农村市场家电企业放弃或坚守？

    曾为家电企业创造大量财富和业绩的农村市场，如今正面临着"人口空心化"、"消费紧缩化"、"市场下跌化"等一系列挑战，接下来是放弃还是坚守？如果坚守，又如何找到农村市场的发展主动权？

    最近两年以来，在家电企业的市场格局中，农村市场占比的下跌，是不争的事实。

    回想当年的家电下乡，农村市场一度是所有家电企业销售增长的源泉和动力，各大中外品牌纷纷抢占农村市场，顿时农村家电市场是一篇火热、火爆、钱途似锦的景象。

    可惜好景不长。随着城市化，以及新型城镇化脚步放慢，导致很多农村都出现季节性的"人口空心化"，让各大家电厂商直呼：日子不好过，市场不好做。

    加之电商的兴起和冲击，很多家电企业遭遇农村市场的下跌，并面临农村家电实体店的经营乏力。所以，从"投入产出比"角度，选择性地开始减少农村市场的投入和开发。纷纷将目光转向城市，以及隐藏在城市背后的更新换代市场。

市场：消费力仍然存在

    在当前的市场形势下，短期来看农村市场的增量的确没有城市市场的空间大、后劲足、需求强。这是不争的事实。但是这并不代表农村市场就没有需求，农村市场的蛋糕还是摆在那里的。

    从数据上看，当前我国仍然有6亿多农村人口，消费力量不可小看。而且短期来看，城市化、新型城镇化都不会全面取代农村。很多农村人进城打工后，赚钱还是回去建房结婚，都有购买家电的需求，而且农民在家电下乡期间购买的家电，也正在进入更新换代的周期，释放出的需求信号还是很明显的。

    从发展上看，任何一级市场都不可能是一成不变，一直增长的。农村市场在经历了前几年的高速增长和井喷扩张之后，面临着回调和整合。正是借此机会来清理一大批的中小杂牌工厂，以及一批缺乏竞争力的家电实体店，从而推动农村市场竞争门槛的提升。

    从格局上看，中国的城乡二元化结构不会在短期内改变，至少在未来5到10年内，农村市场的人口总量还会保持一定规模，农村市场的刚性需求还是普遍存在，农村农村市场的机会将迎来"新增"和"换代"两个体系。

农村：拒绝市场投机派

    对于家电厂商来说，绝对不能在农村市场抱着"捞一把"的心态，有需求的时候就投入大量人力物力和资源分蛋糕。需求降低的时候，就撤出甚至是放弃。这样做，既不利于品牌在农村市场长期发展，也不利于企业的整体营销体系布局。

    必须要看到，相对于城市市场来说，农村市场的发展和开拓，更需要长线投入、开发、维护。更需要慢慢地培育，需要持续性地坚持，如果只是看着眼前的增量和利益，对农村市场急功近利的话，很难在农村市场生根发芽，很难在未来的农村市场分得一杯羹。

    同样对于农村市场的开发，绝对不能盲目按"快进键"，跳过产业发展的基本规律，放弃大量的农村家电实体店，转投电商平台。甚至盲目相信电商渠道可以解决农村市场发展过程的一些问题和病根。一定要牢牢抓住对农村家电实体店的培育和发展。

    农村人口的空心化和农村家电市场没有机会，其实是两个层面的逻辑。现在很多行政村都在进行电网改造升级，以及农村住房结构的逐步改善，这都给家电进农家带来了空前的机会。以前是有的农村电压低，根本带不动空调，而且如果家里电器多的话，也会出现电压过低的情况，影响电器的正常运行，以至于村民不敢买太多的电器。

    现在这个问题正在得到解决了，同样村民手上的闲钱也多了，对于生活品质的要求也在不断提升，很多村民便开始考虑配置空调、洗衣机、热水器、微波炉、电磁炉等等家电产品，来给自己的生活带来便捷。因此购买家电的需求会不断地释放出来，而且这个机会和市场还是很大的。

渠道：抓住实体店这块宝

    更重要的是，当前很多家电大渠道，如苏宁、国美等，销售网点一般只是拓展到了县级，大部分还没有延伸到镇村级。即便是五星、工贸这样的区域家电连锁巨头，也没有实现乡镇市场的直营，也在依靠大量的家电实体店加盟操作。

    这就给家电品牌商和当地的经销商留了机会余地，很多村民买家电都会选择就近的原则，一是购买方便送货快，二是考虑大家电体积大，远了不利于搬运，三是镇村都是熟人社会，在熟人购买，心理上放心。因此一个品牌在农村的建设也是长期性的，是靠老百姓的口碑来生存的，如果一个品牌在当地村民的口碑不好，那么这个品牌将很难获得销量。

    最近笔者获秋，一家电企业计划今年在全国4万多个乡镇，先选择2万个乡镇上的家电实体店，为他们建设标准化的"门头广告牌"。不管这些农村实体店老板是不是操作这个品牌，只要愿意都可以由这家企业免费制作。一方面美化乡镇实体店在当地的形象，另一方面则是展示这家企业的品牌和产品。

    可以说当前农村市场并不需少机会，关键就是需要一大批的家电企业坚持、持续地关心农村市场，不断地去培育农村家电实体店，才能引起从当初的量变到今后的质变结果，获得农村市场的大丰收。如果看到没有快速的增量就想放弃，等到以后想回头再搞农村市场的话，恐怕市场格局已经由不得你了。

    尽管现在电商风生水起，家电厂商们也大呼"狼"来了。但对于农村市场来说，影响存在但并不明显，特别是对于远离县城或市区的农村，物流配送问题是压倒电商进村的最后一根稻草。而且随着电商运营成本的不断增加，电商的产品价格优势也在丧失，厂商的注意力也会均匀地分布在电商和实体店上，做到相对平衡。

    狼来了不可怕，可怕的是我们被"狼"吓得自乱阵脚，失去方向。最终，一切的一切，变化与创新，颠覆与革命，都是要回归到实体和线下的，实体和线下是电商存在的前提和基础。所以，家电厂商千万不要看轻和放弃农村市场，以免捡了芝麻，丢了西瓜！