模式是平台的模式，以生态链的方式组织资源。雷军称其思维是“对称”思维：互联网时代，技术将为所有消费者赋能，每个人、每个厂商获得的信息是均等的，获得的资源仅与能力相关，与能力无关的交易成本变为零。对称思维是互联网思维的核心与基础。

    小米方面认为，美的接受小米的投资，其实并不是被小米收编，而是对小米路线的认可。美的选择的路径就是融入小米生态圈，等风来，跟风走。

    格力的路线则是线上与线下渠道融合。线上与线下的融合，是苏宁、国美走过的路线，在面对京东的竞争中，已经处于下风。

    董明珠的信心是格力在传统模式下强大的制造能力，传统的制造产业链的模式是整机厂商，或者整机厂商垄断供应链资源，以规模制造的能力影响产业链。这一思维发展的极端，就是1998年长虹在倪润峰的带领下企图垄断国产彩管的产能。

    而小米模式则想证明：在互联网技术环境，规模制造的垄断力量不再存在，因为这样的力量已经被互联网去中心化的力量消解，随着产业分工的细分，制造资源已经成为充分市场化的社会资源，任何一家厂商都可以市场价格购得。

    在三家千亿家电巨头中，海尔走的是另外一条路线。尽管去年12月，阿里向海尔电器投资28.22亿元，但主要用于与海尔日日顺物流成立合资公司，非海尔的U+智慧生活系统。

   对于海尔的未来发展，张瑞敏做了如下规划：先是组织变革，然后内部创业，最后平台化。第一步是基础，难度很大，等于把一家员工超过八万人的公司拆成数百家百人小公司，海尔给予资金、渠道、技术等方面的资源，支持他们内部创业。完成这一变革，海尔也像小米生态一样，成为一个平台。

    其他公司也在进行实验，比如TCL曾经与爱奇异合作生产互联网电视，联想与上海文广合作，阿里巴巴与海信等厂商合作，长虹在推行自己的家庭互联网战略。

    很多人将雷军与董明珠的赌约视为一场营收的数字比赛。若单纯以营收比较，很像拿京东的营收与阿里巴巴集团的的营收进行比较，两种完全不同的运营模式，没有可比性。雷军与董明珠两人豪赌，赌的是路线，赌的是思维。