TCL与阿根廷家电巨头成立合资公司 拓展南美市场

在全球彩电市场萎靡的当下，包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收。海信在收购夏普墨西哥工厂，并获得夏普电视在美洲的品牌使用权，随后又收购了东芝的电视业务;创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec、德国品牌Metz品牌，并且收购了东芝印尼工厂、获得东芝电视品牌在东南亚的授权。

　　在彩电的严寒中，海外市场成为国内彩电企业必争的重要领地。近日，TCL多媒体进一步向海外发起攻势。

　　阿根廷当地时间11月28日，TCL联手阿根廷家电业巨头RADIO VICTORIA(以下简称“RV”)，在布宜诺斯艾利斯正式签约成立合资公司，双方投资总规模为1.5亿美元，将从事电视、空调、手机及小家电等产品的生产与分销。

　　根据11月30日TCL多媒体发布的公告，合资公司共有两家，分别为RVF及Sontec，而TCL多媒体将认购两者各15%的股份。借订立认购协议，TCL 欲改变其在阿根廷市场的参与模式，由相对被动的策略伙伴的角色，变成在合资公司中拥有权益的股东，继而帮助TCL扩大南美市场销量。

　　新的合资公司是TCL继去年与巴西SEMP成立合资公司后在拉丁美洲建立的第二处根据地。在TCL看来，这是其国际化战略的新里程碑，将进一步增强TCL旗下家电业务的盈利能力。

　　进军阿根廷

　　事实上，RV与TCL的合作始于2004年，迄今已有13年的历史，是TCL在海外合作时间最长的品牌代理客户之一。TCL方面表示，此次合资，将依托TCL产业垂直一体化能力与RV在阿根廷的生产制造及渠道开拓能力，助力TCL品牌在阿根廷乃至周边国家的快速发展。按照合资公司的规划，预计三年内电视机产品在阿根廷国内的市场份额将达到25%。

　　据了解，RV公司成立于1947年，是阿根廷电子消费产品及家用电器业三大龙头之一。其总部及分销中心设在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，在阿根廷南部免税区火地岛拥有一家占地面积约23000平方米的家电产品组装工厂，享有各项税务优惠政策。RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家，售后服务网络遍布全国。2008年，其在智利成立分公司，并开始在南美其它国家开展业务。

　　早在2016年10月，阿根廷总统毛里西奥·马克里就会见了TCL集团董事长李东生，并且表示期待TCL与阿根廷伙伴联合成立合资公司共同发展。彼时，李东生就回应称：“TCL将通过直接投资当地生产和供应链的方式，继续扩大TCL品牌产品在阿根廷市场的销售。”

　　事实上，自进入阿根廷市场，TCL就瞄准了中高端产品市场，其生产线包括液晶电视、冰箱、空调等产品。其中，TCL电视的年销量已经从2004年的不到2万台增长至2016年的数十万台。

　　如今，TCL开始进一步拓展阿根廷市场。据悉，由于阿根廷实施贸易保护主义，外国电子消费产品和家用电器品牌需要缴付大额税务征收，所以和本地品牌相比，国外品牌所占市场份额相对较小。此前TCL只是通过RV进行业务经营，RV是TCL品牌在阿根廷的独家代理，在成立合资公司后TCL将获取更多话语权。

　　在本地化上，TCL已经成为了阿根廷热门球队罗萨里奥中央队的合作伙伴，双方将在今年12月展开一系列赞助合作。

　　鏖战海外市场

　　在TCL多媒体首席财务官王轶看来：“阿根廷为南美洲重要市场，当地电子消费产品及家用电器业也具有庞大的增长潜力。对其邻近国家如智利、秘鲁及哥伦比亚有较强品牌影响力。RV在本地拥有广泛的销售及售后网络，成立合资企业将有利于更好的扎根本地市场，降低税务成本，提升我们在阿根廷的知名度及扩大市场份额，进一步增加南美洲的市场地位。”

　　据悉，TCL分别在东南亚、欧洲、中北美、南美、中东及非洲市场均设有业务据点。以巴西为例，2016年7月，TCL集团与巴西家电龙头SEMP宣布成立合资公司。

　　“今年TCL在巴西的合作进展顺利，增速很快，所以也想在阿根廷进行效仿，”奥维云网资深分析师易贤兢告诉21世纪经济报道记者，“目前来看，在中国品牌中，TCL在巴西占比最高，海信在阿根廷运作得最好。”

　　由于南美市场中海外品牌占有率低，TCL、海信等均有增长空间。易贤兢告诉记者：“TCL的电视业务之前在海外以代工为主，今年以来发力拓展品牌，已在海外设立了不少分公司。”

　　今年前三季度，TCL销售液晶电视(包括商用显示器)1647.6万台，同比增长10.5%。受益于品牌推广和渠道拓展，海外市场销量同比大幅提升29.5%，其中北美市场销量同比大幅增长97.4%。九月，TCL在北美市场份额由六月份的10.4%大幅提升至17.1%，市场排名跃居第二。易贤兢分析道，TCL在北美的佳绩与此前收购墨西哥三洋工厂有关，性价比优势使得TCL销量猛增。

　　在全球彩电市场萎靡的当下，包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收。海信在收购夏普墨西哥工厂，并获得夏普电视在美洲的品牌使用权，随后又收购了东芝的电视业务;创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec、德国品牌Metz，并且收购了东芝印尼工厂、获得东芝电视品牌在东南亚的授权。

　　而寻求新兴海外市场的同时，彩电企业们仍面临薄利润、高成本的难题。如何在海外市场提升品牌溢价、推广自有品牌，国内彩电企业们还需要精耕细作。