2016年家电业躲不开的危机

进入2016年，埋在市场竞争前方的“地雷”也多了起来。比如产品乏力、价格失力、营销无力，用户善变、对手多变、市场常变等等。但对于所有家电厂商来说，有一个危机明知道却难以轻易躲开：那就是被同行直接同质化模仿，或者自己直接模仿同行。

归根到底，当前中国家电市场上出现的一系列危机与乱象，幕后黑手就是“同质化”。其实，在很多欧美日韩企业眼中，中国家电企业的“抄袭模仿能力”无人能敌。

如今中国家电产业上的同质化危机，已经不只是简单停留在产品和市场等环节，而是快速向上游的技术创新、组织变革，以及下游的终端推广、用户交互、售后服务等环节扩张。似乎，就没有不可以同质化模仿和抄袭的。

令人担忧，中国家电市场上存在了20多年的同质化危机，不仅在2016年没有得到有效化解，反而愈演愈烈：这个月A企业的市场终端推广活动搞的很成功，到了下个月就会迅速演变成这个行业主要企业共同推动的市场促销活动。这个月B品牌的低价格促销，到了下个月就变成了C品牌、D品牌的狂欢。

一个核心思想就是，效果是不是可以，不用管。关键就是要快速跟进和模仿。反正同行有的，同行干的，我也得有，也得干。特别是同行已经在市场上获得成功的产品和活动，一定是要去模仿和借鉴一下的。然后都不用半点的掩饰和变化。

可以说当前在家电企业和家电经销商之间，同质化已成为一道共同性的“发展挑战”。谁都想有创新，但谁又都害怕被同行模仿和抄袭。过去，在市场的快速发展和行业的持续增长，这一问题容易被选择性的忽视和遗忘。但是当整个市场增长的步伐放慢，家电厂商之间的矛盾开始增长，同质化的困惑和挑战已经是无处不在。

从产品的同质化，到市场营销手段的同质化，售后服务的同质化，服务承诺的同质化，可以说“到处都是”。比如说，现在一款家电新品出来，不管是黑电，还是白电，或者小家电。典型的规律就是，先由小企业直接模仿抄袭后跟进推出。再过一段时间后，大企业再适当做一些细节上的变化，然后推出相应的产品。

如果将当前市场上众多中国企业生产的彩电，空调，或者冰箱的品牌标识盖上，会发现基本上大家都是“同门兄弟”，甚至还会有大量的“孪生兄弟”存在。在这种局面下，家电企业之间相互竞争和较量的唯一出路，就是开打价格战。然而，价格战也存在着被快速跟进、模仿的同质化尴尬和危险。

于是很多人就可以在当前的家电市场上，看到一个非常奇特的现象：很多企业和商家的价格战，就从一场价格战启动，演变成为一场场持续不断的价格战，根本停不上来。最终就变成了周周有活动、月月价格战。这样的结果，就有一批同行没有实力“再跟进、再模仿”。最后坚持下来的家电厂商也不轻松，因为这是一场“杀敌一千自伤八百”的尴尬与无奈。

那么如何打破这种同质化的困局，又如何避免自己的创新不被同行快速模仿和跟进。现在来看，在产品创新上似乎没有更好的手段，很多家电企业的核心器件供应商都是共同的，模具开发商也是共通的。一些家电企业的新技术产品，真正在市场上也只会有半年左右的领先期。

同样在市场终端和促销活动的创新，厂商间其实还是存在差异的，最核心的是执行力和响应速度。这或许是同行无法跟进模仿的。