向线下突围:VIVO成渠道下沉样板 金立欲增3万门店

发布者:RadiantEyes最新更新时间:2016-01-04 来源: 每日经济新闻关键字:VIVO 手机看文章 扫描二维码
随时随地手机看文章
    2015年10月,手机厂商VIVO以7亿元夺得2016年湖南卫视《快乐大本营》独家冠名权,价格比去年同期翻了一倍。“我们非常认同这种广告营销带来的价值。”2015年11月30日VIVO全球副总裁冯磊接受《每日经济新闻》专访时表示。凭借广告轰炸和三~六线城市渠道的成功,2015年VIVO智能手机出货量将超4000万部,销售额超过400亿元人民币。手机中国联盟秘书长王艳辉表示,VIVO2015年国内市场出货量将仅次于华为、小米排在第三位,领先中兴、酷派和联想,线下市场接近10%的利润率同样令同行艳羡。

但这一局面在2016年恐怕会被改写。VIVO广告营销加线下门店销售的模式吸引着越来越多厂商向三、四线城市下沉。从华为、小米、金立的动作来看,渠道之争难以避免。可以预见的是三、四线城市线下门店销售将进入寸土必争的“巷战”,而问题的关键在于能不能让线下渠道商赚到钱。

线上线下成本拉近

手机分销代理商爱施德董事长黄文辉分析表示,“目前国内手机线上市场占比达到25%左右,未来这一比例可能会继续增加,但是市场对线上的认识开始发生变化。线上手机品牌营销和获取流量的成本在不断增加,而低价且透明的互联网模式让手机厂商利润越来越低,线下市场尤其是四到六线的县市市场尚无饱和迹象,一定是下一步竞争的焦点。”

在三、四乃至五、六线城市市场,渠道耕耘最深的“样板”是步步高系的VIVO和OPPO。你可以想象这样一幅画面,在全国一千多个三、四线城市的10万多个零售店,有5万多名统一着装,身穿蓝白相间服装的导购员向消费者推销VIVO手机,而零售商们则一边笑着收钱,一边把最好的位置留给VIVO。VIVO在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力,令以渠道布局著称的三星望尘莫及。

重金广告投入、精确的产品定位以及与渠道商“股权捆绑”关系,让VIVO维持了品牌高溢价和市场接受度。“2015年4000万部的出货量,VIVO仅次于华为、小米排在国内市场第三位,但在利润上,会让所有国内厂商望尘莫及。国产手机厂商平均每部的利润率只有5%左右,而VIVO利润率能保持在9%到10%左右,且每个价位的手机都保持了较高的利润率。”王艳辉表示。

在线下零售市场风生水起,让VIVO对小米、乐视等互联网品牌并不艳羡。冯磊表示, “VIVO目前在线上渠道销售比例不到5%,日后也并没有大幅投入线上的计划,一方面是线上销售市场成本在增加;另一方面,在线上渠道的刺激下,线下渠道的效率在提升,两个渠道销售的成本,在趋势上正在逐渐拉近。”

集体争抢线下渠道

哪里有利润,哪里就是竞争的战场。“现在很多厂商在谈红海,但在三线到六线市场其实并没有多少厂商来做。”冯磊所说的局面或许很快就会转变。VIVO、OPPO得意的三、四线城市正成为许多国产手机厂商战略目标。

2015年12月18日,华为对外发布了“千县计划”。华为消费者业务董事长余承东接受《每日经济新闻》记者采访时表示,华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。余承东认为华为在一、二线城市布局相对完整,但在三、四线城市相对落后,有很大的发展空间。为此,华为计划明年在全国1000个县城布局零售店,按照3000个有效市场估算,这一数字占到市场三分之一,另外华为也在计划加大品牌广告投入。

金立董事长刘立荣对记者表示,金立正计划将四到六线城市的销售门店从7万扩张到10万个,导购员从4万名增加到5万名。此外,刘立荣表示将在广告宣传上重点指向体育市场,2016年中国足球之队赞助1.5亿元,央视体育频道投入2亿元,在全国门店统一品牌更新投入5亿元以上。

酷派集团总裁李斌此前接受记者采访时明确表示,酷派正在重构线下渠道,在线下渠道学习VIVO、OPPO,同时以“股权绑定”的方式与渠道商深度结合,激活渠道积极性重构渠道生态。据酷派公布的数据,针对开放市场的品牌ivvi目前已经发展了1.2万个线下网点。

互联网手机厂商在线下市场的布局也在发力,2015年11月小米联合国美建立第一个线下门店,魅族在12月份宣布第2000个零售店在深圳落成。魅族在接受部分媒体采访时亦表示,线下市场要学习VIVO和OPPO的模式。

一加手机线下“夭折”

理想很丰满,但线下市场尤其是四到六线县级市场渠道构建也更加复杂。“在国内市场线下渠道掌控能力较强的VIVO、OPPO、金立三家在线下市场从DVD、功能机时代已经开始,打通县级、乡镇市场与渠道商、零售商之间的伙伴关系是竞争力,也是门槛。”手机中国联盟秘书长王艳辉表示。

用冯磊的话说,线下渠道涉及到物流、分销,乡镇店面的维护非常复杂,产品定位和渠道策略如果不能吻合,上下游之间配合都很困难。在蛋糕分割上,要让围绕利益链的所有相关者都满意,商业链条才可以持续下去。

事实也证明,不是所有的手机厂商都适合在线下布局。2015年11月份,成立2年时间发展迅速的互联网手机厂商一加手机官方确认即将关闭全国45家线下体验店。一加发表声明称,为了保证线上线下同价的购物体验,一加将集中资源专注于线上渠道,并短期内不再拓展线下经销商。

“所有手机厂商下沉到三四线城市都需要时间成本和资金成本,以往走运营商市场以及互联网渠道的手机厂商在公开市场的布局还有很远的路要走。而且并不是所有手机厂商都适合下沉渠道,线下渠道成功的核心条件之一是让渠道商赚到足够的钱,产品如果没有高溢价能力,就没有成功的机会。华为品牌目前具备这个条件,反观小米和魅族产品目前的溢价能力都不足。”王艳辉对记者分析。

一位安徽阜阳市手机渠道商旗下有六间不同品牌的手机销售门店。他表示销售VIVO和OPPO利润比较稳定,导购员容易吸引消费者,品牌展示也做得最好。随着华为品牌影响力在三四线城市逐渐升温,今年华为线下零售也开始明显好转。

“有个明显的变化是销售华为的利润开始超过三星,但是仍然不够稳定,比如MATE8等新机发布溢价较高,普通机型销售利润较低。”该人士表示。

该人士表示,互联网品牌目前在线下通常通过线上市场转小B渠道再到零售店的路径,主打性价比的互联网品牌在线下销售通常没有多少利润,零售门店更愿意给消费者转推其他利润较高的手机。

“相比VIVO和OPPO的通过一次代理商分销到店的模式,金立、酷比等手机厂商往往采用独代方式,给渠道商利润较高,目前销售情况比较可观。当然手机产品质量是决定性的要素,比如深圳有一家巨头新推的手机品牌目前渠道铺开1万多家,但是产品质量较差且性价比较低,零售商都不愿意卖。”上述渠道商对记者表示。

在刘立荣看来,未来3年全球手机品牌将只剩6到10家,决定手机企业生存的将是全球开放市场的竞争力,中国手机品牌在国内市场线下渠道的战争,也将会复制到下一个目标市场——印度。
关键字:VIVO 引用地址:向线下突围:VIVO成渠道下沉样板 金立欲增3万门店

上一篇:向海外突围:国产手机厂家盯上印非26亿人口
下一篇:上游冰封 深圳一年倒下13家手机供应商

推荐阅读最新更新时间:2024-05-03 19:58

iQOO推出搭载Pixelworks技术的iQOO 8系列高端手机,畅享视觉盛宴
iQOO推出搭载Pixelworks技术的iQOO 8系列高端旗舰手机,畅享视觉盛宴 专利的MotionEngine™技术、带来低发热低功耗的沉浸式高帧率游戏体验 2021年8月18日——提供业界领先的创新视觉处理解决方案提供商——Pixelworks, Inc.今日宣布,vivo公司iQOO品牌于下半年在中国推出的iQOO 8系列高端旗舰手机将搭载Pixelworks的独立显示芯片——X5 Pro处理器。这是双方继iQOO Neo5之后的又一次强强联手,旨在为用户不断呈现更高水准的视觉体验。 全新发布的 iQOO 8 采用AMOLED直屏,分辨率为1080x2376像素,刷新率最高可达120Hz。iQOO
[手机便携]
iQOO推出搭载Pixelworks技术的iQOO 8系列高端手机,畅享视觉盛宴
Oppo和Vivo正收缩印度分销商和零售商规模 以削减支出
据《印度时报》报道,中国智能手机公司Oppo和Vivo正在印度收缩销售手机的分销商和零售商规模,以削减支出并专注于创造回报。它们的手机甚至销往最小城镇的策略正在发生改变。 市场研究公司IDC的研究主管纳夫坎德·辛格(Navkendar Singh)表示:“这两家公司减少了渠道利润和零售支出,现在它们追求的是分销的深度而非宽度。它们也对分销进行了合理调整,并选择在更少的柜台上出售手机。” 行业专家表示,仅在印度新德里,销售这两个品牌的门店数量就下降了近五分之一,降至约8000家。Vivo证实了战略的改变。 Vivo印度公司的一位发言人表示:“关于Vivo的销售渠道策略,我们已重新部署了我们的分销策略,专注于为消费者提
[手机便携]
vivo NEX 3 5G开启预约:9月首发瀑布屏
vivo NEX 3 5G在vivo官网开启预约。   预约页面展示了历代NEX系列带来的创新:   1、2018年6月12日,NEX一代首创升降式摄像头,开启手机“零界全面屏”时代;   2、2018年12月11日,NEX双屏版独创星环柔光灯,开启全新双面屏设计;   3、2019年9月,NEX 3 5G更多惊喜敬请期待。   据悉,vivo NEX 3 5G首发瀑布屏,其最大特色是曲面屏两侧拥有像瀑布一样的视觉效果。   不仅如此,vivo NEX 3 5G实现了真全面屏,屏占比接近100%,点亮屏幕后视觉效果出众。   核心配置上,vivo NEX 3 5G搭载高通骁龙855 Plus旗舰平台,前置摄像头使用升降式方
[手机便携]
拆解小米、vivo与华为新款手机,国产自研芯片真的起来了?
据日本EE Times报道,Techanarie近日报告了中国最新智能手机小米12T Pro和Vivo X90 Pro/Pro+的拆解分析结果,发现了不少这两部手机配备的自研芯片的亮点。报道剖析了高通骁龙的三星4nm、台积电4nm两个版本芯片的区别,同时发现小米12T Pro与vivo X90 Pro两部手机的内部结构乎一模一样。本篇结合华为畅想50的拆解报告,一起来看看国产手机的自研之路开展得如何。 自主研发电池充电IC 小米12T Pro 据悉,小米12T Pro于2022年10月发布,搭载骁龙8+ Gen 1芯片组,采用三星电子4nm工艺;小米12S于去年7月发布,全系列搭载有着安卓最强芯之称的新一代骁龙8+ Gen1
[手机便携]
搭Exynos 1080的vivo X60真机图片解密:边框较窄
三星最近发布了其新的移动处理器-Exynos 1080,而 vivo 也准备推出全球首款采用这一芯片的手机-vivo X60 系列。 但是,在 vivo X60 智能手机正式发布之前,该手机的上手图片已在微博上泄露(来源见图)。 vivo X60 智能手机的屏幕两侧带有较窄的边框,并且在屏幕的顶部中心位置有一个打孔,用于容纳前置摄像头。 曝光的图像表明手机背面的矩形摄像头模块装有摄像头传感器和 LED 闪光灯。该模块位于手机背面的左上角。 Exynos 1080 是一款 5 纳米处理器,具有四个 Cortex-A78 CPU 内核和四个 Cortex-A55 内核。它还配备了 Mali-G78 GPU,跑分测试结
[手机便携]
vivo Z5x今晚发布,售价1398元起!
vivo 官方微博正式官宣新产品vivo Z5x将在5月24日正式亮相。 今晚,vivo Z5x正式亮相:售价1398起,将搭载骁龙710处理器,5000mAh大电池。 据了解,vivo Z5x采用了6.53英寸极点全面屏,4.59mm超小孔径,屏占比为90.77%。Z5x后置三摄:配备1600万高清主摄、800万超广角镜头和200万景深镜头组成。另外,Z5x搭载的超级夜景可以连续拍摄12-16帧并进行多帧合成,通过AI智能选帧来实现动态补偿。 硬件方面,vivo Z5x配备了高通骁龙710人工智能处理器,最高拥有8GB的运行内存,配合128GB超大存储空间。拥有5000mAh大电池,18W双引擎闪充,还支持OTG反向充电功能
[手机便携]
<font color='red'>vivo</font> Z5x今晚发布,售价1398元起!
MediaTek和vivo联手释放天玑9000潜能 再创旗舰新高度
两个月前,一张安兔兔跑分超107万的图片悄然引爆网络,一举刷新此前的跑分记录,而创下这一成绩的便是MediaTek的天玑9000,搭载的机型则是近日发布的vivo X80 Pro天玑9000版。 不过冷静细想,高跑分仅代表性能上的突破。毕竟对日常使用而言,性能指标再高,功耗上未必就不会拉胯,那样用户在用过后也只会摇头表示“错付”了。天玑9000的可贵之处便是做到强悍性能与超低功耗之间的平衡,这也是其备受市场期待的根本原因。 创新实干派:做“难而正确的事” vivo X80系列在立项之初便直指“天玑9000之王”这一目标,打造一款更具差异性的旗舰新标杆产品。天玑9000尚在定义初期阶段,MediaTek就和vivo展开了深度合作,联
[手机便携]
MediaTek和<font color='red'>vivo</font>联手释放天玑9000潜能 再创旗舰新高度
骁龙820全力支持,vivo Xplay5旗舰版正式发布
3月1日,vivo在北京正式发布了其最新vivo Xplay5系列。vivo Xplay5旗舰版内置骁龙820处理器,拥有5.43英寸双曲面2K屏幕,配备令人惊奇的6GB RAM,而其ROM则采用了通用闪存标准UFS2.0的128GB超高速内存,vivo称其随机读取速度高达19000 IOPS。 得益于骁龙820处理器的支持,vivo Xplay5旗舰版在连接方面展现了出色的性能,也进一步彰显了对 快 无边界的诠释:支持双频Wi-Fi;支持4G+,通过载波聚合可实现高达300Mbps的峰值下载速度;支持 骁龙全网通 ,支持双卡双待,全面兼容中国移动、中国联通与中国电信三大运营商网络。这也就是说,用户将可以享受到4G+移动
[手机便携]
骁龙820全力支持,<font color='red'>vivo</font> Xplay5旗舰版正式发布
小广播
最新家用电子文章
换一换 更多 相关热搜器件

About Us 关于我们 客户服务 联系方式 器件索引 网站地图 最新更新 手机版

站点相关: 电视相关 白色家电 数字家庭 PC互联网 数码影像 维修拆解 综合资讯 其他技术 论坛

词云: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

北京市海淀区中关村大街18号B座15层1530室 电话:(010)82350740 邮编:100190

电子工程世界版权所有 京B2-20211791 京ICP备10001474号-1 电信业务审批[2006]字第258号函 京公网安备 11010802033920号 Copyright © 2005-2024 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved