山寨厂商破釜沉舟 押宝3G备战4G

　    “iPhone其实有女性版，你土了吧?法拉利也做手机了，你还不知道吗?”过去惯有的高仿偷师技艺显然太低级了，山寨主这回比拼的是“无中生有”的想象力。这个月，法拉利手机、小苹果、苹果4G、诺基亚N 89这些闻所未闻或者只是纸上谈兵的手机都统统在深圳现身，山寨主们自然功不可没，搞得消费者一脸糊涂，正规厂家也哭笑不得。

　　  电纸书是去年底今年初刚刚在深圳兴起的电子阅读新宠。如果你觉得价格贼贵的，不用烦恼，山寨帮你解决一切问题。最近，华强北的山寨电纸书渐露锋芒，不下十款打着“××Book”旗号的山寨电纸书已经摆到柜台上，价格直接进入三位数，魅力实在让人无法抵挡。山寨军团厉兵秣马，电子阅读器的骤然火爆吸引了大批山寨厂的目光。听说苹果要推平板电脑了，山寨们闻风而动，虽然连平板电脑的影子大概都没见过，就凭借多年江湖经验抢先“画”出了大作，再造山寨手机神话。

　　  “我们准备推出3G手机，然后上马4G。”一些山寨主毫不讳言自己的愿望。据了解，工信部电信研究院无线移动研究部抛出下半年要大范围试验T D -L T E的消息，而方案提供商联发科此时又高调宣称，今年就可以推出成熟的T D -L T E解决方案，就是俗称的4G。

　　  一切看起来很美妙。原本赖以生存的惟妙惟肖的高仿战略似乎穷途末路，战略规划、科学评估、运筹帷幄、抢滩技术和政策的前端，才是山寨的新境界。

　　  如果着迷于这个表象，也许你我都太天真了。深圳山寨在2010开年的首航，实属破釜沉舟，成为一次最后的搏击。他们祭出了前所未有的武器，出卖了最后的希望，甚至要孤注一掷地押宝在自己都没弄明白的3G身上。

　　  实际上，哀鸿遍野才是深圳山寨2009年的关键词。深圳手机分析师杨群对山寨去年的艰难感同身受：产品上没有亮点，量上不去，价钱下探到冰点。操盘手希望能够把货卖掉，结果五一卖不掉，十一没动静，元旦搞不定，只有把出货希望寄托在春节。这个月来，深圳山寨市场的一个集体现象就是操盘手纷纷被老板换掉。雪上加霜的是，本周，位于华强北商业街的深圳最大制售假冒iPhone窝点被端，收缴假冒手机近千部。尽管这番曝光只是冰山一角，也让原本底气不足的高仿行业人心惶惶。

　　  “生意不好，倒闭了很多家。我们想安静一段时间。”有人对记者如是说。有相关业者私下估算，在深圳山寨圈这轮倒闭潮当中，倒闭的山寨机、山寨上网本、山寨货代理与经销商等业者，最少接近百家，甚至可能达到130家之多，堪称山寨产业史最壮烈的一役。

　　  很多过来人回忆，2G时代，深圳的山寨厂家把手机市场搅得风声鹤唳，正规军团人仰马翻、闻风丧胆。刚刚跨入3G时代，山寨厂家不仅没有当年的雄风，反而默默无闻。大起大落之间，如此不着痕迹，一切起因在哪里，是无法逃脱的轮回吗?

　　  回到2010年深圳山寨的首航。也许目标坚定，也许内心惶恐。不差钱、不差人、渠道经验也一应俱全的深圳山寨军团，该为自己画一张真实的蓝图了。

　  　尽管手机打出白菜价，接盘者依然不多，让很多山寨主在感叹当年风光的同时，对于山寨生意的前景感到茫然。

　　  去年无疑是山寨最低迷的一年。这个开年似乎延续了这种气息，山寨手机的市场批发价格从原先四五百元的辉煌，一路下滑到现在150元上下，更有人打出了98元的报价，很多业内人士对此大呼“看不懂”。尽管手机打出白菜价，接盘者依然不多，让很多山寨主在感叹当年风光的同时，对于山寨生意的前景感到茫然。对于他们来说，当前风头正劲的3G，到底是谋杀了深圳山寨产业，还是刺激了高仿的风潮?3G、4G山寨平台的呼之欲出，又能否成为深圳行业的救命稻草?深圳的山寨大军为什么走不出手机的魔咒，在上网本、平板电视领域不断栽跟头?[page]

　    98元!深圳山寨价格低到业内人士都看不懂了

　  　当山寨厂家没有抓到3G这根救命草的时候，2G手机已经上演着最后的疯狂。

　  　深圳旺富通科技市场经理李灏在通信零售行业摸爬滚打多年，目睹了无数山寨厂商的沉浮起落。他看到深圳山寨主们正用低于成本价在出货，批发价格集中在150元上下的全功能机型。他坦言：“现在有点白色恐怖。价格便宜到业内人士都看不懂了。而且因为太便宜没人敢要货，怕到时没有人售后，除非是知根知底的老客户。”李灏说，按照他的了解，“算成本的话肯定是没有利润的，但是山寨们却说有钱赚。这真是咄咄怪事”。

　  　有业内人士向记者透露，具备双卡双待、蓝牙等主流配置的山寨手机成本已经被压到120元。“其实，出厂价98元已经开始有人做，联发科的解决方案成本就要几十元，留给厂家的空间就是手机的外壳。”

　  　98元的报价也让不少行中人士感到吃惊。据记者观察，98元出厂价，和一年前动辄400-500元的价格相比，山寨手机玩了一次从云顶俯冲山下的“过山车”游戏。

　　  深圳新中桥的相关人士李新超告诉记者：“由于山寨厂家缺乏内在技术研发能力，当外观炒到最后只剩价格可以拼了。”

　　  “现在手机在终端消费者心目中的价格只有500元。不论山寨与否，你看到卖场柜台500元左右的手机，成本几乎都只有150元左右。”深圳战国策首席分析师杨群告诉记者，“价格战”虽然激烈，但是山寨手机的利润仍然有不少的空间，厂家会在成本价上翻倍给批发商，大概在300元，而批发商给终端零售时又会继续翻番，达400-500元，利润空间存在说明了市场仍然有大量的需求。

　　  深圳山寨重回辉煌的希望非常渺茫?

　　  电子科技大厦一家工贸公司总经理张明(化名)做了多年山寨，这个开年忽然觉得前景黯淡，在接受采访时甚至多次反问记者“你觉得现在要做什么才有钱赚”?张明说：“大家都琢磨不透要做什么机器才好。有人押宝在智能机器上面。今年如果智能手机卖到500元，就有新一轮突破。”在他看来，深圳山寨的春天只有等待3G的方案，看能否咸鱼翻生。

　　  行内人士杨群显然同意这个观点。他觉得，深圳的山寨技艺高超，外观设计已经出神入化了。像材质，陶瓷、皮革、金属，统统用完了。硬件改动不了，MT K平台能够承载已经开发完毕了，3G方案就是最后的希望，当然还有网络稳定性问题。“到时候即使出来，大家还是在同一个起跑线上继续头破血流你死我活。深圳山寨重回辉煌的希望非常渺茫，搞不好会重复去年的噩梦。”

　　  “以假乱真的高仿将难以奏效。”李灏也告诉记者，光一个苹果手机就有上百个版本，个个都非常逼真。但是这样有什么意思呢?他认为内地市场开始不太接受深圳的高仿的产品，而且各方面查得比较严格。前路不明朗，后面又有追兵，这对于靠高仿发家的山寨行业无疑是雪上加霜。[page]

        焦点问题

　　  中移动布局4G，山寨能“傍大款”吗?

　　  3G市场没有全面展开，中国移动却已经积极在4G上布局，引来了不少关注。一些通信业界人士认为：“中国移动在3G时代面临着不少的困境，所以必须要提前在4G上布局，跟着新技术的步伐，必须站在技术上制高点。中国移动现在的情况就像当年的联通C D MA，虽然做了很多设备升级、网络改造的工作，但是终端始终没有得到广泛普及。”

　　  不过，深圳的手机厂家对中国移动寄予非常大的期望。李新超表示：“手机市场的未来肯定是由运营商主导的，我们都在等运营商给出明确的信息。”他透露：“有实力的厂家都在跟运营商谈合作，希望得到定制、搭配销售等模式，列入他们的推荐目录。”不过，他指出：“深圳有实力能跟运营商打交道的厂家不多，即使像新中桥这样的中大规模手机厂也很难做到，稍微好一点的厂家只能向代工方向转型。”

　　  3G谋杀了深圳山寨机?

　　  在战国策首席分析师杨群的眼里，代表更高技术的3G恰恰谋杀了深圳山寨机的生存权。他分析，现在问题是移动、电信、联通都在大肆宣扬3G，消费者都觉得它就是个好东西。凡是换手机的都在等待3G手机。但是即使买到，也是比较高端的价格。这个时候不少消费者持币待购，或者转向山寨。结果山寨手机就犯困难了，因为它没有3G的技术支持，难为无米之炊，消费者一等就不买东西，山寨厂商就没销量了，丧失了这么一次机会。结果就是高端客户会买高端3G，普通消费者则被3G搞晕了头脑。杨群认为，“被谋杀”也有内部原因：大家一味模仿MT K在做，结果是被动等待，坐以待毙。“一个山寨市场被3G搅局了，但也逼着她脱胎换骨获得重生。”

　　  联通iPhone刺激了山寨的发展?

　　  尽管3G让山寨行业错失机会，但依然有机可乘。

　　  “你知道吗?去年底联通公布iPhone的价格后，深圳山寨厂家如释重负，大松一口气。”山寨商张明(化名)向记者坦言。张明表示，联通版iPhone上市前，深圳水货已经风生水起，各种山寨版本也有近百个，批发价格还相当可观，毕竟是托了苹果的福。当时唯一担心是行货的iPhone价格会不会太低，让苹果迷“弃暗投明”，冲击到自己行业的生意。不过，这种担心显然是杞人忧天。联通的价格出台后，深圳高访iPhone的山寨厂商很快增加，市面上的iPhone估计超过一百个版本。

　　  一些依靠模仿iPhone起家的人士说，山寨行业虽然不景气，但iPhone销量问题不会太大，有信心能够卖得掉，风险小很多。但是如果模仿其他产品，可能会卖不掉。该人士称：“苹果手机完全和自己的生死存亡结合在一起。”

　　  山寨，深圳为什么走不出手机的魔咒?

　　  成也手机，败也手机。在很多人看来，深圳的山寨产业一直走不出手机的魔咒。山寨笔记本、山寨平板电视都不成气候，山寨电纸书、山寨平板电脑还刚刚上路。

　　  深圳旺富通科技市场经理李灏说，“山寨机”之所以能够在深圳繁荣昌盛，行业门槛的降低与产业链的极度细分是重要基础，毕竟手机产业链由上到下都在深圳。而上网本则是另外一码事，电脑主板太贵、深圳没有屏幕厂家、C PU也是组装的，上游价格飘忽不定，处处受制于人。据介绍，去年山寨上网本开始蔚为风潮时，因单机销售利润往往达到200元以上，至少一半以上的深圳山寨业者改行跨足上网本的生产行列，只是随着供应商一多，同业间就开始出现杀价竞争。随后面板、内存、硬盘等山寨上网本的其他关键零部件也跟着出现缺货与涨价问题，销售一台山寨上网本可得利润从最初的200多元压缩到只有20多元。

　　  在李灏看来，山寨手机显然比山寨其他产品要简单惬意许多。他认为，如果深圳能够山寨到芯片技术，那到时可能一台上网本只要几百元，跟手机价格一样。[page]

　    山寨走势

　　  1 偷师太低级，山寨主“无中生有”比拼想象力

　　  最近坊间忽然出现一款像铁疙瘩的法拉利手机。厂家在招商的时候竟然大言不惭表示“法拉利也做手机了”。

　　  山寨高仿偷师技艺已经登峰造极的深圳，只好另辟蹊径，深度挖掘“无中生有”的想象潜力牌，把尚未上市或者原本不存在的名牌大腕们都从未来请到深圳。

　　  上周，坊间又传来iPhone4G即将于今年6月在韩国率先上市的消息。不过，深圳还是抢走了韩国的风头。在华强北多个通信卖场，号称第四代的山寨iP hone已经杀到。据记者观察，这款山寨版的苹果仿造了此前网络上流传的第四代iP hone的外观，相似度很高，和当前流行的第三代iP hone相比颇有“大哥”风范。一时间真假难辨，让“苹果迷”堕入雾中。一些人士告诉记者，这是山寨主狗急跳墙之举，毕竟最新版的iPhone还无人知晓，山寨产品估计只是自想自画而已。

　　  活跃在华强北的山寨厂商周先生最近颇为得意。他推出的“小苹果”卖得很不错，这款浓缩版的iPhone是他本人的二次创造，除了比例小点，其他方面都惟妙惟肖。他甚至对他的批发商们说，这是苹果公司推出的“女士版本”，据说放货价达到460元，让很多同行眼红。知情人士告诉记者，光这个女性iPhone山寨机，周先生赚了200万的利润，随后很快收手，这在山寨的冬天显然是奇迹。不过，记者在走访中发现，和周先生相仿的各种“小iPhone”已有泛滥趋势。

　　  记者日前在走访中发现，深圳山寨大军的超前模仿能力确实独具一格。诺基亚N 89的宣传还没露脸，深圳坊间已有高仿机流传。有商家透露，价格卖到580元左右，还史无前例要交定金。

　　  电子科技大厦一家工贸公司的总经理张明(化名)最近刚刚开了一个仿造苹果手机的模具，他把上半年的生意寄托于此，他看好苹果系列产品的潜力，决心和它“生死与共”。他告诉记者，现在黑莓手机刚在深圳崭露头角，深圳已经山寨了一大堆，外观几乎一样，只不过内部用的都是联发科的芯片。因为沾了黑莓的光，批发价格可以卖到3 0 0多元。张明说，他对于这种一窝蜂的行为嗤之以鼻。

　　  张明还告诉记者，最近坊间忽然出现一款像铁疙瘩的法拉利手机。厂家在招商的时候竟然大言不惭表示“法拉利也做手机了”，不少业内老手起初还以为是原装厂家的水货。据称，这款价格600多元的手机一个月3000多台，在深圳山寨同行成为“创新”的美谈。

　　  “深圳山寨大军几乎无所不能。哪怕网上只流出了图片的一角，都可以造出来，简直堪比D N A基因专家。”深圳手机行业分析师谭贻国如是认为。不过，并不是任何手机都有人高仿，这个行业也有非常科学周密的分析评估。傍名牌中的明星机型，尤其是上市前期大肆炒作的，才是他们乐意“想象”的对象，比如苹果、诺基亚的最潮机型。

　　  2 平板电脑遍地开花，要再造山寨手机神话

　　  由于概念炒作的因素能让厂家可以保持一定的利润，但是等平板电脑大面积普及后，竞争始终又会回到价格上。[page]

　    上网本曾是深圳山寨主们的福音。在经历2008年的“集体高烧”后，由于品牌厂家的挤压而后劲不足，奄奄一息。最近，被炒作得风风火火的苹果平板电脑，给山寨厂家注入了“创新”的动力。有山寨厂家已经开始布局平板电脑，准备重夺山寨上网本的江山。
 
　　  记者日前走访发现，在苹果平板电脑效果图“泄漏”不到半年里，华强北已经出现了一款极为类似的产品，名为“EROS”。而这款产品正是出自深圳某山寨厂家之手，定价不到3000元。早前，记者也发现，在华强北，装配主流配置山寨平板电脑已经遍地开花，虽然可供选择的“品牌”很少，但是关注的人非常多，最低已经卖到2000元左右的价格。

　　  赛格的一位经销商告诉记者，其实平板电脑技术含量并不高，可以理解为掌上电脑的“放大版”，只是换成了英特尔的处理器装上PC的操作系统。也可以理解为把上网本的键盘取消，并换成触摸屏而已。不过，正是这种简单的技术置换让山寨平板电脑遇上了和山寨本同样的问题。

　　  据了解，山寨平板电脑的主要成本在触摸屏幕，其他配件C PU、内存、硬盘等与山寨本基本上是一致的。但是有分析师指出，在刚上市时，由于概念炒作的因素能让厂家可以保持一定的利润，但是等平板电脑大面积普及后，竞争始终又会回到价格上，“就像现在的山寨本，厂家能保住50块的利润已经很不错”。

　　  现在山寨平板电脑市场有多大，山寨厂家能从中分一块蛋糕吗?深圳战国策首席分析师杨群表示：“可能性太复杂了。”他指出，2006年4、5月份山寨上网本开始大肆炒作，山寨厂家都雄心勃勃地转型，包括金立、C E C T等一批大厂，只不过没有广泛宣传而已，甚至连原来做MP3、MP4的都跑去做上网本了，“结果最后大家都没有做起来，转型无疑是失败的”。

　　  杨群认为：“平板电脑绝不会成为出路，因为要打开市场，会涉及一个基本要素———价格。”因为平板电脑和山寨手机不一样，“手机最多的也只是几百元，人人都买得起，丢了也不会心痛，”而平板电脑并非每一个消费者都能消费得起，并且有这个需求可能会更愿意选择品牌厂家的，因为平板电脑不是笔记本的替代，而是补充，能消费两台电脑的人去选择山寨产品的可能性不大，“市场因素导致了大部分厂家不会去生产”。

　　  3 押宝3G、备战4G，山寨手机等待最后的“救命稻草”

　  　手机巨头们出一款手机一年不卖也不会怕。但是山寨厂家却不一样，必须“现做现卖”，联发科的T D方案价格虽高，但还是能卖得动。

　　  “现在山寨厂家可能只能等待联发科大发慈悲吧。”深圳战国策首席分析师杨群如此形容山寨厂家的困境。据记者观察，联发科是台湾一家著名的手机芯片厂家，曾经被称为“山寨之父”，因为它能够为深圳的山寨厂家源源不断地提供廉价的解决方案。山寨厂家有了方案，就可以生产出在功能上和诺基亚、摩托罗拉这些大厂无异的手机。而3G时代问题就在于，“联发科到目前为止仍然没有拿出一套成熟、价格合理的解决方案”。

　　  连日来，深圳山寨市场的一款“视频手机”让不少人兴奋不已，借助网络实现视频通话的功能让人以为山寨终于迎来了3G技术。不过，在多方求证后记者发现，这款手机和3G毫无干系，其实是一些山寨主自己设计开发的视频模块，采用的是G PR S网络，被认为是3G的预演版。

　　  “我们都很迷茫。”新中桥的有关人士李新超表示，摆在厂家面前的现实是联发科没有低价的T D方案，而华为、展讯的价格却高高在上。“手机巨头们出一款手机一年不卖也不会怕。但是山寨厂家却不一样，必须‘现做现卖’，联发科的T D方案价格虽高，但还是能卖得动。同时，即使销量不大，可是厂家投入的也不多。”

　　  据了解，工信部电信研究院无线移动研究部抛出下半年要大范围试验T D -L T E的消息，中国移动也宣布在上海世博会馆全面覆盖T D -L T E的信号，而联发科此时又高调宣称，今年就可以推出成熟的T D -L T E解决方案，就是俗称的4G。这些信息对山寨厂家来说似乎是天大的利好，但是李新超对此却不乐观，“4G还是个概念，运营商在3G上投了无数个亿了，有那么容易跳过吗”?[page]

　    “厂家肯定会更乐意做3G，因为必须延续他们的消费群。”杨群分析称，“4G对消费者来说可能太陌生了。如果在3G卖不动、没有普及的时候，就突然冒出个4G，导致3G被抛弃，结果会怎么样呢?4G这样的新概念消费者能接受吗?现在的消费者都等着买3G的产品，眼光盯在3G上面，这决定了厂家只能在这上面花心思。”杨群分析，中国市场很大，就算3G没有普及开来，但是也并没有拖2G的后腿，销量没有下滑，2G山寨手机还是有广阔的空间，微小的增量养活这些山寨厂家还是绰绰有余的，只不过是他们已经失去暴利而已。
 
　　  “3G无疑是方向，可是现在大家都摸不准时间。”一些山寨主则如是坦言。

　　  4 华强北山寨电纸书渐露锋芒，难逃“昙花一现”的宿命?

　　  几个巨头把电纸书炒得异常火爆，然而消费者对电子阅读器关注度并不高，这导致了山寨的观望态度。

　　  当初，连乔布斯都没有看好的产品“电纸书”现在却火爆异常。业内预计，2009年美国电子阅读器销售量为300万台，而2010年将会飙升至1000万台。电纸书技术含量不高，售价高利润空间大，深圳的山寨厂家又怎么可能会放过呢?在山寨手机筋疲力尽的情况下，电纸书的出现引来了群狼争食。记者近日在华强北发现，不下十款打着“××B ook”旗号的山寨电纸书已经摆到柜台上，山寨军团厉兵秣马，筹备电子阅读器产品，正准备在这个阵地浴血奋战。深圳的行内人士预计，今年4 - 5月份山寨品牌将达到一个高峰期，市面至少有上百家厂商的产品。

　　  据记者观察，电纸书给山寨厂家最大的缺口并非技术，而是价格。据了解，正规品牌比如汉王、翰林等的电纸书产品在国内市场的价格普遍较高，汉王普通产品基本上都在2000元以上。但是记者在华强北看到的山寨电纸书却大打“低价牌”，数款不知名的电纸书都声称和汉王一样采用了真正的电子墨水技术，但是价格往往不到后者的一半。

　　  事实上，由于山寨厂家的搅局，电纸书的价格虽说还没有崩溃，但是已经呈现出不稳定的状态。记者在京东等几大购物网站上看到汉王一款产品打出了促销信息，从2000多元降至1550元。而华强北有经销商也表示，电纸书标价水分很大，有很大的议价空间，这在很大程度是深圳山寨的功劳。

　　  “山寨厂家几天就可以做出原型机。”深圳电子行业分析师谭贻国透露，“电纸书的技术含量并不高，与数码播放器类产品无太大的区别。”虽然E -ink电子墨水屏幕是关键部分，并且被台湾元太科技所垄断，但是其余的硬件以及软件与MP 3、MP 4相比甚至更简单。目前，5英寸的E -ink屏幕进货价大概在450美元，1000多元的山寨电纸书，其主要成本往往就是在这里。

　　  来自深圳业界的一种担心是，山寨电纸书可能会昙花一现。深圳手机厂家新中桥的相关人士李新超告诉记者，虽然汉王等几个巨头把电纸书炒得异常火爆，然而消费者对电子阅读器关注度并不高，这导致了山寨的观望态度。“现在都是小厂家在跟进，大厂家一般不会加入的。”记者了解到，山寨电纸书目前的出货量并不理想，不少参与进来的仅仅是在尝试小批量生产、出货，大部分都不敢轻举妄动。

　  　不仅是山寨电纸书前景不明朗，整个产业也遭到不少质疑。资深业内人士、深圳IT茶会创办者笨伯认为：“电纸书终端目前的功能过于单一，国内消费者可能会更钟情于功能多样的设备，如智能手机、PSP游戏机等。电纸书的需求不可能很大。”由于缺乏内容的支持，还有人士认为山寨电纸书的市场前景黯淡，“最终决定胜败的还是内容，电纸书不免会重蹈MP3、MP4的覆辙”。